06.02 淘寶慘遭電商巨頭圍剿,馬雲是如何扭轉戰局?

淘寶的出現顛覆了我們的購物生活,讓購物成為日常閒暇主流的休閒方式,而當你沉浸在淘寶所帶來的歡愉時,你想過淘寶曾經所經歷的是怎樣的圍剿麼?

早在2002年國內就已經出現了電商概念,當時全球電商巨頭ebay瞄準了國內市場強勢進軍,並得以壟斷,而03年馬雲率領淘寶也應運而出,當時體量較小的淘寶,ebay並未將其看在眼裡,甚至ebay也曾放出豪言,聲稱"它活不過18個月"雖然從現在來看,這只是一句笑話,但是在當時,沒人敢質疑這句話的權威性。

淘寶慘遭電商巨頭圍剿,馬雲是如何扭轉戰局?

首先ebay的體量巨大,在國際市場上的豐富經驗,讓其在國內市場迅速擴張,5億美金的鉅額資金,也讓淘寶的1億看起來有些微不足道,但是儘管如此馬雲也並沒有因此而退卻。

剛剛出生的淘寶被ebay聯合眾多門戶網站將其"全網封殺"而淘寶也不得不將自己的廣告拓展自街頭巷尾,同時也讓很多商家用戶看到了淘寶的韌性,但是真正助其打敗巨頭ebay的還是其在運營模式上的領先。

淘寶慘遭電商巨頭圍剿,馬雲是如何扭轉戰局?

當時的互聯網產業並不發達,ebay向商家收費的模式,也很大程度上限制的其發展速度,但是其海外市場的龐大,讓其並未能很快的認識到這一痛點,同時忽視本地化融合,也成為ebay快速衰落的原因之一。

而淘寶從自始至終就十分堅定其在電商市場的免費戰略,對於當時的互聯網環境來說,免費也將意味巨大的資源補貼,而為了維持其戰略,馬雲也親自前往雅虎拉投資,最終他還是成功了,10億美元的投資,也助其度過了最為艱難的時刻。

之後兩方便進入了僵持階段,而淘寶的免費戰略也在當時成為其快速擴張的關鍵點,而淘寶在2005年,其市場份額及成交量也正式超過了ebay成為國內市場的"頭號玩家",而之後ebay在國內市場的份額也開始不斷縮減,隨後漸漸淡出的國內市場。

淘寶慘遭電商巨頭圍剿,馬雲是如何扭轉戰局?

而淘寶之所以能夠如此快的達到這樣的高度,也取決於支付寶的戰略,當時電商市場並不規範,而ebay在當年雖然有第三方支付平臺,但是卻始終沒有引進國內,而馬雲則看住了這一缺口,推出了支付寶。

支付寶的問世,極大程度的規範了淘寶的買賣準則,同時也讓電商這樣的新型理念快速植入到消費者的思想當中,但最初時支付寶的風評及口碑相對較差,這也讓ebay生其輕敵之心,而之後,支付寶和淘寶的強強聯合,形成了完美的交易生態鏈,這也讓淘寶的在國內的市場份額節節攀升。而當ebay意識到問題嚴重性的時候,也為時已晚。

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而這場戰鬥也成為了傳奇案例被載入"電商史冊"馬雲在助推淘寶支付寶展現除了異於常人的商業頭腦,超前的思維,準確的商業定位,也造就了今天的電商帝國,而當年的圍剿也成為了今天的"笑談"!

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