汽车品牌新星正在加速升起。10月12日，东风雷诺在江城武汉发布新雷诺卡缤，共两款车型，价格分别为13.78万和14.98万。背景是，今年前三季度，东风雷诺的销量达到53454台，完成销量目标近九成。
事实上， 这样的好消息并不是属于全行业——国内汽车业整体仍然在增幅降低、增速放缓的状态下盘桓。
更遑论一直在夹缝中生存的法系。数据显示，神龙汽车（包含东风标致和东风雪铁龙）今年1-8月累计销量为19.52万辆，相比去年的52.18万辆的数据暴跌近六成，与其70万辆的年度销量目标相去甚远。
文 / 张雷
客观地说，东风雷诺距离“确保6万辆，挑战7万辆，争取八万辆”的全年目标，也仅是一箭之遥。卡在这样的关口下，定位为小型SUV的新雷诺卡缤上市了，其战略意义何在？
也就是说，在全年销量目标完成近九成的业绩下，东风雷诺对这款小SUV接下来几个月的销售预期是如何定位的？
需要知道的是，在卡缤这个价位左近，有很多合资SUV和自主SUV车型，而小心SUV近来的市场整体表现平平。也就是说，卡缤作为进口车，要想在这个细分领域分一杯羹并不容易。
关键在价格和产品力的较量之外，卡缤主打年轻、个性，甚至有点可定制的意思，而营销上的杀手锏则以加深年轻人独特体验的活动为主，核心在于选择江城上市凭此在市场上以柔克刚？
另外，如果从科雷傲、科雷嘉的9月环比增长幅度来看，可以说，东风雷诺凭借这两款车完成全年目标已经不是问题。
因此，本属小众车型的卡缤，其接下来两个多月所产生的销量，实际上在东风雷诺的市场预期上，扮演着锦上添花的作用，其重点在于借助卡缤的系列体验式营销，进一步积累东风雷诺的品牌效应和提升市场声量。
这从东风雷诺市场销售副总裁兼市场销售部部长陈曦先生对卡缤的定位，也可见一斑，“新雷诺卡缤是雷诺SUV家族阵容中的重要成员，代表着我们对都市年轻人群的最新理解——重品质、享多彩、爱表达的都市时尚自由派。”
他还表示，“新雷诺卡缤加入SUV家族阵营后，我们希望借此向更广泛的年轻消费群体传递东风雷诺富有激情和注重品质的生活理念，与他们产生共鸣。”
以上是行业分析，我们再来关注一下新雷诺卡缤这个新产品。
外观方面，辨识度极高的家族式“C”型LED日间行车灯，成为新雷诺卡缤时尚、炫酷的核心表达。此外，新雷诺卡缤的远、近光大灯均采用LED光源，一方面更符合用户对时尚感、科技感的追求，另一方面也显著提升了照明效果，让夜晚行车更加安心。
亮点还在于车身颜色。两个版本中，TCe 190都市风尚版车身有卡布棕、甘泉蓝和珍珠白三种颜色可供选择，而TCe 190都市灵动版更以鲜果橙、甘泉蓝和珍珠白三种颜色搭配黑色车顶，鲜明活泼的色彩搭配有效提升了新雷诺卡缤外观的醒目感，使其成为拥挤、单调的都市车流里最轻盈靓丽的风景。
值得一提的是，新雷诺卡宾发动机的峰值功率为85 kW，峰值扭矩高达190 N·m的，对比下来，发现比某款合资小SUV的1.8L自然吸气发动机还要优秀那么一点点。
另外，据工信部油耗显示，该车百公里综合油耗降低至6.2升，这个在实际使用中，应该也不会出现离谱现象，理由在于雷诺-日产在一些平台和发动机上的共用，而卡缤就是基于雷诺-日产联盟的CMF-B平台打造的。如此，用车成本自然要降低不少。
在细节处理上，卡缤也有良好表现。考虑到都市中日益严重的空气污染，新雷诺卡缤还采用了AQS空气质量监测系统，一旦外部空气中有害气体成分（CO、NOx）超标，系统会自动隔绝室外污浊空气，让每一次的灵动出行都有清新环境相伴左右。
作为一款进口车，新雷诺卡缤在安全性上，还有欧洲品质加持。高刚性的车身结构，确保了优异的被动安全性能，使其在E-NCAP碰撞试验中荣获最高“五星”安全评价。
总结：尽管要想在小型SUV中冲杀出来，有一定难度，但综合来看，新雷诺卡缤仍有其独特的产品亮点，加上以柔克刚的体验式营销，相信随着东风雷诺在品牌口碑上的持续积累，仍然让人有很大的期待，至少，能看一看在这款车面前，合资小SUV将产生何种市场上和营销上的反应。
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