2月28日,洋河股份發佈業績快報,快報顯示洋河股份2019年度實現營收231.10億元,歸屬於上市公司淨利潤73.42億元。
著名投資大師巴菲特認為,如果考量一個企業,不僅要看企業短期財務數據,同樣也要看企業的長期成長性。業績更多反饋的是當下,而企業成長性則代表未來。那麼,當下業績數字的背後,又將怎樣看待洋河股份的長期成長性呢?
穩底盤,促進企業更快調整轉型
自2019年開始,洋河股份開啟了一系列的操作。首先是價格, 行業週期性變化時,價格往往扮演著“春江水暖鴨先知”的角色,行業向好時,價格會一路高漲;行業趨緩時,價格則會趨緩甚至出現下行。能夠掌握價格主動權的企業,往往擁有更強抗週期性能力。
對於價格,市場庫存及渠道健康度是決定價格走向的關鍵因素。2019年上半年起,洋河股份就在進行市場穩價行動,通過“停貨”、“控貨”的方式,加大力度清理市場庫存,提前在消化強週期庫存;2019年中秋國慶兩節期間,江蘇眾多市場,海天系列及夢之藍,依然是走量的強勢品牌。其中,為了“控貨”,即便是市區走貨力超強的菸酒店,也只能通過配額從洋河申請產品。
價格梳理,自然離不開渠道。洋河股份自去年開始,就致力於優化渠道,打造渠道的健康度。2019年,洋河股份分別推進核心菸酒店“明星終端“、“聯盟終端”兩大工程,深度合作各區域市場的核心菸酒店終端,強化相關產品品牌推廣和渠道力打造,從而實現渠道自主優化。而且,2019年下半年以來,洋河股份持續發力渠道極致化工作,價格管控、配額管理不斷強化,剛性執行高效落實,一系列力求務實高效的渠道轉型動作迅速推及全國市場。
據瞭解,2020年洋河股份將圍繞“夢之藍M6+”產品推進“一商為主,多商配套”的渠道模式,在既有渠道優勢上,有針對的釋放大商能力,最大激發“夢之藍M6+”的市場潛力。
系列調整動作,有力夯實了企業戰車的底盤,增加了企業在非常規路段的穩定性和抗風險性,也有利於在彎道處沒有後顧之憂的提速。
升引擎,促進企業高質量發展
2020年,一場突如其來的疫情打亂了白酒行業發展的節奏。“抗疫”期間,洋河股份並沒有按下“暫停鍵”,而是不斷圍繞未來做文章。首當其衝的是品質。隨著時代發展,消費者對於白酒品質的考量將會越發看重。基於此,洋河股份依舊把品質作為2020年的戰略中心之一。
據瞭解,2020年是洋河股份品質突破的提升年,以產品力為牽引,繼續圍繞“綿柔”尋求突破,打造出滿足酒體需要、滿足市場需要、滿足未來需要的三個層面,鑄就更具未來性的品質能力。
與此同時,洋河股份繼續加大對雙溝品牌的關注。洋河股份擁有洋河和雙溝兩大“中國名酒”品牌,從品質進階到管理上,洋河股份近期專門籌建了雙溝銷售公司,在激活雙溝品牌的道路上,又邁進了一大步。在業內人士看來,以洋河渠道能力以及營銷能力,雙溝的柔和雙溝、珍寶坊、蘇酒系列價格,也是洋河海天夢價格體系的很好補充,在將來市場表現上也能夠在業績上提供增長支撐。
戰略引領,組織驅動。組織結構上,洋河股份同樣在轉變。眾所周知,要想激活組織活力,往往從組織結構變化開始。據瞭解,自去年開始,洋河股份相繼強力推動夢之藍、洋河海天系列、蘇酒、雙溝珍寶坊等品牌建設工作,充分激發各品牌成長勢能。隨著多品牌體系架構的調整,管理模式和資源配置逐漸走向成熟,組織活力也將在產品市場表現上得到體現和釋放,這猶如是升級了洋河股份的發展引擎,可以有效促進企業持續保持高質量發展。
船行大海,對方向的側重,遠勝過對速度的追求。白酒行業發展,正面臨著“增量市場”向“存量市場”的過渡,勢必會影響到每一個的酒企發展。洋河股份的提前佈局,也將能令其在競爭中掌握戰略主動性。
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