02.29 安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者

《安家》原名为《卖房子的人》,编剧六六当初写这部剧的原因是因为《蜗居》十年了。当年这部电视剧就围绕买房的故事展开,现在以房产中介的卖房故事展开,买房人由曾经的一个家庭变成了千家万户。

安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者

我是一直在追这个剧的,这部剧简单来说是房产中介和客户之间的故事,但里面好多细节都让人深有感触。

现在就聊聊我对这部剧的感受吧。

关于职场:上班到底要不要穿工装

安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者

穿工装这件事说起来真是可大可小。房似锦空降到静宜门店以后,开会就声明大家都要统一穿工装,与总公司保持一致,这样才能显示出公司的专业来。

但是徐姑姑的理念就是专业不是靠这些外在的服饰体现的。

关于这件事,我是挺支持徐姑姑的。我们公司也执行过一段时间工装制度,原先是一线部门人员穿工装,后来就要求后勤部也要穿工装。

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我在办公室真心不爱穿工装,于是制度一出,很是反感。好在今年都取消了。

在我看来工装千篇一律,虽然保持了公司整体性,但是个人的气质就被掩盖了,毕竟天生丽质的人在少数,也不是谁都能hold住职场工装的。

在剧中,你看小红帽和阿拉丁穿得也没什么不同么,带客户的话客户怎么区分是哪家门店的,最终还是要看个人魅力的。

安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者

公司和员工在一定程度上是互相成全的,因为安家天下是品牌门店,所以大家会更倾向品质选择,但就算是再好的品牌,也一定会有各类不同的员工,所以能不能拿到合约就要看个人努力了。

回到工装这个问题上,房店长多次强调穿工装,但大家就是不穿,最后各方保持各方的原则。

关于客户:一家五口住六十平米的房子到贷款买跑道房


安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者

故事是从一对博士夫妻开始的,他们一家五口住在六十平米的房子,因为马上要生二胎了,所以急于找到适合的房子。

可是找了快一年了,还没有合适的,于是这个艰巨的任务就给了房似锦。最后房似锦把开发商十多年都卖不出去的跑道房卖给了这对博士夫妻。

那什么是跑道房呢?看过平面图就知道了。那么开发商十多年都没有卖出去的房子,博士夫妻怎么就买了呢?

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也就是开篇的这个故事引起了我的注意。别看都是打工的,别看都是一个职位,人和人真的有区别。房似锦把跑道房装修了之后变成了星空房,那套房子契合了博士夫妻所有的期待。

什么是星空房?就是在房子打造出了一个阁楼,在阁楼上透过窗户,晚上能看到星空。这样的地方是城市里打拼的人最期待的休憩场所。

电视剧播出之后,大家都在讨论一个问题,那就是房产中介怎么会花钱给客户装修房子呢?编剧六六给出了一个“存在即合理”的答案,那就是“你没有见过不代表没有啊”。

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那倒是,我也没见过,但我不排除有人会这样做。其实只要规划合理,双方都满意,我觉得装修的这笔钱完全是可以报销的,或者是开发商可以承担的,毕竟十多年都没卖出去了,装修装修卖了不好吗?

博士夫妻有了新房子,那旧房子怎么办呢?

按照房似锦的话说,没有她卖不出去的房子。于是找到了卖包子的老夫妻。

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这对老夫妻在上海几十年靠着卖包子攒下了买房子的钱,三百多万啊,全款付。面对他们,汗颜啊。有些人质疑老夫妻有没有这么大经济实力。

真别小看了那些小商小贩,我所知道的手头有两三套房子的,不在少数。他们赚得是辛苦钱,起早贪黑,不畏严寒,不惧酷暑,有家底也是很正常的。

剧中形形色色的人很多,有口味重的,专挑凶宅,有阔气的,比如金太,看中了,果断入手,还有精打细算的,有气质超群的,总之,什么样的人他们都要接待。

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关于签单:如何能成功开单

安家天下静宜门店里,一共7个人,除了徐姑姑,谢亭丰、王子健、房似锦都是月月开单,而九八五、楼山关和朱闪闪都没开过单。

这三个人里楼山关是最早开单的。他开单真的是靠不要脸。

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他一直以来维系的客户姚太太从未从他手里买商铺,但他一直死磕,又是送豆浆、又是送西瓜,再不然就是微信、电话不间断骚扰。

最后姚太太实在忍不了了,来到门店要投诉他。在这样的情况下,楼山关还是死皮赖脸地说要带她去看商铺。

姚太太没办法了,甩掉一个人最好的办法是先答应他,然后当面拒绝他,于是就去看了商铺。出乎意料的是姚太太看中了,楼山关开单了。

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那么楼山关的方法可取吗?多数情况下是不可取的,除非你遇到的客户能经受得住房产中介的骚扰,要不然,警察早上门了。

接下来即将开单的就是九八五了,但是开单不容易啊,他前期做了很多准备,比如拍下客户房子的视频然后发到网上,把房间摆上花,摆上零食,和客户保持密切联系。

因为客户是在英国,所以大半夜的时候九八五要汇报看房情况,在极度困倦的情况下,还要整理思路。然后带看的客户也是形形色色,都是瞧一眼,然后走了。

安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者


还有就是遇到客户工作忙,九八五从约定的时间等一个多小时,然后再约定个时间等到下班,最后约定的时间就是等。

结果呢,时机未到啊。那么九八五最后签单了吗?静待最新剧集更新。

朱闪闪一直都在发传单,房店长的话暗示了剧情发展,那就是很快她也要开单了。她开单的方式那一定是通过传单得到的客户,不过她是否顺利不妨大胆猜想一下。

安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者


说了这几位,你是否总结出了能成功开单的方法呢?说几个关键词吧,专业,有手段,肯花心思。

关于房子:你想要个什么样的房子

说到房子,我总会想起海子的那首诗:

我有一所大房子,面朝大海,春暖花开。

安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者

于是拥有海景房便是很多人的梦想,不过现实往往比理想残酷多了,大部分的人都按照实际情况来。

在这部剧里,我们看到了很多人买房的选择,要么是八十平米左右的房子就行,要么就是豪宅,再要么就是看周边环境,有远的有近的。

买房子不是一件简单的事,要考虑很多方面。

安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者

现在中国的现状大部分是买房为了结婚用。一般他们都会选择一百平米左右的房子,因为考虑父母居住,所以选择两室一厅的占比多,不过现在我发现三室一厅的也不少。

每个人心中对房子的规划都是不同的,你想要个什么样的房子呢?买房的时候你会选择中介还是找熟人,或者直接找开发商呢?

我想选择中介的人还是挺多的,毕竟如今的社会,休息的时间都用来工作了,哪还有富余的时间去找房子呢?

安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者


《安家》这部电视剧是编剧六六在搜集了很多资料之后才写出来的。她曾花十个月的时间去采访上千个购房者,和房产中介的不少人都打过交道,剧中房似锦和徐姑姑都是有原型的。

所以可见这部电视剧是基于事实的改编。在这部剧中,我不仅感受到了作为职场人的坚持,还感受到了作为普通人面对买房的巨大压力。

安家:房产中介真的只是卖房吗?他们更是买房人的见证者

我会持续关注这部电视剧的剧情走向,另外,房似锦和徐姑姑在一起不合适,真的。


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