膠州市李哥莊鎮是全國有名的“淘寶鎮”“電商示範鎮”。疫情發生以來，該鎮的假髮、首飾、制帽等傳統產業憑藉良好的“互聯網”營銷基礎，利用直播平臺帶貨，從而獲得線上“新生”。
“我們的發製品一直以來90%都是通過跨境電商來銷售商品，疫情發生之後，海關通關慢，原材料進不來，貨品出不去，企業銷售確實困難很大。”膠州市發製品協會會長、青島冠發發製品有限公司董事長張坤軍向記者介紹。
發製品一直以來是李哥莊鎮的傳統優勢產業，據統計，目前李哥莊鎮大約有發製品企業120家，年產值大約在26億元，解決就業人口1.2萬人。
“既然國外訂單目前行不通，與其坐著等，不如主動出擊，利用互聯網直播平臺進行銷售。”一直做假髮貿易行業的魏國華說。
據瞭解，假髮作為一個非快銷品，消費人群有一定的侷限性，但即便是這樣，魏國華利用直播平臺，在短短兩天時間就實現“0”單突破，兩天，兩次，四小時的直播就累計了近千位粉絲，銷售出了14單，並且粉絲量，關注量還在不斷上漲。
有部分企業，在疫情之前就發現直播機遇，疫情期間，直播平臺更是讓這些企業看到了“紅利”。
“我們屬於自產自銷，終端賣家。從2019年上半年，就在著手通過平臺做直播帶貨，通過平臺直播，在銷售貨品的同時讓國外客戶看到產品生產過程，一場直播下來，少則能訂出20單，銷售額在3000美元左右。”李哥莊鎮越秀髮製品總經理葉明敬說。
“這款耳釘設計靈感來源於五彩祥雲，喜歡這款可以聯繫客服進行下單，如果喜歡宮廷風飾品、喜歡主播，記得點一個關注……”2月28日，思達工藝品負責人陳廣旭時在和團隊一起進行網上直播。
陳廣旭在家裡臨時建起一個簡易工作室，工作室內環形補光燈、電容麥、聲卡、支架等直播工具一應俱全，每天準時上線兩到四個小時，通過直播銷售自主研發設計的宮廷風首飾。
講解、互動、裝盒、貼標籤、打包、打印快遞單、核對信息……線上線下互動頻繁，陳廣旭的直播間裡漸漸變得熱鬧起來。
據瞭解，李哥莊鎮生產首飾工藝品歷史由來已久，主要出口歐美國家，受疫情影響，海外訂單減少，李哥莊鎮第一時間拓展銷售渠道，轉攻國內市場，利用原有基礎，進行線上銷售。
“疫情之下，真是走對了直播帶貨這步棋，現在我們的網上粉絲量已經超過50萬人。”陳廣旭說，僅2月27日晚上4個小時的直播，就吸引了近萬名網友在線，銷售1200餘單，營業額近20萬。
“全媒體時代興起的直播，掀開了電子商務新的一頁，是疫情過後的新思路。我們將積極引導更多企業參與到線上營銷，助力企業轉危為機，這是時代賦予我們的機遇，我們要做的就是緊抓機遇。”李哥莊鎮分管經濟的黨委副書記劉井哲說。
（大眾日報客戶端記者 白曉 通訊員 隋麗君 劉媛媛 報道）
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