為優質客戶採購及銷售商品提供融資、倉儲、配送的一站式服務，這是順豐目前正在加速發力的方向，其中，倉儲和配送是順豐的優勢業務，金融服務又該怎麼玩？能在“百花齊放，形態萬千”的金融領域做出什麼特色來？這是金融服務事業群供應鏈金融部正在研究並著手去做的一個課題。
分倉備貨與倉儲融資“雙拳出動”
順豐全面開放全國上百個倉庫為電商商家提供分倉備貨，同時推出順豐倉儲融資服務。優質電商商家如果提前備貨至順豐倉庫，不僅可以實現就近發貨，還可憑入庫的貨品拿到貸款。這頗具順豐特色的新業務一經公佈就引起不小的反響，龐大的物流配送網絡，密集的倉儲服務網點，再加上新興的金融貸款業務，一條完整的物流服務閉環就此聯結。在這根鏈條上，順豐的“倉儲融資”產品備受關注，不僅因為它的新，還因為它是一款獨具物流領域特色的金融產品。
據金融服務事業群銷售部負責人張慧介紹，順豐的倉儲融資服務主要是針對信譽良好的電商商家，將順豐倉儲中的商品作為抵押，從而獲得質押貸款。該服務主要用於解決客戶商品採購等臨時性資金需求，讓客戶在使用順豐分倉備貨的同時享有可靈活調整的信貸額度，以解決燃眉之急，並能靈活地隨借隨還，最大限度降低客戶資金使用成本。另外，根據企業的資質和抵押的貨品情況，順豐給予的貸款額度為100-3000萬元。
“經過20多年的快遞業務發展，順豐積累了大量的客戶資源，不過在運營過程中，我們發現一些中小企業面臨著嚴重的資金困難問題。所以，順豐希望為這些客戶提供更多樣、更深層次的業務支持，融資支持正是我們提供的供應鏈金融服務中重要的一環。”張慧說。
不過，張慧強調，客戶享受到的倉儲融資服務是建立在貨物存放在順豐倉裡，並由順豐負責派送的基礎上的。目前，順豐在北京、上海、瀋陽、廣州、西安、成都、武漢建立了7大分發中心，50個重點城市已佈局上百個配送倉庫，倉儲總面積近百萬平米，配以順豐數萬網點，覆蓋全國2500個區縣，基本建成了覆蓋全國的電商倉儲配送體系。在此背景下，倉儲融資業務也將佈局至全國各地，為更多有需要的客戶提供更便利、更全面的服務。
填補順豐在物流金融領域的空白
這些年來，順豐一直在謀求打造一個物流服務領域的完美閉環，隨著互聯網發展得越來越快，並迅速滲透至物流和金融領域，把三者合一是順豐的必然選擇，倉儲融資的誕生，正好填補了順豐在物流金融領域的空白。
“三四年前，順豐就已經開始為客戶提供成熟的倉儲服務，後來逐漸到佔領快遞的‘最後一公里’，再到目前衍生出的從倉儲管理到包裝配送等鏈條型服務，這些都是順應電商發展和C端客戶需求而產生的。”張慧介紹，在經過一系列前期規劃和調研之後，從2014年10月開始，金融服務事業群的倉儲融資產品開始內部測試，2015年1月正式設計完成，3月上線推出，與分倉備貨一起與大眾見面。
那麼，面對市場上各類已經非常成熟的融資產品，順豐作為後來者又能用什麼方式來吸引並留住客戶呢？
“這和近年來電商產業的發展狀況有很大關係。”金融服務事業群供應鏈金融部產品經理張春紅說，“目前，越來越多的電商企業正逐漸往輕資產的方向和模式轉變，部分電商因為依靠互聯網銷售，無銀行認可的固定資產，很難從銀行獲得貸款，時常會陷入資金困境。而如果有貨物在順豐的倉庫中作質押，這類企業就能成功從順豐貸款，作為提供款項的一方，順豐也可以相對控制資金的風險。這是順豐金融和銀行等金融機構不同的地方，同時也是更靈活的地方。”
其次，作為質押貸款的一個分類產品，順豐的倉儲融資還表現出了它更貼合行業特點的一面。“傳統的質押貸款是相對靜態的，而我們的產品是動態靈活的。在客戶使用倉儲融資產品期間，我們藉助互聯網，通過倉儲WMIS管理系統監測客戶每天的貨流量和貨值，進行動態記錄，根據監測到的數據給客戶提供變量的、流動性的融資。”張慧邊介紹邊舉例，“例如國內某大型電商企業以前把貨物交給銀行做倉單質押，貨物存儲在銀行指定的倉庫中，該電商定期提貨，再根據提貨時間定期還款，需要一個週期。該電商的貨物如果流動性高，每天都有貨物進出，原來的管理方式就比較麻煩，成本也很高。現在我們利用系統監控商家的貨物流通情況，隨時對其授信敞口進行調整，比較靈活。這是其他倉儲和金融機構不會去做的。對客戶來說，若在銀行等地方貸款，需要層層審批、調查，而順豐就能為他們提供高效便捷的融資；對順豐來說，我們目前有很大一部分客戶是電商，如果把倉儲和金融的信息打通了，做到利用數據調整精準的額度，順豐給客戶的授信也就有底氣了。”
另外，相對於銀行，順豐的倉儲融資服務還可選擇不同的貸款模式，為輕資產的電商客戶帶來了更大的優惠。先款後貨：順豐先放款，客戶再進行採購，將採購的產品存到順豐的倉庫內，通過銷售回款來償還貸款；先貨後款：客戶先把貨物存放在順豐的倉庫，然後順豐再提供貸款，客戶利用銷售回款償還貸款。“不僅如此，我們的客戶還可以隨借隨還，體驗也比較好。倉儲融資產品運行之後，小米、樂視的經銷商都使用了我們的產品。”張慧說，“從市場來講，輕資產的企業會越來越多，順豐的服務也會越來越全面，客戶將得到更高效便捷的發展。”
順豐金融服務業務佈局加快
“我們要做的是通過金融產品激活和賦能這個面向未來的大網。此外，順豐的金融產品將歸類於供應鏈金融，要讓大網中的B端客戶由此得益，也讓順豐的各項業務走得更遠更好。”這是金融服務事業群CEO舒明此前對前景的定位和規劃。
不難看出，雖然金融產品對於順豐來說還比較新，但是隻要找準定位，同樣能帶動和幫助整個大網的業務發展。張慧也坦言，金融服務事業群正在尋求各種途徑，達到與全網各兄弟事業群共同成長的目標，未來還計劃針對各個事業群的業務場景，為大家定製專屬金融發展方案，帶動兄弟事業群的業務增長。
今年以來，順手賺、順手付等金融產品相繼面世，四大供應鏈金融產品也陸續有了穩定發展，順豐的金融業務正在穩步推進，各項產品的成長速度也在加快，這些創新的產品和服務必將帶動順豐更廣闊的業務發展。
順豐供應鏈金融正全速發展
其實，倉儲融資只是順豐金融供應鏈上的一部分，順豐的供應鏈金融產品還有基於應收賬款的保理融資，基於客戶經營條件與合約的訂單融資和基於客戶信用的順小貸。四個產品幾乎涵蓋了目前市場上所有和物流有關的金融服務。針對這些產品的市場發展方向，金融服務事業群銷售部負責人張慧一一進行了解讀。
倉儲融資
目前，順豐所做的倉儲質押業務，全部都可以實現動態質押。因為順豐倉儲方面實現了倉儲數據實時在線更新功能，從而使順豐在倉儲質押業務方面實現了動態變動授信額度的功能。與以往在倉單質押過程中需要提供很多數據相比，提供了非常精準的服務基礎。
訂單融資
這一服務主要是針對與順豐有深層次合作的客戶。具體方式表現為：客戶在發起訂單時，把訂單信息提交到順豐融資平臺，之後的整個訂單採購資金付款全權由順豐代為完成。也就是訂單生成之後，包括運輸、倉儲環節以及最後的交貨，順豐金融全程介入，為客戶提供全方位、全流程的供應鏈金融服務。目前，順豐與電商企業合作比較多，而且很多電商企業已經體會到順豐的綜合服務所帶來的效益；另外，順豐在為客戶提供供應鏈金融服務時，會給予客戶一些優惠政策，讓客戶體驗到與順豐合作能夠獲取更多的價值。
順小貸
該產品的主要特點是客戶門檻低、操作靈活，是針對與順豐合作且信譽良好，從事商品銷售的實體經銷商、電商等客戶，在經營中產生的臨時性資金需求而提供的5-100萬元的信用貸款服務。順豐目前在電商、倉儲、速運方面均有佈局，順小貸旨在根據客戶的特點為與順豐有一定合作基礎和合作潛力的客戶提供金融信貸支持，不僅提高客戶的黏性，還整合了資源，增加了順豐服務的廣度和深度。
保理融資
目前是通過買斷順豐大陸範圍內所有供應商的應收賬款後，由順丰采購商直接將貨款支付至保理公司賬戶的貸款業務，具有期限長、門檻低和費用低等特點。該產品後期將延伸至供應鏈條上所有存在應收應付關係的客戶，為其提供現金貸款的金融服務。
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