喂喂牛牛568
地產商轉型線上宣傳和成交，提前佔領潛在客戶資源，加大宣傳和推廣，為線下的成交提高效率。
房產那大拿
這個問題問的好！[贊]
中國有句名言:知己知彼百戰不殆 此時此刻開發商正在琢磨購房者內心深處的想法，我覺得有一下幾點:
1.疫情這麼一整購房者會推遲購房計劃嗎？推遲購房比例是多少？比如推遲1-2月的佔多少，推遲3月以上的佔多少？推遲6月以上的佔多少？
2.根據1的調查情況指定銷售方案，比如才去線上銷售的方式先把屬於自己項目的客戶給穩住，在線上推出一些優惠活動，比如恆大推出的交5000頂2萬之類的優惠。
3.根據1和2的數據分析研究客戶心理預期優惠價位是多少，指定疫情結束後的銷售價，是低開高走？還是推出特價房吸引客戶？還是封盤不賣？
4.商量來年計劃要拿的地是不是先放放？不拿了，先把銀行貸款還上？要開的盤是不是再等等？
4.如果經濟不景氣導致購房者觀望5-6個月，開發商能不能扛的住？因為每年都有倒閉的開發商，這不奇怪。
綜上所述，開發商此時此刻比老百姓著急，痛心。
自由人2023
你好。很高興解答你的問題
因為我是一個地產從業者，然後我身邊有很多房地產開發商的朋友。
所以很清楚他們現在在幹嘛。
小的開發商可能叫銷售人員在家做一些不痛不癢的動作，發個朋友圈呀，維護一下客戶呀，這是小開發商。
大的開發商像恆大，融創等等都是在弄線上看房，然後用此來，獲得成交或者回款。
像恆大融創這兩個樓盤近期成交確實不錯。
基本上大的開發商，他背後的營銷團隊都在想著怎麼樣能夠安全的度過疫情。
Hi有屋
受傳統樓市銷售淡季+新冠肺炎疫情的雙重影響，今年1月，全國地產銷售TOP100企業單月操盤銷售金額同比下降12%，TOP100房企銷售操盤金額的入榜門檻同比降低19.1%至9億元，銷售百強房企中有近7成的企業單月業績同比下降，部分甚至腰斬……二手房成交下滑更厲害，武漢、杭州、濟南等十個城市在春節假期期間二手房零成交！
在這期間，本人總結歸納了一下，發現開發商們主要在做以下三方面的工作：
1、加強培訓以及梳理內部流程，疫情過後，兵強馬壯好乾活。
面對新冠肺炎疫情，眾多標杆房企也一邊捐款捐物，一邊通過線上銷售渠道和上線網上售樓處進行銷售和推廣，同時梳理內部流程，進行密集培訓。
2、倒逼自身營銷方式的改變，提升線上營銷和推廣能力。
新冠肺炎疫情下，線下渠道斷了，只能走線上。碧桂園、融創、金茂、綠城、雅居樂等，紛紛加大了線上銷售渠道的推廣力度，通過自有平臺、自建APP、微信公眾號小程序、進駐電商平臺等多種形式全面啟動線上銷售服務。直播賣樓也成為了可能。比如保利長春公司某項目2月1日晚8:00直播，共計81333人觀看，384條留言互動，75人後臺領取1萬元優惠券，8人加置業顧問微信。
3、做好服務，提升品牌影響力，發掘滿足客戶需求的新方式。
新冠肺炎疫情對房企的“租”和“售”都帶來了衝擊，但也有一些領域是可以發力的，比如物業。
此前，不少做社區電商的房企，他們都直言難做，甚至一些大房企也不得不關閉社區生鮮店。如今，這些業務全面復活。
為了讓業主能安心呆在家裡，保利物業、碧桂園物業等，還為業主提供買菜服務。如果說平時物管的重心在“服務”，那麼，當前物管更要側重“管”。諸如碧桂園、雅生活等早已開始提供城市公共服務，在這方面顯然會更加嫻熟。
SRT天府之聲
應該說地產商現在正是最傷心難過的時候！
我一個同學是在房地產銷售房子的，朋友圈天天都是大促銷，吸引客戶訂房，但是明顯感覺沒什麼銷售量。
因為疫情對房地產衝擊還是很大，沒有業績，就沒有資金流動支撐，還是銀行貸款利息不能少，人員工資不能少，壓力還是很大的。
所以，這個時候的房地產，大房地產線上銷售，打折促銷，比如恆大。很多小房地產，嚴重的破產，還有可能裁員，或者同樣促銷。
有的可能在自救，通過政府銀行貸款補充資金問題，有的可能在摸索線上銷售下訂單。有的可能就要被迫轉行了吧。
我想大部分的都在為解決資金想辦法。
疫情當前，確實是不可控因素啊，對我國的經濟影響還是有的，比如很多服務行業啊，都很難的。餐飲啊，商超，旅遊，等等實體經濟還是很大影響。
同樣的房地產大佬王健林很大手筆給客戶免房租，幫客戶度過難關，價值40億的租金。
所以說，不僅僅是房產行業了。但是我們國家也出臺了很多的積極性措施，很多對經濟恢復，幫助企業度過難過的措施。這些政策對疫情以後以及當下企業的困難都很有幫助！
所以，希望疫情儘快過去，讓各行各業都好起來，社會正常起來，國家也好起來，更強大！
搬磚男神
1.房地產行業捐款，支援武漢，這一點值得點贊，尤其是恆大，碧桂園等大型房企。
2.疫情嚴重期間，所有開發商停業支持政府隔離的政策。
3.大促銷，由於疫情導致銷售量下降，所以要推出優惠活動，來增加銷售量。
3.網絡購房興起，足不出戶，看房買房，以恆大為首，75折大優惠和網絡看房取得了巨大成功，其他開發商爭相模仿。
5.回籠資金，房地產開發商高負債運行模式，如果不能回籠資金，有可能會面臨破產的危險。
海島的大魚
3月底以前，銷售慘淡的現實要接受，房企現金流也面臨著巨大壓力。確保現金流安全是目前企業最高等級的事情。企業現階段應積極融資，通過融資性現金流入彌補經營性現金流入的缺位，既為了度過現在，也為了應對行情復甦做好資金儲備。
1、多融資、快融資，以融資性現金流充實企業的資金水平。
疫情發生之後，金融端積極“救市”、助力企業渡難關：不斷加大貨幣寬鬆的力度；多次發文“維穩”企業的融資額度和利率水平；一些改革例如資管新規延後一年。
建議企業復工後，抓住貨幣寬鬆、相關主管部門審批加快、相關金融企業權限變大的有利時機，積極申請貸款、延緩支付利息、貸款展期、協商降低開發貸的標準（至少疫情影響期間），做好快融資、多融資，以融資性現金流充實企業的資金水平，提升安全度。
2、與地方政府做好溝通，一是最大限度地爭取預售資金監管的放鬆，提高資金的使用效率和範圍；二是土地出讓合同、土地款項上申請緩籤、緩繳，減緩現階段資金壓力，降低違約風險。
3、做一些應急型預案，比如開放一些有亮點的項目，適時引入金融企業、戰略合作企業或其他關聯企業，同舟共濟，騰挪更多資金，保安全、促發展。
4、與一些靈活操作的金融企業進行洽談，在前端融資、併購貸款方面達成默契和合作，2019年不能操作的產品和路徑，2020年不見得不行。
5、通過行業協會或龍頭企業的帶動作用，和地方政府進行溝通，對限籤限購等限制性措施爭取有條件的放鬆，利於恢復信心。
6、做好線上銷售，不過銷售轉化或將在二季度才能顯現；線上以輸出企業品牌為核心，不能忽視企業的品牌運維以及核心價值的彰顯
鄭州房市諮詢師
一場突如其來的疫情，房地產像是被關進了小黑屋裡。
銷售被暫停了，1月份TOP100房企的銷售額同比下降了12%，最最重視的回款是個問題。再傳導到前端，房企的拿地和採購被擱淺了，不少房企延緩了拿地計劃，隨著停工，採購活動也停滯了；經營活動根本無法開展。
房企不好過，房地產的上游更是難上加難。從產業鏈的角度來說，這種挑戰更明顯地體現在供應商的銷售之上。
那麼，具體來說疫情是如何影響到房地產供應商銷售的？房地產供應商又該如何應對這種棘手情況？線上化將會是這場戰役的秘密武器嗎？明源君這就為你細細說來：
疫情從兩個方面狙擊供方銷售
上下游配合和線上化才是出路
如今讓房地產供應商抓耳撓腮的銷售問題，的確是個大問題。
眼看第一季度的單就要泡湯了，這直接影響到房企供應商下一季度，甚至更長時間內的回款，嚴重打擊到了企業的信心。
此時，企業不得不面臨一個抉擇：要不要收縮業務？
不收縮，壓力大，很可能在不久的未來就產生流動性危機，造成不可挽回的後果；一收縮，等疫情過去，行情來了，又陷入被動措手不及，以前的既定戰略也基本全部亂套了。
與此同時，一些中小企業更是壓力山大。特殊時刻加速了整個行業的優勝劣汰，無法在這段時間內展開自救，對房地產供應商來說實在是危險至極。
由此，疫情期間的銷售必須要抓！而且要大力去抓！
但是，怎麼抓成了房地產供方的又一大難題？在明源君看來，要解決問題現在找到原因，對症下藥。
很明顯，房地產供方的銷售困境來自以下兩個方面：
一、疫情影響從需求端傳導上來，但前後落差讓供方頭痛
房企生產活動暫緩，對供應商的需求也因此暫停。但需求並沒有消失，只不過是被延後了。
新冠肺炎的影響最好是從疫情結束時間的不同可能性，來具體分析。
如果防疫得當，疫情持續的時間較短，疫情能在3—4月結束，對經濟的影響最小。此時，房地產經營活動受到的影響不大，原來預期的“小陽春”只不過是被推遲了，原來被延緩的項目很可能將加速進行。不僅是被積壓的買房需求會爆發出來，房企對供方的需求也將迎來一段反彈期。
而如果疫情兇猛，延續到了第二季度，甚至更長時間，則有可能影響到整個房地產的需求鏈條。此種情況，更多機構認為，基於對宏觀經濟的影響，很可能會帶動後續流動性的邊際寬鬆，在逆週期調控政策下，地產行業及其上下游還有會帶出一波回潮。
也就是說，一邊是蕭條一邊是復甦，疫情期間和疫情過後這兩個階段，對企業來說存在挑戰和落差。
這種落差讓供應方很是頭痛。疫情嚴控期，供應商幾乎無法展開銷售，可能面臨必要的緊縮和裁員；而轉眼，疫情得到有效控制，機會來了，沒有對此做好準備的企業不但不能上車，反倒會因為流動性陷入危機。
二、疫情對房地產供應商營銷有直接影響，線下手段幾乎全廢
在疫情期間，企業的所有線下營銷都難以開展：
1）地推路演等聚集性線下活動，基本上因為疫情報廢。
2）公眾場所人流大量下滑，人們心繫疫情也基本沒什麼心思注意到廣告信息，線下廣告也基本失效。
3）3—4月正是展會大規模舉辦的時間，這也是眾多企業營銷推廣的關鍵路徑，現在也基本喪失了。
4）之前，跑盤陌拜是每一個做業務人員的基本能力。現在別說你去拜訪了，人家開會都不得不上線會議。
線下手段是大多數房地產供方企業的主要營銷手段，如此一來就等於折斷了銷售翅膀。
在房地產供應商這場營銷戰役中，以下兩點頗為重要：
1、一些已經和房企達成共識的戰略，要做到上下游配合。
很多供應商已經成為不少房企的戰略供應商，很多時候二者之間的關係是一個戰略協同的關係。
之前所說的“先蕭條後復甦”的週期，對房企來說同樣適用。與此同時，疫情過後不少客戶對於房地產產品的需求也會隨著變化，比如樓房內部設計，開始更關注容積率、層高、空氣流通性等。
不少房企將會採取採購前置的措施，不能等到需求來了，再打那種沒有準備的戰。
所謂先發制人，這些都需要供應商的積極配合，來形成整個產業鏈的聯動。
2、坐等太過被動，不能線下營銷的時候，更應該加大線上營銷力度。
不少的供應商其實都處在業務的擴張期，怎麼可能停止營銷活動？
2003年，“非典”同樣把大眾困在了室內。當年，短信使用量劇增，中國移動就此大賺一筆。同時，一些互聯網也就此找到了盈利模式，新浪、網易、搜狐3大門戶崛起。
因此，“互聯網+”或許又將在滲透率較低的領域展露。不少觀點認為，不同於“非典”刺激的C端，這一波疫情將促進B端的數據化和在線化。
房地產上游企業的營銷在線化趨勢或許正在醞釀。拓寬營銷渠道，搶佔先機很重要。
供方有基礎實現銷售在線化
線上也能夠打開營銷新世界
其實，撇開疫情的影響不說，房地產採購在線化也是大勢所趨。
目前，大多房企都已經實現了採購在線化。尤其對於標杆房企來說，打造一個足夠強大的供應鏈（詳情可在本公眾號底部對話框回覆：供應鏈，查看相關文章），才能在紅海之中殺出一條血路。
首先，線上渠道是房企尋源的排頭兵。
在前互聯網時代，房企更多是通過熟人推薦等渠道來尋找供應商，而互聯網平臺的誕生則完全拓展了房企尋源的圈層。房企在平臺上，尋找到匹配的供方，就能進一步進行線上線下的交流。
在某種意義上，線上尋源充當了房企尋找供應商路上的排頭兵。
其次，房企招投標也開始走向線上化。
標杆房企往往會打造自己的招投標線上平臺，便於進行招投標管理。在房企內部有ERP系統，不少企業還有自己的採購門戶網站，而像明源雲採購這樣的第三方平臺也支持供應商庫導入這樣的操作。整個過程都要比線下公開透明。
以雅居樂為例，雅居樂在自己的招標系統中制定好一系列的招標流程遊戲規則，尋源、預審、考察、入圍、招標、中標、簽約等一系列流程都可以在線上實現。
由此，順應甲方採購的線上趨勢，房地產供應商的在線化營銷也是情理之中。
目前，供應商可以尋求的在線化營銷分為兩類：
1）B端對接的專業細分互聯網平臺。類似於淘寶京東，供應商可以在第三方搭建的平臺上進行宣傳營銷，目前比較典型的就是明源雲採購等。
2）利用SaaS技術，搭建端口。通過SaaS技術打造自身的線上銷售服務平臺，並且打通企業內部ERP系統，最後企業會形成十分強大的供應系統。
二者相輔相成，意味著房地產供方實現在線化營銷在技術上完全沒問題。並且，從效果來看，傳統與開發商對接，供應商需要大量出差往返，效率低下。
更何況，目前疫情也切斷了這一線下途徑。
具體來說，無論是展示、推廣、入庫，還是最終的結果，互聯網都能給房地產供應商營銷絕佳的效果：
1、不同於線下，線上展廳24小時開放
一般線下展廳能夠展現的，線上展廳也能做到，例如產品信息，只不過線下更加直接。而很多現在展廳容易忽視的重要信息，例如企業信息、成功案例、服務資質等。
問題其實在銷售人員的在線情況上。
不同於PC端的滯後，雲採購推出的掌上展廳通過APP、公眾號、小程序等展示企業後，背後的銷售人員也是全方位在線的。
雲採購線上展廳示例
員工在線
2、線上推廣還能為你精準匹配，並隨時推薦
隨著大數據技術和智能化的成熟和普及，企業在線上推廣還能收到“推薦”這樣的功能服務。也就是說，當開發商在平臺上尋求招標招募時，平臺會智能實時地推送符合的商機給他。
以某設計公司為例，在雲採購平臺僅6個月時間，就被30+開發商納入供應商庫，並被54+開發商推薦給同行。
比如陌生拜訪，多少供應商冒昧的拜訪被開發商拒之門外？互聯網平臺則不同，在平臺上，當開發商建立一定認知後，優秀的供應商會被初選入庫，供應商便獲取到了開發商的聯繫信息。被入庫後，供應商再進行接洽，項目合作推進的成功率將大大提升。
除此之外，現在供應商要想快速地打開業務，線上營銷途徑也幾乎是首選。
以德國貝朗為例，因為進入中國市場比較晚，貝朗選擇走B端路線，與雲採購的合作中，貝朗迅速打開了市場。
目前貝朗衛浴已經在雲採購被116家開發商納入品牌供應商庫；Top100的房企，已經有七八十家跟貝朗衛浴有戰略合作，或者是項目合作。
金石城信
這次疫情對地產行業衝擊非常大，可以說是危機重重！
先談談“危”：1、售樓處被關閉，老百姓被禁足，行業在春節期間幾個月的銷售僅有往年的百分之二十左右，回鄉置業的小陽春沒有了；2、銷售不好，地產公司的現金流壓力山大，借錢還錢天經地義，可融資渠道沒有明顯改善，資金週轉困難，所以有的公司開始優化（裁員）節流資金；3、大部分區域的工程不能按計劃復工/新開工，導致計劃延遲，開發建設延誤會導致供貨不足、銷售額降低，施工單位索賠、延期交付、開發成本上升等等。
在談一下“機”：客觀的說：有危就有機會，行業面臨的機會也不少，1、銷售方式改變，地產公司的線上銷售搞得風生水起，對渠道的依賴會越來越低，銷售的話語權重新掌握在自己手裡，既降低成本，又可以給客戶帶來更多實惠；2、線上辦公方式的改變，也會使地產公司開啟互聯網運營模式，線上審批、線上開會、線上培訓，短時間會增加一部分設備及系統開發投入，長遠看是提質增效的好處；3、給客戶提供更好的產品、更優質的服務，比如智能安防系統，面部識別技術、智能送貨機器人、無接觸呼電梯、智能家居等新產品，配置社區超市、社區醫療機構、健身、幼教等學習機構，物業管理更加完善，給客戶提供優質的服務等等。
總之，這次的疫情對房地產行業而言，既有挑戰，更有機會，行業洗牌在所難免，及時作出改變迎接挑戰的企業最終一定會勝出，有創新精神的企業將引領地產行業走向更美好的未來！
五味子酸甜苦辣鹹
很高興回答你的問題，疫情期間的地產商都在做些什麼，按照地產的各個專業或者部門來回答：
工程：搶人，抓復工。
營銷：佈局線上售樓，忙著直播，整合線上資源準備疫情後大幹一場。
財務：忙著排資金計劃，評估現金流風險，找各種渠道融資。
成本：積極和工程一起計算疫情期間各項抗疫的投入，做好索賠和到索賠。
投拓：研究市場，城市，積極拿地佈局。
行政：疫情期間辦公的安排，消毒，檢查，會議；
人力：找人才，挖人才，去庸才。
大致就是忙這些，其他就是大大小小的會議，培訓等
