淘小鋪導師團隊少帥

疫情之下，很多人的第一反應是樓市到了寒冬了，尤其是看到了恆大75折的營銷事件之後，大家都以為房價要掉了，但其實現在的房價是在一個合理的範圍之內的，房價反映的並不是當下的一個經濟水平，而是反映對一個城市未來的預期，所以往大方向看咱們城市化的道路很長遠，樓市還是會升溫的

房產諮詢顧問清子

疫情期間，各大開發商線上售樓處火爆。很多買房的客戶近期都在考慮2個問題
一：疫情期間，是不是買房時機?
我認為是
二：疫情過後房價會不會再下降?
我認為不會
原因有以下幾點
1. 最近央行降息釋放3萬億入市相當於刺激消費
2. 降準降息等於促進成交
3. 地方政策的放鬆，土地市場成交火爆等於開發商抄底拿地的最好時機，加強開發商信心。
4. 地方政策逐步緩和，供求需要會迎來新一輪的上漲行情。
5. 疫情過後、國家大量投入讓我國經濟走向正軌，而房地產行業是最早復甦的行業之一。
6. 低地價項目已餘量不多。
 
所以疫情過後房子會有新一輪的報復性上漲客戶心態也會隨著市場的變化，先觀望再下手。房價整體會呈現先抑後揚趨勢。優質資源佔據多，關注度高的項目，穩中有升，關注度不高佔據優質資源少的地區和項目以回收資金為準，一定會採取優惠措施。

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漆小柒

相信人都被恆大的七五折賣房廣告刷過一輪屏。

“恆大這麼大的房企都撐不住了？”“七五折力度不小，疊加折扣據說極限優惠能有六四折？””如果其他房企都跟進，那不是打價格戰了嗎？”“房價還能死撐著不跌？”

其實，恆大打折促銷是常事。翻一翻去年8月的新聞，當時恆大也趕在“金九銀十”到來之前，打出了“全國532樓盤，閃購7.8折”的促銷活動。2016年、2018年等年份也推出過八七折、八八折等力度不同的折扣。打折的背後也不是因為企業撐不住了，而是為了加速搶收業績。

這一次恆大在全國613個樓盤推出七五折優惠，力度似乎更大，但是仔細看廣告頁面下可以發現一行小字：“部分樓盤不參與優惠，優惠政策詳詢各售樓部”。

如果你打電話去周邊的恆大售樓處，可能會得到該樓盤不參與活動的回覆。經多位網友和媒體核實，實際上真正參與七五折的樓盤沒那麼多，實際價格跟平時相比並沒有便宜很多。是不是感受到了“雙十一”那種熟悉的套路？

不可否認，恆大贏在速度上。在其它房企依然頭疼於何時復工、是否調整年度銷售任務、怎樣融到更多錢續命時，恆大已經率先表達降價促銷的意願。這也是恆大營銷的特點：鋪天蓋地，而且經常成為打響降價促銷第一槍的企業。

這是教科書裡的高分營銷案例，但如果你被折扣和營銷詞衝昏頭腦，匆忙入場，買下有缺陷或者不理想的房子，那就得不償失了。

冰城forever

疫情之下，樓市的走向如何？

疫情期間樓市受到了巨大的衝擊，各大售樓處關門歇業，消費者畫地為牢，閉門家中進行防疫。據中原地產統計春節的成交量與往年相比暴跌95%。與房地產行業密切相關的行業多達70多個，所以房產是連接經濟體的一個重要行業，樓市與國民的生活息息相關。

因此全國各地例如：上海、無錫、西安、福州等等30多個城市，出臺了挽救樓市的相關政策，來過渡房地產真正的“寒冬”。都有哪些對房地產有利的政策呢？

首先，1.各地出臺了降低房地產開發商參與到土地競拍的保證金的政策。

2.拍到土地後，可延緩繳納所拍土地款項時間，並且可將項目緩期開工。

3.出臺減免房地產企業稅費的相關政策。

4.疫情之後，有望降低首付比例，部分房企或可分期首付。

主要目的是穩地價、穩企業。給予房地產企業支持，讓企業有信心建設，消費者有信心購買。

6.其次，各大開發商加大優惠力度，例如：恆大線上下定，7.5折優惠。綠地、中海也都各出奇招。

7.2020年3月有央行降息，房貸利率降低。且投放3億大額流動性資金。

這些條件都會對樓市產生利好作用。疫情將過，大家應當多多關注樓市，但目前情勢還未明朗。當前所有動作都是為了穩住樓市而已。樓市如要大肆調整還需出臺更多寬鬆政策，從限購調控下手。但目前已經出現博弈。請大家多多關注我，將會定期為大家放送樓市消息！ 感謝閱讀！

海南房產播報

自新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控以來，全國實行建築工地推遲復工，暫停售樓部開放，小區封閉式管理等措施控制疫情。那麼，據瞭解，為配合抗擊疫情，1月26日，中國房地產業協會倡議房地產開發企業暫停售樓處銷售活動，嚴防疫情擴散。不完全統計，包括湛江市、福州市、成都、南昌、贛州、宜昌、廣州部分樓盤、福州、昆明、三亞、瀋陽、海口等超60個城市暫停商品房銷售，部分省市要求在售樓盤售樓處、房產中介機構暫停對外營業。

這無疑對房企來說是一大“痛點”，無線下蓄客。售樓部關閉，如何找到新增購房客源？如何最大化還原物理售樓處，高效價值透傳，提升蓄客，最終達到成交？……是當下房企不得不思考的問題。因此，緊接著，房企紛紛藉助平臺開展線上售樓處，足不出戶，在線看房選房。

據瞭解，目前房企線上售樓處主要有三種展示方式。一種是通過專題方式將房企在售樓盤集合，進行樓盤信息簡單爆光。

一種是通過直播方式將購房者聚集起來，進行項目講解。簡單的說是一對多服務。

一種藉助科技，實現VR帶看。即購房者如果對該樓盤感興趣，可直接點擊在線帶看，與置業顧問實時語音通話。置業顧問與購房者同屏共享，聲畫同步，1對1的講解樓盤和樣板間，讓購房者聲臨其境的感覺。根據58安居客房產研究院1月國民安居指數新房市場報告，VR看房訪問量佔比提升，環比12月上漲57.7%；北京、海口、太原的臨感VR看房訪問量佔比環比漲幅排名全國前三，分別增長76.3%、72.7%和70.8%，深圳、廣州、長沙、蘇州等一線及省會城市用戶，也有強烈的線上看房需求。說明購房者對VR看房的認可。在疫情下，售樓部關閉，購房者購房習慣悄然發生了變化，由線下看房開始慢慢轉向線上看房，看房模式改變。

不過，值得注意的是，儘管受疫情影響，購房者的購房習慣發生了一定變化，但是線下的重要性還是無可替代。物業服務水平提升

隨著疫情嚴防嚴控力度加大，不完全統計，成都、蘭州、重慶等城市部分小區實行小區封閉式管理。在小區封閉式管理過程中，各種細節管理直接反映出物業管理水平高低。

據瞭解，全國有恆大、萬科、龍湖、融創、金茂、東原、華宇、中海等物業與業主一起守護家園。在疫情期間，有細心的物業在電梯內放置紙巾用於按電梯；有貼心的物業幫業主買菜……可謂是無微不至的關懷。

不過，值得一提的是，物業細心、貼心的服務主要表現在物業水平高的物業管理公司。相信疫情後，購房者買房時考慮因素將發生細微變化，不僅青睞好戶型、親民價樓盤，還將更看重高物業水平樓盤。相反，開發商會更注重產品打造及物業服務水平提高。

物業服務水平提升

隨著疫情嚴防嚴控力度加大，不完全統計，成都、蘭州、重慶等城市部分小區實行小區封閉式管理。在小區封閉式管理過程中，各種細節管理直接反映出物業管理水平高低。

據瞭解，全國有恆大、萬科、龍湖、融創、金茂、東原、華宇、中海等物業與業主一起守護家園。在疫情期間，有細心的物業在電梯內放置紙巾用於按電梯；有貼心的物業幫業主買菜……可謂是無微不至的關懷。

不過，值得一提的是，物業細心、貼心的服務主要表現在物業水平高的物業管理公司。相信疫情後，購房者買房時考慮因素將發生細微變化，不僅青睞好戶型、親民價樓盤，還將更看重高物業水平樓盤。相反，開發商會更注重產品打造及物業服務水平提高。

房祖名YD

你好，很高興回答這個問題。

疫情之下，樓市走向可能會經歷幾個階段。

第一，低迷期。自從封城到現在，為避免人群集聚，禁止營業場所開業，其中樓房銷售處門可羅雀，是最近10年最冷清的一次，原本很多房地產商想通過春節假期刺激樓市大賣，沒想到疫情這麼嚴重。但是一個多月成交額了了，甚至接下來還可能減少成交額，所以很多小型的房地產公司會壓力很大，銀行貸款還不了，自己週轉困難，會間接導致樓企破產，現在就看能不能撐住。很多房地產肯定會降價促銷。2019年10月份以來，全國多個地區出現樓價大跳水，無疑表明房地產高峰期已過。四五線城市樓市價格下降厲害。我估計疫情將導致價格會繼續下跌。

第二，刺激期，疫情後購房需要會有一個短暫期的需求高潮，刺激樓市價格有所增長，但是會趨於穩定階段。

第三，穩定期，2020年的樓市價格會更加趨於穩定。

有態度的文生

“客戶遠程下單了倫敦的，感謝客戶的信任。”日前，一位置業顧問在朋友圈發佈了最新“戰果”。新冠肺炎疫情的突如其來，讓線下樓市銷售戛然而止，線上買房線上下單成為全新的“購房模式”。預期中的“小陽春”，切換成了各大房企的線上促銷混戰。

“線上賣房”成開發商自救主戰場

2月17日，國家統計局公佈1月70個大中城市價格變動情況。國家統計局城市司首席統計師孔鵬認為，1月保持總體平穩態勢。

從杭州數據來看，1月杭州新房、二手房價格均出現上漲。其中新房價格環比上漲0.3%，同比上漲5%；二手房價格環比上漲0.1%，同比上漲3%。

的是，進入2月後，這場疫情確實讓線下樓市“冰封”。

2月13日，開啟“網上購房”。2月16日，恆大宣佈啟動其“歷史上力度最大的一次優惠讓利”：2020年2月18日至2月29日期間，全國在售樓盤，包括公寓和寫字樓，可享受7.5折優惠；3月1日至3月31日期間，可享受7.8折優惠。

疫情下，恆大集團用“線上認購+優惠政策”率先加熱市場，搶收客戶。恆大副總裁劉雪飛此前對外表示，2月13日—2月18日，客戶通過網上銷售共認購68019套房屋。按此估算，到2月29日，網上認購將達到15萬套。

恆大的促銷只是當下促銷的冰山一角。“無理由退房”“意向金與優惠捆綁”“補償差價”……各大房企紛紛以各種形式推出促銷活動。

此前只是作為營銷輔助手段的線上售房，如今成了開發商“自救”的主戰場。值得關注是，短短几天，各大房企的“線上賣房”風生水起，花樣頗多，如官方APP、微信小程序、電商平臺等方式組合而成的“線上售樓處”，VR等。

藉助直播和VR技術，阿里拍賣、淘寶直播推出“”。

數據顯示，全國近百個城市的5000多位房地產置業顧問已來到淘寶直播“雲賣房”。的“賣房小哥”都變身淘寶主播：有在樣板間唱歌、健身的；有一手拿戶型圖、一手抱小狗賣萌的；有專業講解、熱情互動的……

阿里拍賣工作人員張聰表示：“從看房、諮詢再到交易，全程都能在家完成。”

“以前總覺得，幾百上千萬的房子，顧客不去看一眼始終不會放心下單，但線上銷售的效果比我們預想中要好。”一位置業代表告訴記者，雖然不能完全替代傳統的線下銷售，但之前只有這條路的時候，我們也只能積極嘗試，也因此實現定的成交。

“線上售房更像是‘安慰劑’，是開發商望不要斷掉市場和客戶的關注度所採取的一種無可奈何的舉措。”浙報傳媒地產院長丁建剛評價，單從目前技術手段來說，線上通常只能瞭解個別信息，不動產的購買，通常還是要對項目樣板房的實地踏勘，反覆比較才能完成。“線上大部分人還是看個熱鬧。”

“城市治理能力”或成考量因素

2月17日，杭州市住房保障和房產管理局發佈《關於積極落實疫情防控措施做好房地產市場銷售工作的通知》，就疫情期間房地產銷售出臺。

“冰封”了近一個月的杭州樓市，開始慢慢“解封”。

“我們現在基本採用‘預約制’，如果沒有提早聯繫置業顧問，一般‘主動上門’的客戶都會被勸回，留下電話，約好時間再來。”一位置業顧問說，因為疫情防控，部分置業顧問還未返崗，到崗的也實行輪崗制，一天接待能力有限，而且樣板房一次只能進一組客人，需要統籌安排。

面對杭州樓市未來走向，多位房地產行業人士表達了樂觀態度。

“疫情下，杭州的表現是加分的，執政能力也點贊，再加上2022亞運的利好預期，對購房者的吸引力會加強。”一位告訴記者。

而對於近期房企的操作，一位置業顧問預計，三四月份很可能出現扎堆開盤、扎堆優惠的現象。“二月份沒有完成的，三四月份肯定要補回來，會採取一定以價換量的手段。”

也有業內人士分析，目前，杭州樓市還遠沒到需要“救市”的程度，以政府當前出臺的相關政策來看，沒有鬆動的跡象。

如2月11日，杭州市規劃和局出臺的10條穩企業措施中，涵蓋要素保障、審批服務、履約監管、企業減負等多個開發商關心的問題。

又如2月14日，發佈的支持企業發展18條措施中，也針對性提出支持企業復工復產、降成本降租金降繳存比例等措施。

“這些政策主要針對的還是疫情帶來的工期延遲、交付延遲以及土地款延遲等問題，是原因下的技術性措施，並沒有放鬆房地產調控。”該業內人士表示。

“房地產是否來到最佳，完全取決於買方的市場信心，而市場信心的恢復，長遠來看是取決於執政公信力的提升和社會治理能力的進步。”丁建剛說，疫情可能會改變人們的信心和價值觀，未來人們會把城市治理能力、社會危機處理能力作為指標放入城市性價比中，綜合考量。

對於杭州市是否會出臺相關救市政策，判斷，當前房地產的形勢還比較嚴峻，各地目前還在調研過程中，理論上各地都會根據自己的實際情況出臺相關政策，以應對當前局面。

視頻收集地

疫情對房企的影響主要表現在兩個方面，一方面是投資、建設和銷售的停滯，另一方面則是由此帶來的融資風險。資金週轉率決定著房企的生存，有了銷售才有可能快速回款，繼續投資或者償還銀行貸款。因此，一旦銷售環節被按下暫停鍵，即意味著房企的資金鍊將承受更大的壓力。

逗趣剛哥

這場疫情，使得春節假期延遲，多數行業被迫停業，新項目無法開工，售樓處關閉營業，不止房地產，多數行業都傳出陣陣寒意。疫情對樓市的影響已經無法避免，此次疫情比起03年非典都影響大，樓市在此次低迷之後，應該會消沉一段時間，因為多數的行業和人群都需要有一段時間的過度，都需要堅持走過低迷的時期，之後應該會慢慢趨於平穩！

LXL李小龍

據統計，疫情刺激了很多人買房和換房的慾望。 他們一共採集到5226個樣本量，各個區域，各種家庭結構和收入結構的都有，調查涉及的方面很多，其中最值得大家注意的就是大家的買房計劃，從調查結果可以看出，僅20%的人對居家環境很滿意，56%認為換房才能改善現狀；以前短期內沒有買房計劃的受訪者中高達52%的客戶萌生置業計劃，其中剛需18%，改善34%。 看來，沒有必要對疫情後的樓市太悲觀，因為疫情也產生了很多購買需求。

總的來說對樓市影響不大。

關鍵字: 房產 房價 樓市