一毛五：是民间对国窖1573、茅台、五粮液的戏称，
而酒水经销商则把这三个代表了中国高端白酒的著名品牌称为“钱（前）三强”，就是赚钱在前三名的高端白酒。当然，要讲经销商赚钱的前三名，三者的顺序要变一下，即：茅台酒、五粮液、国窖1573，让经销商赚钱最多的还是老大哥茅台酒，良心名酒。
昨天看到一篇“疫情加速白酒行业洗牌，茅五X高端名酒现良机”，首先“洗牌”这个词说明不了任何问题，历史上每一次稍微大一点的利空的事件一出来，除了厂家和经销商以外，其他各路人马纷纷祭出“洗牌”、“行业格局”等词，我们就说2000年至今这20年，行业格局有何改变？高端名酒还是茅台、五粮液、国窖1573。当然这中间有过一些变化，比如2000年代头几年，水井X曾经是“中国高尚生活元素”，那几年很受欢迎，风头一度盖过了五粮X。
但是你知道，做任何行业都是一场长跑，长跑下来的结果，就是今天高端白酒“钱三强”：茅台、五粮液、国窖1573。
毫无疑问，大的外部事件对一个行业的发展会有一定的影响，但也不要放大，就好像这次疫情，洗牌？洗啥子牌？
高端酒还是3+3，即“钱三强”茅台、五粮液、国窖1573，新三强：舍得酒、青花郎等。如果按照行业地位、盘子大小来看，格局与高端白酒的格局也没多大区别，依次分别是：茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒······
二
高端白酒的市场逻辑：
两大逻辑，一个是品牌，一个是盈利。
左右高端白酒发展进程的就是这两大逻辑，其他的比如品质、产能、团队、渠道、模式、投入等等变量也很重要，但是能起的作用系数大小，归根结底还是取决于这两大逻辑。
品牌：让消费者喜欢，或者超级喜欢。
盈利： 让经销商赚钱，就是你的品牌不仅被消费者喜欢，而且还比竞品更能让经销商赚到钱。
看看这20年，两大王者茅台、五粮液王者之气的“交替演变”，其实就是这两大逻辑的体现。到目前为止，中国白酒行业最受消费者喜欢的品牌、最让经销商赚钱的品牌，就是茅台和五粮液。
品牌和赚钱性，两大逻辑缺一不可，不妨看看“缺一”是什么后果，就拿2013年的行业深度调整为例，缺了“盈利”这个一，所有品牌的销售业绩均下滑，甚至被腰斩，那个时候就算手里有茅台酒，经销商也不一定赚钱，819进，820，825出，算上人工、仓储等费用，亏钱。
三
结论：
（1）任何时候，没有“盈利”这一条，就是品牌被经销商抛弃的时候。
（2）高端白酒“钱三强”的格局，严格来说，只有茅台和五粮液最稳定。品牌要想不被经销商放弃，须满足两大逻辑。
为什么有的酒企，也是一线品牌，品牌很响，团队人才济济，市场投入也很大，但是无法与茅台、五粮液相比呢？就是因为缺少了“盈利”这一条——酒企每年纳税纳不少，但经销商却不怎么赚钱。在整个盘子里，厂家利润、政府税收、经销商利润···这套利益分配体系像个跷跷板。现在，能够精确地计算出一瓶酒经销商能够赚多少钱、毛利率是多少的，估计只有茅台酒。其他品牌毛利率低到只有几个点，而且不稳定，5个点还是几个点，存在很大的变数。
拿每年的涨价来说，涨价带来的利润去哪了？
——90%到厂家手里了，经销商没有捞到半根毛。
剩下10%的利润，是少数经销商顶着资金压力提前打款进货，赚点价差。但是，具备实力提前打款进货的经销商是少数。代理的品种多了，80%中小经销商，有时账上的现金不够买两箱飞天茅台酒，应收账款短则欠一、两个月，长则欠半年。
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