良品鋪子的“闖A“之路，沒有因為疫情影響而耽擱。
昨日晚間，良品鋪子發佈了《首次公開發行股票上市公告書》，敲定其將於2月24日正式在上交所上市，發行價為11.90元/股。
良品鋪子的總部位於此次疫情的重災區武漢，對於為何在疫情期間仍選擇上市？良品鋪子有關負責人表示：“雖然總部在疫情重災區武漢，可是我們的渠道、生產基地在全國，目前各地按當地要求進行復工，不會調低2020年、2021年的經營目標。”
01
預計2019年營收增長逾兩成
公開資料顯示，良品鋪子主要從事休閒食品的研發、採購、銷售和運營業務，是一家通過數字化技術融合供應鏈管理及全渠道銷售體系開展高品質休閒食品業務的品牌運營企業。
2018年6月，良品鋪子向證監會遞交招股書申報稿，正式向A股發起衝擊；2019年11月28日成功過會；2020年2月12日正式啟動新股申購，發行價11.9元/股，將籌集資金4.88億元。
昨日晚間，良品鋪子發佈了《首次公開發行股票上市公告書》(以下簡稱“公告書”)，宣佈將正式登陸A股市場，並公佈了公司2019年的營收情況。
2019 年 1-9 月，公司實現營業收入 54.6 億元，同比增長 19.65%；歸屬於母公司股東的淨利潤 3.14 億元，同比增長 83.81%。與此同時，公司預計 2019 年全年實現營業收入 77.2 億元，較上年同期增長 21.05%；預計實現淨利潤 3.47億元，較上年同期增長 39.93%，預計 2019 年 全年不存在業績大幅下降的情況。
02
渠道收入結構逐漸趨於均衡
消費君注意到，2016年、2017年、2018年，良品鋪子分別實現營業收入42.89億元、54.24億元、63.78億元，分別實現歸母淨利潤0.99億元、0.38億元、2.39億元。若不出意外，良品鋪子2019年的營收將達到72.2億。對於業績逐年增長，良品鋪子表示是機遇全渠道營銷網絡的不斷完善。
良品鋪子於線下門店起家，線下終端成為良品鋪子的優勢所在。隨著渠道的調整，目前主要銷售渠道包括線下直營、加盟門店及線上平臺。
根據2月12日公佈的招股書顯示，良品鋪子構建了門店終端、電商平臺、移動APP、O2O銷售平臺等全渠道銷售網絡，線上線下業務發展均衡。其中，線上渠道方面，公司採用“平臺電商+社交電商+自營APP”的多元化佈局方式。本次招股計劃募集4.2億元資金，會將其中的3.93億用於全渠道營銷網絡建設。
數據顯示，2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，良品鋪子線上收入佔比分別為 33.69%、42.21%、45.52%和 45.19%，線下收入佔比分別為66.31%、57.79%、54.48%和 54.81%，收入結構逐漸趨於均衡。
另外，對於此次疫情導致全國眾多門店被迫關店，如何彌補這一空缺業績。良品鋪子的相關負責人對消費君表示：“我們還開啟了社區團購義務，外賣也佔很大比例，線上線下也在逐步恢復。”
03
高端化戰略能否成為手中利器？
2019年1月，良品鋪子換道奔跑，正式宣佈走“高端零食”之路，避開行業同質化競爭。有業內人士指出，良品鋪子業績增長甚至叩開A股大門，一定程度上得利於高端化道路。
但就目前而言，儘管廣告投放鋪天蓋地，但良品鋪子想要傳遞的“高端零食”定位差異在消費者心中尚未明晰，標籤烙印還不夠深，倒是滿300減200的促銷還挺常見的。良品鋪子能不能把高端化戰略策打造成手中的制勝利器，仍需要些時日觀察。
反倒是良品鋪子即將亮相A股一事，預示著休閒零食巨頭們將齊聚A股並正式展開資本較量，休閒零食群雄爭霸戰或將愈演愈烈。
具體來看，百草味被好想你收購後表現亮眼。根據好想你1月16日公佈的業績預告，2019年前三季度，百草味實現營收33.7億元，佔好想你同期營收超八成。
而行業巨頭三隻松鼠在2019年7月正式上市，上市後股價連續漲停，最高達81.50元/股，截至2月20日收盤，報收69.50元/股。1月23日，三隻松鼠發佈業績預告稱，三隻松鼠發佈2019年度業績預告稱，預計淨利潤為2.3億-2.8億元，同比下滑8%-24%。
以2019年上半年財報數據來看，營收前三分別三隻松鼠、良品鋪子、百草味。根據商務部發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》，2020年零食行業總產值規模將接近3萬億元，市場規模龐大，三者的差距也並不懸殊，未來或將出現龍爭虎鬥的局面。
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