良品铺子的“闯A“之路，没有因为疫情影响而耽搁。
昨日晚间，良品铺子发布了《首次公开发行股票上市公告书》，敲定其将于2月24日正式在上交所上市，发行价为11.90元/股。
良品铺子的总部位于此次疫情的重灾区武汉，对于为何在疫情期间仍选择上市？良品铺子有关负责人表示：“虽然总部在疫情重灾区武汉，可是我们的渠道、生产基地在全国，目前各地按当地要求进行复工，不会调低2020年、2021年的经营目标。”
01
预计2019年营收增长逾两成
公开资料显示，良品铺子主要从事休闲食品的研发、采购、销售和运营业务，是一家通过数字化技术融合供应链管理及全渠道销售体系开展高品质休闲食品业务的品牌运营企业。
2018年6月，良品铺子向证监会递交招股书申报稿，正式向A股发起冲击；2019年11月28日成功过会；2020年2月12日正式启动新股申购，发行价11.9元/股，将筹集资金4.88亿元。
昨日晚间，良品铺子发布了《首次公开发行股票上市公告书》(以下简称“公告书”)，宣布将正式登陆A股市场，并公布了公司2019年的营收情况。
2019 年 1-9 月，公司实现营业收入 54.6 亿元，同比增长 19.65%；归属于母公司股东的净利润 3.14 亿元，同比增长 83.81%。与此同时，公司预计 2019 年全年实现营业收入 77.2 亿元，较上年同期增长 21.05%；预计实现净利润 3.47亿元，较上年同期增长 39.93%，预计 2019 年 全年不存在业绩大幅下降的情况。
02
渠道收入结构逐渐趋于均衡
消费君注意到，2016年、2017年、2018年，良品铺子分别实现营业收入42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元，分别实现归母净利润0.99亿元、0.38亿元、2.39亿元。若不出意外，良品铺子2019年的营收将达到72.2亿。对于业绩逐年增长，良品铺子表示是机遇全渠道营销网络的不断完善。
良品铺子于线下门店起家，线下终端成为良品铺子的优势所在。随着渠道的调整，目前主要销售渠道包括线下直营、加盟门店及线上平台。
根据2月12日公布的招股书显示，良品铺子构建了门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全渠道销售网络，线上线下业务发展均衡。其中，线上渠道方面，公司采用“平台电商+社交电商+自营APP”的多元化布局方式。本次招股计划募集4.2亿元资金，会将其中的3.93亿用于全渠道营销网络建设。
数据显示，2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，良品铺子线上收入占比分别为 33.69%、42.21%、45.52%和 45.19%，线下收入占比分别为66.31%、57.79%、54.48%和 54.81%，收入结构逐渐趋于均衡。
另外，对于此次疫情导致全国众多门店被迫关店，如何弥补这一空缺业绩。良品铺子的相关负责人对消费君表示：“我们还开启了社区团购义务，外卖也占很大比例，线上线下也在逐步恢复。”
03
高端化战略能否成为手中利器？
2019年1月，良品铺子换道奔跑，正式宣布走“高端零食”之路，避开行业同质化竞争。有业内人士指出，良品铺子业绩增长甚至叩开A股大门，一定程度上得利于高端化道路。
但就目前而言，尽管广告投放铺天盖地，但良品铺子想要传递的“高端零食”定位差异在消费者心中尚未明晰，标签烙印还不够深，倒是满300减200的促销还挺常见的。良品铺子能不能把高端化战略策打造成手中的制胜利器，仍需要些时日观察。
反倒是良品铺子即将亮相A股一事，预示着休闲零食巨头们将齐聚A股并正式展开资本较量，休闲零食群雄争霸战或将愈演愈烈。
具体来看，百草味被好想你收购后表现亮眼。根据好想你1月16日公布的业绩预告，2019年前三季度，百草味实现营收33.7亿元，占好想你同期营收超八成。
而行业巨头三只松鼠在2019年7月正式上市，上市后股价连续涨停，最高达81.50元/股，截至2月20日收盘，报收69.50元/股。1月23日，三只松鼠发布业绩预告称，三只松鼠发布2019年度业绩预告称，预计净利润为2.3亿-2.8亿元，同比下滑8%-24%。
以2019年上半年财报数据来看，营收前三分别三只松鼠、良品铺子、百草味。根据商务部发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》，2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元，市场规模庞大，三者的差距也并不悬殊，未来或将出现龙争虎斗的局面。
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