近日，A股5大上市險企中國人壽、中國平安、中國人保、中國太保、新華保險均發佈了2020年1月份保費收入。
5家上市險企1月份總保費收入5284.35億元，與2019年1月的4965.6億元相比，同比增長6.42%。
平安、人保罕見下滑
具體來看，中國人壽、中國平安、中國人保、中國太保、新華保險1月份分別實現保費收入1935 億元、1427.56億元、918.57億元、696.17億元以及307.05億元。其中，中國人壽、中國太保、新華保險1月份總保費收入都實現同比增長，漲幅分別為22.62%、3.86%和54.07%；中國人保、中國平安總保費同比分別下滑3.57%、8.81%。
壽險公司方面，中國人壽和新華保險兩家保費明顯增長。太保壽險1月份保費收入519.53億元，同比上漲0.6%，與去年同期大體持平。
人保壽險和平安人壽保費均出現下滑，人保壽險1月份保費收入344.62億元，同比下降6.78%；平安人壽保費收入1045.88億元，同比下降13.74%，這是近年來平安人壽首次單月總保費增速為負。
財險公司方面，太保產險、平安產險、人保財險合計實現保費收入1053.73億元，同比增長2.76%，與以往每月10%以上的增速相比，1月份三大財險公司保費增速明顯下降。其中，人保財險保費收入525.07億元，同比下跌3.33% ，是三家財險公司中唯一出現負增長的公司。
健康險公司方面，1月人保健康保費收入達到48.88億元，同比增長23.06%；平安健康12.75億元，同比增長72.53%，仍然保持較高增速。
險企弱化“開門紅”？
華金證券等多家機構分析認為，“開門紅”節奏及代理人策略影響 1 月保費增速。
北京工商大學保險研究中心王緒瑾教授認為，投資者不必特別看重險企1月保費收入的同比增速。今年1月的春節假期對險企的保費收入存在一定影響。
從上市公司2019年第一季度的保費收入情況來看，2019年2月，也就是2019年春節假期所在月份，上市公司的保費收入也相較1月、3月有所降低。
此前財富君也介紹過，保險行業“開門紅”的重要性。
一位不願具名的業內人士表示，第一季度的“開門紅”的確是保險公司重要的銷售節點。但是從2018年年底開始，不少公司已經開始逐步告別“開門紅”的做法。
天風非銀團隊就認為，中國平安1月份的數據下滑，一部分原因是因為壽險新單趕在12月份完成。華金證券也認為，太保壽險1月數據同比持平也是因為提前了其“開門紅”時間，趕在2019年年底完成了部分保單。
實際上，在平安人壽2019年1月保費數據出爐後，很多業內人士就表示平安在弱化“開門紅”。2019年1月，平安人壽保費增速僅為5.22%。落後同行泰康、中國人壽近20個百分點。
但就行業整體而言，從公開數據來看，2019年第一季度的“開門紅”保費在全年保費收入中的佔比都在30%以上，中國人壽第一季度保費佔全年保費的近50%。
很顯然，無論險企是否真的在弱化“開門紅”，“開門紅”這個時點仍舊是保險公司佔領市場的重要節點。
保險代理人“背鍋”？
很多機構認為，保險代理人隊伍提質增效仍然是保險公司目前改革的重點。在改革過程中，代理人隊伍的數量和質量影響了保費收入。
代理人對保險公司的重要性不言而喻。據2019年保險業主要業績數據顯示，2019年人身險公司各渠道業務中代理人的銷售渠道佔了半壁江山。
從很早開始，業內就提出代理人向專業化方向轉型。前太保壽險董事長、現任大家保險總經理徐敬惠此前就提出，保險傳統銷售模式遭遇瓶頸，作為價值主要來源的代理人渠道，制度性缺陷和現實性困境愈發凸顯。
代理人隊伍的改革的確很有必要。一直以來，保險公司就存在利用代理人隊伍的人海戰術來提高業績，這樣造成了代理人隊伍培訓“快進快出”、隊伍流動性大、代理人專業程度不高的問題。
北京工商大學經濟學院副院長，保險研究中心秘書長寧威表示，代理人隊伍專業程度不高的情況現在仍舊存在。在當前疫情影響下，未來，險企可能還會注重線上保險服務的發展。
線上服務首先可以承擔一些重複性較高、較為基礎的工作。同時在保險產品的推廣上，線上保險業務的發展會有效代替一些“打醬油”的保險代理人。但在實際中，針對個體的定製服務，可能通過線上服務難以滿足客戶100%的需求，仍舊需要依靠線下代理人。
目前，上市險企對代理人策略不盡相同。從公開報道和公告來看，中國平安、太保在2019年一直持續調整減少代理人隊伍，而中國人壽和新華保險則在擴員。
中國平安於日前發佈的2019年財報顯示，2019年末個人壽險代理人數為116.69萬人，相比2018年的141.74萬人同比下降達17.7%，低於2017年的138.6萬人，基本回到了2016年110萬人的水平。
中國平安首席財務官姚波說，從平安內部來說，也在強化代理人考核，如果業績沒有達標會有淘汰機制，因此導致了代理人數量的減少。
另一方面，中國平安董事長馬明哲近日也公開表示，未來平安在壽險方面要重點進行兩個方面的改革，第一個就是渠道改革。代理人渠道，要追求質量、讓代理人增加收入。
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