匯豐銀行現在是一家位於英國的大型國際性金融機構。但匯豐銀行其實最早是由一個蘇格蘭人在1863年於香港創辦的，在隨後100多年的時間裡，匯豐銀行都是一個面向香港和中國內地的一個區域型銀行。

直到上世紀80年代，匯豐銀行把握時機，將總部遷到了倫敦，然後又通過一系列大張旗鼓地招兵買馬、兼併收購，逐漸逆襲成一個全球性的大銀行。目前，匯豐銀行在全世界85個國家和地區設立了將近1萬家分支機構。

其實，匯豐銀行很早就開展貿易融資業務了。它從1860年代到1980年代，在香港親眼見證了從清末打開國門到新中國改革開放的整部中國近現代史。在那段動盪的歲月裡，匯豐銀行在貿易金融業務，主要是面向進出口商人提供資金融通，包括匯票、信貸、貨幣的結算和兌換，以及華僑匯款等業務。而且，當時匯豐銀行還利用銀行的信用中介職能，把中外貿易、貿易結算和資金融通三者結合起來，完成了中外之間債權和債務的清償以及貨幣的轉移。

匯豐銀行利用它自身的專業技能和信用優勢，幫進出口商人代收貨款、拆兌錢、不同幣種的兌換等，盡一切可能為貿易雙方提供金融上的便利。這種準一站式的服務模式在當時來說是非常先進的了。

匯豐走向國際化之後發現目前國際貿易環境正在發生深刻變化。因為它主要面向西方發達國家的企業，所以它發現這些企業更傾向於從別國直接進口採購，而且隨著進口貿易越來越頻繁，供應鏈上下游的關係也越來越緊密。

因為西方企業往往是議價能力強的一方，所以賒銷越來越普遍。再有就是這些大企業很多都是上市公司，都希望優化資金的財務報表，把不掙錢的、佔用資源的非核心業務外包，以此提升運營效率和資金週轉率。面對這些新需求，匯豐銀行便因地制宜地開展了自己的跨國供應鏈金融業務。

01 案例一

下面這個例子是匯豐銀行給一家汽車配件生產企業制定的方案。

客戶A為了降低成本打算從亞洲採購原材料，但是客戶A對亞洲的行情不瞭解，缺乏採購的渠道和經驗，也不瞭解當地的政策法規。

同時，客戶A的採購量很大，在亞洲尋找了多家供應商之後，各種貿易單證處理起來非常麻煩。匯豐銀行為客戶A設計的方案中融入了單證處理服務和應收賬款貼現。

首先，客戶A跟亞洲供應商簽訂交易合同；然後客戶A就近向匯豐銀行提交電子合同；這時供應商向客戶A發貨，然後向其所在地的匯豐銀行提交發貨的相關文件；供應商所在地的匯豐把交易的相關文件進行備案後，向客戶A所在地的匯豐銀行移交相關文件，客戶A所在地的匯豐核驗這些文件並確認無誤後與客戶A在線審閱這些文件，並接受客戶A提供的應付貨款的發票。

等這些都完成了，客戶A所在地的匯豐向供應商所在地的匯豐提供貼現款項，並經此向供應商支付貼現貨款；最後等貨款到期後，客戶A向其所在地的匯豐銀行支付全額貨款。