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此次黑天鹅事件对于to b创业公司无疑是一场关键战争。如何战胜疫情成为各方讨论的焦点。各种方法论层出不穷，但对于创业者来说，创业本质上就是一件走独木桥的事。转危为机的一些关键手段，也许往往不在常规的操作之中。
业务对于企业的成长可谓至关重要。如果没有足够的业务作为支撑，企业想要在此次黑天鹅事件中存活困难重重。接下来我就从业务角度出发，为当下创业者做好业务诊断。判断形势。
一、现金流测算按中性到悲观计算回款率。
目前现金流持续减少成为众多CEO眼下最棘手的问题，甚至成为部分企业的生死考验，因此我们首先来计算现金流回款具体方法。
对于现金流回款，首先可以分成三大部分，中观、乐观、悲观。在现在最好依照中性到悲观的角度去进行测算。
最悲观状态：假设除去已经收回来的现金流。其他现金流一分钱也不能收回来，那么公司还能支撑多久？
中性状态：分为去年和今年两个部分。
对于去年已经回款的现金流部分，依照顾客的质量进行判断，如果顾客质量较好，现金流也很健康，那么此顾客建议打5~7折，如果。顾客本身也受到冲击，那么在此回款的基础上打3~5折。
关于今年这部分，包括今年新开的业务以及去年还没完成交付的订单，对于后者一般交付的周期肯定会延后，同时顾客本身的回款压力也会打折，平均下来是5折。对于新的业务，更是要在回款的基础上打个3~5折。
通过上述方法，各个企业就能合理的计算出今年整个现现金流回款状况。同时企业还要注意这里面是有时间轴，如果企业资金出现问题比较紧张，例如只有不到9个月的时间。就不能按照季度、月份去看回款时间。同时把任务的压力传达给公司销售人员，做好未雨绸缪。
最后值得注意的地方，建议CEO要直接与客户核心决策人进行沟通，判断好他们一定好的预算和方向。
二、当前销售建议，深挖老客户需求
对于to B企业来说，保住现金流首先是要保住销售们的收入。销售是实现一个公司现金增长的引擎，但现实是此次疫情对b2企业线下扩展。尤其是当面签面临巨大的冲击。
在这个关键的时间点，尤其是现在这两个月，因此在此情况提倡采用不同的销售战略扩展新的业务，应该多去挖掘老客户的根本需求，无论是扩容还是一些新模式的需求。
此外企业需要值得注意的是应急需求千万不能照单全收，因为有些需求可能是不持续和不可规模化的。但这些需求的声音一定要时刻聆听，因为在这个非常时期和老客户们坚定的站在同一战线。对于未来老客户的续约以及真正有着非常大的作用。
同样CEO不能完全依靠销售进行传递声音，还要尽可能的与客户进行直接的沟通。了解他们的现金流，为自己的企业做下一步的销售策略。
三、不轻易调整目标，以终为始想办法
在评估了公司现状，调整了规划之后。要学会保守稳健，因为这决乎公司的命运，无论是在制定团队目标时。虽然常规的建议是根据疫情的变化做调整，但仍然提倡不要轻易更改。
很多经营to b的CEO。觉得应该顺势而为，但疫情背景下真正的齐招，守正出奇才是真正的顺意而为。
那么达成目标的核心因素是什么呢？在b2公司当中一定是比人效
一般来讲，企业的人效是指无论在今天怎样的状态，都至少还有30%的提升空间。所以不妨以此为优化造成这个优化目标倒过来推，怎样去实现这个人效
在原本的时光中，企业都是以常规军去打仗，在特殊的状态下能否建立起特种兵小组，给予他们足够的资源去进行攻击，说不定会产生意想不到的结局。
是客观评估机遇，适当关注行业整合机会。
大家都知道在运行面对挑战时同样也会有机遇产生。但绝大多数人看到的机会认为自己也能爪子，机会通常是指在平日中居安思，维提前布局的企业家所准备的，当自己的产品还没有做好时，切忌盲目追寻机会。
从现金流的角度上看，保守估计现金流能够稳定在18个月以上。就意味着有相对出击的可能性。并且有机会争取业务上的优劣与同行之间拉开差距。如果没有机会，就一定要保持自己的节奏，以稳健为主。
以上就是企业在进行规划时需要考虑的核心因素，这些因素往往不是孤立的，只有真正的战略达成诉求。才是明智之举。
今日份思考题，你们公司今年现金流健康吗？
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