导语
企业经营的外部环境一定是有高峰有低谷的，为了稳定和可持续发展，一定要建立资金、市场、产品、人才这四大“水库”，即便现在还没有能力建，甚至连方法都找不到，也一定要有这样的强烈梦想、愿望、信心和决心。只有这样，企业经营才会逐步进入良性循环，做到基业长青！
熊健总
熊谷公司 董事长
一 行业市场萧条期，公司持续亏损，面临艰难选择
2013-2016年，受国际油价持续下跌以及国家宏观调控等多种因素影响，中国乃至全球的管道建设工程项目逐年减少，2015年油气长输管道工程的建设基本处于全面停止的状态。由于我公司主要的目标客户市场都在石油天然气管道行业，所以产品销量下降非常大，其中，手工/半自动焊接设备销量下降到高峰期的五分之一，公司亏损严重。
在此情况下，公司部分员工出现消极悲观的情绪，个别骨干产生了另找出路的想法，公司经营管理层核心人员对“是否要调整目标客户市场和产品” “是否要转行”等产生了不同意见。一些油气管道施工企业的好朋友劝我们另找出路，国内其他三家生产管道焊接设备的企业陆续进行了业务调整，逐步淡出石油天然气管道焊接装备市场。
二 “咨询博士+战略研讨”，找到出路
1、我参加了一些帮助企业快速增长的培训课，但都没有可操作性，很难启动实施。
2、由于我们一直坚持学习《易友》《老板顾问》及易中光碟，我有幸与宋博士进行了两次咨询交流：一次是老板顾问电话咨询，一次是博士成都的培训课。博士告诉我，通常来讲，中国市场的拥有量是全球市场的三分之一，建议我们加大力度开发国际市场，同时始终围绕企业持续增长的三个维度——客户、员工和产品开展工作。
3、根据宋博士《赢在战略》《企业成功八大原则》等著作中的经营思路，我们在2013年9月27-28日开了公司的第一次战略研讨会。经过两天一夜的讨论，大家统一了思想，增强了信心，找到了方向——集中力量开发管道自动焊机、加大国际市场开发力度、做好员工培训增强团队战斗力，具体如下：
a、当时全球石油天然气管道工程的市场形势：美国已建油气管道总长60多万公里，俄罗斯已建油气管道总长40多万公里，而中国已建油气管道总长12万公里，中国与发达国家相比，还远远不够。
b、当时油气管道不断向高钢级、大口径、高压力方向发展，国内普遍采用的手工/半自动焊接工艺，受操作人员健康状况、情绪、环境等因素影响，逐渐不能满足焊接质量要求。我们认为，管道自动焊接工艺是未来的发展方向，其质量好、效率高，还能降低焊工劳动强度，减少对焊工的个体依赖。
c、2003年，我们就明确了企业经营的目的不仅仅是为了股东，而是为了员工、社会和企业的长久发展。我们有相当一部分员工是10~20年工龄的老员工，看到他们的收入不断增长、全家人过得都很幸福，我的心里特别高兴。一直以来，我们只把少量经营利润用于股东分红，大部分都留在公司做“蓄水池”，一般情况下能够支撑几年的员工工资、研发投入和市场开发等支出。
三 从三个方面开展工作
1、 集中力量研发管道自动焊机，各项技术指标达国际先进水平
早在2007年，我们就启动了A-300单焊炬自动外焊机的研发，2011年成立了自动焊系统事业部。由于管道自动焊机的市场机会一直没有到来，我们把功能简单的A-300管道自动外焊机的原型机作为技术储备，没有再做深入研发。
为了加快XG-A系列管道自动焊机产品（A-800系列管道内焊机、A-610双焊炬自动外焊机、A-305单焊炬自动外焊机）的研发，我们决定借鉴欧美最先进的管道自动焊机的设计思路，少走弯路。同时，我们与中石油管道工程施工企业就管道自动焊机的研发和应用开展战略合作，大大加速了熊谷管道自动焊机的研发和推广进度。
我们采用全数字化的研发平台，所有管道自动焊机及配套产品（焊接电源等）的控制软件及管理系统，均基于数字化平台来开发。初期可能花费的时间更长一些，但为接下来产品系统快速升级打下坚实基础，能更高效地解决未来用户在使用过程中提出的新需求。这是熊谷公司管道自动焊机在短短几年时间内，从学习借鉴欧美产品到成功超越并在中国市场全面替代欧美产品的关键。
几年来，公司大力投入研发资金，增加研发人员，获得发明专利近20项。XG-A系列管道全自动焊接机获得中石油的“科技进步一等奖”和“四川省重大装备首台套”，产品各项技术指标达到或超过了世界先进水平。
2、加大国际市场的开发力度，拿到俄罗斯市场的“门票”
2013年，公司正式成立国际贸易部。由于中东地区油气资源丰富且有购买需求，特别是伊拉克战后油气设施急需修复和重建，所以，我们把中东地区列为海外市场开发的第一站。经过近一年的努力，我们在伊拉克建了一个管道焊机的培训推广点，但受伊斯兰极端组织IS的影响，伊拉克市场开发暂停；而伊朗市场的开发，也因西方国家不断经济制裁而被迫暂停。最终，中东地区只维持了与沙特、阿联酋、科威特等市场的业务，但这些国家的油气基础设施比较完善，新建工程较少，对管道焊接设备的需求非常有限。
2014年，我们发现俄罗斯油气资源丰富，境内没有专业的管道焊接装备制造企业，尽管油气管道基础设施也比较成熟，但需要维护和新建的管道工程量很大，于是我们把国际市场开发重点转到了俄罗斯。而要想进入俄罗斯市场，我们必须通过俄罗斯天然气公司和石油运输公司的产品认证。
2015年1月，我们与俄罗斯经销商伙伴共同开启了俄气认证。俄罗斯天然气公司的专家先后四次到熊谷公司，进行工厂检查、预认证、正式焊接试验认证，以及补充低温试验（-40℃环境焊接）。经过700多个日日夜夜的不懈努力，2017年1月12日，熊谷人终于拿到了俄罗斯市场的“门票”——俄罗斯天然气工业股份有限公司的产品认证。熊谷成为唯一获此认证的中国企业！熊谷的管道焊接设备，可以在俄气官网的供货商名录中查到。
虽然俄罗斯受西方国家经济制裁，无力在油气管道基础设施建设方面进行较大投入，我们在俄罗斯市场也只是实现了零星的销售订单，但公司上下都看到了国际市场的希望！通过与欧美同行的竞争，我们学到了国际市场的商业规则和对产品的高要求，我们有信心有决心把产品维持在国际一流水平！相信在不久的将来，熊谷公司的海外业务一定会获得应有的回报！
3、做好员工培训和企业文化建设，团队战斗力大大增强
2012年，我们有幸结缘以中国儒家思想为基础的稻盛经营哲学，组织大家学习了《活法》《干法》《稻盛和夫的实学》《经营为什么需要哲学》《阿米巴经营》《经营十二条》《敬天爱人》《六项精进》《稻盛和夫的成功方程式》《在萧条中飞跃的大智慧》等经典著作。在“追求全体员工物质精神双幸福的同时，为人类及社会的进步和发展做贡献”的使命感召下，公司启动了一系列措施，如：每日精进、制定《熊谷爱心基金管理办法》、实施孝顺金制度、全员经营利益分享、开办熊谷明志堂等。2013年市场萧条期以后，我们：
a、组织骨干认真学习《在萧条中飞跃的大智慧》《经营十二条》，在公司上下推行阿米巴经营，增强了各级经营管理人员的主人翁意识和战胜困难的信心和决心。
b、亏损期间虽然没有给大家调整薪资，但给基层员工增加了工资，以保证他们的基本生活水平。
c、利用每天早上感恩三拜及晨会广播、月度经营业绩研讨会、季度总结表彰大会、年度总结和计划大会、登山节及国庆文体运动会等机会，不断宣讲中国乃至全球管道建设行业未来的发展趋势和熊谷公司的经营战略，为全体员工加油鼓劲！
四 市场复苏，内功增强，公司业绩快速增长
2016年下半年，随着中俄原油管道（漠大线）、陕京四线天然气管道、中俄东线天然气管道等工程的开工建设，中石油管道业主为了提升油气管道的焊接质量，要求管道焊接工艺必须选用全自动焊接工艺。经过近十年（尤其是2013-2016年）的技术研发，熊谷公司的管道自动焊机已完全成熟，被国内多家管道施工企业大胆租赁和使用，并赢得了他们的高度认可。
2019年，熊谷自动焊机成为国内管道施工企业的自动焊主力焊接装备。从此，中国管道施工企业不再依赖从欧美国家进口管道自动焊机及备品备件，大大降低了管道自动焊施工成本，提升了施工效率，使管道自动焊工艺方法在中国管道施工行业得以推广普及。熊谷公司也再次迎来了管道焊接装备需求的高峰期，公司经营业绩快速增长。
2019年下半年，鉴于熊谷管道自动焊机在中国（目前全球最大的管道工程焊接市场）的市场占有率和影响力，意大利和北美的多家管道工程装备租赁公司主动找上门来，希望与我们合作，共同开拓欧美管道焊接市场。我们相信，熊谷的管道自动焊机，在不久的将来，一定会成为全球管道焊接装备的领头羊，为全球的管道工程施工企业服务！
五 总结与反思
一个总结：
随着中国新一轮管道工程建设项目的启动，熊谷公司于2017年再次迎来了销售业绩快速增长的大好形势，市场复苏固然是一个重要的外部因素，但内因一定与前几年行业萧条期熊谷公司全体员工的努力拼搏密不可分！在新产品研发、海外市场开发、企业文化建设三方作用下，公司经营体质不断增强，新产品研发加速推进，我们已把国内同行远远甩到了后面，迎来了熊谷又一个快速发展的机遇期！
两个反思：
1、高速增长期也是企业最危险的时候，经营管理层容易骄傲自满、盲目自信，认为自己和企业都很了不起。企业老板对此要有清醒的认识，要让团队始终有危机感，做到未雨绸缪，提前为下一轮经济下行做好准备。
2、企业经营的外部环境一定是有高峰有低谷的，为了稳定和可持续发展，一定要建立资金、市场、产品、人才这四大“水库”，即便现在还没有能力建，甚至连方法都找不到，也一定要有这样的强烈梦想、愿望、信心和决心。只有这样，企业经营才会逐步进入良性循环，做到基业长青！
熊谷公司董事长 熊健
2020年2月18日 堂友会群内分享
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