最近恆大75折,把所有人都忙壞了:
買房的人忙壞了:原來2萬,現在就是15000,是吧?
售樓處忙壞了(第一天):不要問了,130以下的沒有了,先這樣奧。然後長時間電話打不進去。
系統忙壞了,斷斷續續登錄不了。
中介忙壞了:朋友圈都是蘇州恆大打折來了。
到底有沒有75折呢?
每日優房樓市的會員中,有47組當天諮詢我們。本著對會員負責,我們做一下功課。
首先,我們計算一下年前的成交折扣。
普及一下,折扣默認為:政府備案價的75折。當然也有媒體說是這次把備案價提高了,注意備案價階段性是不準動的。當然也有一些不好的其他樓盤,是給你折扣,其實是把備案價內部提高而已。
1、我們從之前的成交樓號中,看一下備案價。
同一棟樓的價格差異,在於樓層。
同一樓棟的同一樓層,同樣的戶型,價格基本差不多,甚至大部分時候是一樣的。
所以默認,35幢1101的備案單價,和1104一樣,是27305元/㎡。
2、找到35幢1101的實際成交價
35幢1101成交單價:20703/㎡
3、於是,年前成交的35幢1101折扣,就出來了。然而,我們有了驚人的發下。
20703/27305=76%。也就是,年前的這套房主人,稍微用力一下,就是75折。
正在詫異的時候,當地官方也驚人。
售樓處電話,確實打不進去。我的理解是,恆大發了一條大大的假房源,都在忙著解釋。
其次,電話確認。
我們等到第二天電話確認一下。然後電話通著,無人接聽,終於第三通電話在睡意朦朧中接通了。
“價格差不多,130以下沒有了,先這樣吧”
兩層含義:
1、昨天確實很忙,累了;
2、解釋累了,需要不?就這價格,要再談吧。
今天權當普及一下,售樓處是怎麼營銷的,只不過恆大做的營銷確實厲害。
閱讀更多 蘇州每日優房 的文章