理財迦

看到這個問題，不禁苦笑。作為一名地方小銀行的員工，存款任務之重，可謂是不可想象。

想想自己月日均2100萬的存款任務，這100萬也能是那麼點事吧！

拉100萬存款不容易，維護住這100萬更是不易，而銀行從來不會說拉了這一筆存款有多少提成，更多時候稱為績效。

那員工拉100萬存款，能帶來多少績效呢？

每個銀行都對存款有不同的考核措施。

大型銀行,100萬存款可能一分錢的績效也不會給你，但是可以按給銀行的貢獻度，年終給你部分獎勵。

中小型銀行，吸出攬存難度大，為了提高員工積極性，會制定不同級別的獎懲措施。拉的存款越多，獎勵也就越豐厚。以當地銀行為例，拉100萬存款，存滿一個月，員工能拿到的績效至少500元起，存的時間越長，績效也就越高。

如果你這筆存款是定期1年，每月除了基本工資，還會有日均績效獎勵，並且能持續獎勵1年。一個月500，一年就是6000塊。存款金額越高，存的時間越久，員工能拿到的績效也就越高。

奇葩財經說

現在拉存款還有提成？你當銀行是自己開的呢！

目前很多銀行都是存款任務，完成了有獎金，完不成扣獎金。

一直以來銀行都是讓大家非常羨慕的行業，在銀行工作的人光鮮亮麗，但這都是一些表面的東西。最近幾年隨著銀行業競爭的不斷加劇，存款已經成為了很多銀行頭等的任務，存款就意味著生存，意味著獎金，意味著晉升，意味著評級，有存款什麼事都好說，沒存款那連生存都變得困難。

所以現在各大銀行都非常重視存款，而為了完成存款任務，各大銀行從行長到普通的櫃員都有各種存款任務，而且很多銀行的存款任務是強制性的，完成了會有相應的獎金給予獎勵，獎金幾百塊錢到幾萬塊錢不等，但是如果完不成就有可能被剋扣績效。最近幾年在銀行發生的獎金為個位數，甚至是負數都是很正常的事情，比如下面是某個銀行員工年終獎，累計48.5元！

100萬存款相對於存款任務來說算頂多算是毛毛雨

可能100萬對於普通存款客戶來說是一筆不小的數目，真正拿100萬去銀行存款，基本上可以達到銀行的VIP門檻，這樣大家不僅可以獲得較高的存款利率，更關鍵的還可以獲得各種待遇，比如獲贈各種禮品，享受機場高鐵，貴賓式服務等等。

但是對銀行內部員工來說，特別是對於客戶經理來說，100萬存款真的是毛毛雨，因為很多銀行的存款任務都是比較高的，目前大部分銀行的存款任務都是在2000萬到5000萬之間，而且這存款任務是日均而不是一次性的存款。

至於100萬存款能拿到多少獎金，不同的銀行差距是比較大的。

現在的存款已經成為了各大銀行重中之重的任務，所以為了激發員工去吸收更多的存款，各大銀行也給出了比較有吸引力的獎勵措施，但這種獎勵措施是建立在大家完成任務的基礎上，如果完不成任務，那這種獎金基本跟大家是沒有什麼關係的。

至於拉100萬存款過來能拿到多少錢，不同的銀行，以及不同的存款期限和不同的時間點所獲得的獎金都是有很大差距的。

一般來說越小的銀行存款獎金會越高。

現在各大銀行存款競爭都非常激烈，只不過相對來說類似國有5大行，還有一些股份制銀行吸收存款的難度比較小，所以對應的他們銀行的存款獎金也相對比較低。比如有些銀行規定，客戶經理年日均存款餘額必須達到3000萬以上，如果完成任務了會有不少獎金，如果超額完成任務獎金會更豐厚，但總體來說這些大銀行的獎金比較少，完成存款任務之後大概可以獲得五六百塊錢的月度獎金。

相對來說，一些小銀行比如城商行或者是農商行給的存款獎金會比較豐厚一些，這些銀行規模小，網點少，吸收存款的難度更大，因此他們為了鼓勵銀行的員工拉來更多的存款，一般給到的獎金比例會更高一些。

比如有一些銀行除了完成存款任務可以獲得幾百塊錢的獎金之外，如果超額完成任務會按照超額部分的5/10000到1‰之間給予提成，比如某個農商行規定存款任務是日均餘額3000萬，如果當月完成任務之後可以獲得800塊錢的獎金，超過任務部分可以按照1‰的比例給予額外獎勵。假如某一個人當月完成了5000萬的存款，那他的獎金就是800元+（5000-3000）×1‰=20800元。

在關鍵的考核時間點，存款獎金也會高一些。

銀行存款也有一定的季節性，一般在年中或者年末的時候，銀行會面臨各種考核，對應的對存款的需求會比較多些，這時候各大銀行都在拉存款，所以市場競爭更加激烈，在這種情況下很多銀行為了完成存款的考核，一般都鼓勵大家積極拉存款，所以在一些關鍵的時間點上，有些銀行給出的存款獎金會更高一些。比如平時超額完成部分的獎金只有1‰，但是到了關鍵時時間點，這個存款獎金的比例有可能會提到2‰，甚至更高。假如某個銀行員工在年末超額完成存款任務，按照2‰的比例計提獎金，那超額完成任務之後，獎金是非常可觀的。

存款的時間越久，更容易獲得更高的獎金了。

具體銀行客戶經理拉來100萬的存款能夠獲得多少獎金，跟存款的期限也有很大關係，假如這個100萬的存款只是存個活期，那基本上沒有什麼獎金可以拿，相反如果這個存款是一年以上的定期，那對應的獎金會多一些。

個人存款獲得獎金會比對公存款高很多。

銀行存款也分為個人存款和對公存款，對公存款就是一些大的單位把錢存在銀行裡面，對公存款的額度一般都比較大，而且只要關係到位對公存款一般都比較容易搞定，因此對應的獎金也並沒有那麼多。相對來說個人存款難度就比較大一些，因此銀行給到個人存款的獎金會比對公這麼高不少。

貸款教授

銀行拉存款更多的來說，只是一個任務而已，並沒有什麼額外的提成，完成任務，有的可以獲得績效獎勵（如果一定要理解成提成的話，這個可以勉強認為是），至於說這個績效獎勵有多少，我們下面在細說。

銀行員工的任務量

銀行員工，特別是客戶經理，身上常常揹負著一大堆的任務數，比如存款餘額、存款日均、貸款餘額、貸款日均、有效客戶數、信用卡新增戶數、貴金屬紀念鈔或者保險銷售、移動終端新增數（比如手機銀行或者雲閃付等）等等大大小小十幾個指標。

對於銀行的員工來說，一般而言，完成這些下達的任務數，屬於必須的工作。完成量不達標，那麼就扣罰基礎績效、調整職級工資，更甚者直接撤職或者調離原崗位，甚至予以辭退；完成量剛好達標，這是你的必須工作，不獎不罰；完成量超標，此時會給予超標部分獎勵，一般是以績效的形勢發放（這勉強可以當做是你的提成），如果長期超額完成分行下達的任務，那麼會給予你提高職等，甚至是升職加官。

所以拉到一百萬元，並不一定會有獎勵，也就沒有所謂的提成了，那麼如果這100萬元是超額完成的，會獎勵多少錢呢？

100萬元的獎勵

這個100萬元獎勵多少錢，很難以直接定義，因為要看性質，比如這100萬元是對公存款還是私人的儲蓄存款，私人還好，對公儲蓄存款100萬元，根本不算什麼；此外這100萬元是活期存款、定期存款還是保證金存款？不同性質的存款產品獎勵也不一樣；再者這100萬元是季末衝餘額的還是日均的？如果只是1天的，那麼不要考慮了，現在看的一般都是日均存款。

我們以100萬元個人定期存款1年為例，一般而言，獎勵標準為萬分之三到千分之一（不同銀行標準不一樣，越小的銀行，標準越高），我們以萬五計算，大概可以獲得獎勵500元左右。

總結

存款是銀行賴以生存的基礎，拉存款也是銀行員工（特別是客戶經理）的日常工作，拉到的存款量在分行下達的目標數範圍內，這個是你的指責所在（畢竟銀行要給你發工資，繳納五險一金），這種情況下是沒有任何獎勵（提成的）；如果說你超額完成了銀行下發的任務數，那麼超額部分一般是有獎勵的（這樣才能鼓起員工的幹勁），但是具體獎勵多少，又要考慮多方面的原因，不同存款性質其代表的係數不一樣，最終可以獲得的獎勵額度也不一致。

最後說句實在話，在銀行拉100萬元基本沒啥用，1000萬元還有點意義，以本行（全國性股份制商業銀行）為例，對於零售客戶經理，1000萬元日均存款是轉為勞務派遣最低的標準；3000萬元是轉為編內的客戶經理的最低標準。如果是對公客戶經理，要求更高，所以你這100萬元，基本沒啥用。

鯉行者

哪有啥提成哦，都是一些績效獎金！也就是說，即便是銀行員工拉到了100萬元的存款，也是沒有任何提成的，倒是有不少績效獎金可拿！

拉存款，只是銀行員工的基本考核之一

別看在銀行工作，衣著光鮮、福利待遇都很好，其實，對於一般的銀行工作人員來說，每月、每季度、每年都有績效考核的指標。除了拉存款這個“大指標”外，還有理財產品（或貴金屬）銷售、移動端客戶新增數、個人客戶淨增戶數、信用卡開卡數等，多達十幾項“小指標”！

而這些指標，都是與工資收入相掛鉤的，如果日常考核完成的好，各項獎金、福利，很是不錯，甚至還能升職加薪！但如果沒有完成考核，輕則扣獎金，重則降薪、調崗、勸退，也都是有可能的！

拉100萬存款，能有多少績效獎金

銀行存款與銷售商品並不一樣，商品（或產品）一經銷售，就會有產生收入，給予一定提成也是合情合理的。但銀行存款卻不同，儲戶存到銀行的錢，本質上還是儲戶自己的，並不直接產生利潤，所以也就沒有所謂的提成可拿！

不過，拉存款既然是考核指標，那麼指標一旦完成，銀行給予員工績效獎金，也是很有必要的，否則，哪還會有人賣力拉存款啊！

至於說，100萬存款，能拿多少獎金，這個還真沒有統一的標準，每個銀行內部的規定都不一樣！一般來說，越是小銀行、攬儲壓力越大，給予的獎勵也相對會高一點

100萬存款，對於大型銀行來說，可能獎金也就十幾元；而中小銀行，1萬元就能獎勵10元左右，100萬，能拿到1000元、甚至更多的績效獎金也說不定呢！

另外，銀行存款一般可分為兩種。一種是個人存款，一次性拉100萬元，已經很優秀了，除了獎金之外，可能還能有額外的獎勵；另一種是對公存款，100萬元並不算多，能拿到的獎金自然也就會少很多！

總之，儲戶存款，是銀行賴以生存的基礎，而銀行員工拉存款，也只是日常考核指標之一，並不會有多少獎金的！

歡迎大家在評論區留言交流！財經問題就請點擊關注【財經者思】，記得多多點贊哦！！！

財經者思

一般情況下，在銀行上班的人特別是客戶經理類的，總要揹負著不同程度的任務指標，比如說，日均存款和貸款額，有效的客戶數量，信用卡增加數，以及手機銀行新增數量等等大大小小的各項考核指標。

對於銀行工作人員來說，以上各項任務指標就是他們每天正常的必須的工作目標。那麼，銀行員工拉存款有沒有提成？提成多少？

首先，銀行員工拉存款有沒有提成？

正如我在文章開頭所說，各大商業銀行每年度都會有各自的存款（負債端）目標，為了實現攬儲目標額，會將總目標存款額分別下發到各大銀行的營業網點，然後再繼續分發至每一位員工的頭上。

對商業銀行而言，最有最重要意義的始終都是存款。因為只有解決了負債端壓力，銀行才能有機會給需要貸款的客戶進行放貸，從而在一進一出中賺取利息差。

但是，在銀行拉存款的過程中，大家都是應當承擔的義務和任務指標，其實並沒有什麼外界盛傳的額外提成。但一定會有相應的激勵措施和獎勵政策，比如說試用期的員工可以提前轉正，考核造成的可以獲取相應業績績效等。

由此可見，拉存款作為銀行工作人員的工作任務，只能算做是一種正常的業績。當然只要你拉存款的額度越高，則績效獎勵越大。這也許就是大家口稱的所謂“提成”吧。

那麼，針對完成指標情況的不同，分別有什麼對應的獎懲呢？

一、如果員工可以按期完成任務，銀行通常都是會給予超出部分的獎勵，以業績績效考核的形式下發獎金（也就是大家說的提成）。

二、如果能夠長期達標，且超額完成任務指標的員工，那就不僅僅是享受績效的獎金，還會有個人等級的提升，比如升職加薪。

三、如果完不成任務指標的，那就對不起啊，一定要根據個人績效考核去扣罰（每個銀行的考核標準不同），甚至長期完不成的人，首先會受到職級工資的調整，最嚴重的可能會面臨著崗位輪換或者是辭退。

一般來說，各家銀行在績效考核的設定中，會有一定的冗餘時間給予員工努力調整狀態，一旦後期能夠完成任務，也很可能會將之前的扣罰彌補上來。

針對100萬元的存款，有什麼獎勵呢？

說實話，在當前各大銀行的攬儲大戰中，拉存款100萬元的意義不大，基本上來說沒什麼大用，除非你能在百萬的後面多加一個零還差不多吧。

也許有朋友會問，那100萬元要是私人客戶的存款，應該算是一筆“超級大額”存單業務呢？沒錯，我之前說的也就是對私業務，要是對公的話，那就簡直不值一提了。

我們就以100萬元來說，還要看你拉到的這筆款是定期存款還是活期，或者是保證金存款等不同的性質來定。

一般來說，不同銀行的獎勵標準明顯不同，通常都是同樣的一筆存款，但地方中小銀行的獎勵會高一點，比如說，100萬元的定期存款，對於國有大行及全國性股份制銀行來說，真算不得什麼，一般獎勵指數都在萬三以內。而小型銀行的標準稍微高一點，可能會達到萬五甚至更高，也就是說，100萬元的定期存款可以有500元左右的獎勵。

總之，存款是各大商業銀行的生存之本，而拉存款則是銀行員工（主要還是客戶經理）的日常工作之一，完成任務指標基本都是個人職責所在，這種情況下並沒有額外獎勵。除非是超出部分可以給予相應的獎勵，以資鼓勵。就拿股份制銀行為例，對於零售客戶經理，要求1千萬元日均存款是轉為勞務派遣的最低標準，3千萬才是轉為編內的客戶經理最低標準。如果是對公業務，那要求就更高了。不管怎麼說，100萬元現如今對於銀行拉存款的人來說不算什麼。

東震木

昨天和妹妹一起吃飯，正好說到了這個問題！

我妹妹是上海某區的一個銀行職員，每個月，每年都有一些所謂的業績考核，有一些所謂的推銷產品必須滿足！所以說，對於這個所謂的提成，也真的是有很多話和我訴苦啊。

她告訴我，最近幾年，銀行的員工福利下降了不少，十多年前的黃金飯碗，在現在看來，可能只是一個鐵飯碗而已，並沒有之前說的那麼好了！

對於業績考核，更是坑爹！據說100萬的理財產品，銀行獲利只有4個點，也就是4萬！而4萬發放到員工的手裡，還有扣除一系列的抽成和稅費，到手可能只有3%左右，也就是1200元！

所以說，一個100萬的產品被真正推出去以後，可能只有不到0.12%的回報率......呵呵，真坑！！

琅琊榜首張大仙

作為一名銀行員工，看到這樣的問題，談一下銀行員工日常攬存工作實際情況吧。

銀行攬儲幾種形式

大家都知道銀行的生存之道是吸收公眾存款、發放貸款，目前我國銀行主要利潤來源就是存貸款利息差，而貸款資金的來源就是存款。

第一，普通儲蓄存款。如果你身邊有銀行的親戚或者朋友，我想可能每逢季末、半年、年末，甚至月末時都要去騷擾你，討要點存款，本著“一萬兩萬不嫌少，百萬千萬不嫌多”的精神，拉一點是一點，有總比沒有好，也好跟領導有個交代。

第二，銀行理財。經常購買銀行理財的消費者可能會留意到，每當3月、6月、9月和12月末時，銀行理財利率往往比平時要高一點；部分銀行理財產品到期日也是精心設計的，很多是在月初到期，而且到期之前銀行理財經理就會給你打電話，說到期時另外一款理財正好處於認購期，無巧不成書，說白了都是銀行的套路，目的就是留住消費者的資金。

第三，大額可轉讓存單。現在針對大額資金，最流行得要數大額存單了，利率最高上浮達到50%以上，可見銀行對大額儲蓄存款得重視，往往大額存單也是各家銀行競爭最激烈的。

銀行攬存二三事

第一，攬存手段。攬存是銀行人永遠的噩夢，揮之不去，去了又來，在監管部門沒有設定存款偏離度之前，年末攬存大戰，可謂是一場沒有硝煙的戰爭，銀行人為了攬存可謂使出渾身解數，小到肥皂洗衣粉，大一點米油，再大一點的鍋碗瓢盆等。

第二，攬存任務。銀行存款指標層層壓實，分解到每個營業機構，再落到每個人頭上，存款分為公司存款和個人儲蓄存款，一般股份制銀行任務最繁重，每個崗位都不一樣，營銷崗位任務重，根據地區又有很大差別，像我們這三線小城市來說，日均儲蓄存款在4-500萬，後勤保障部門一般相對較少，在100萬左右，但是最煩人的莫過於年年要求新增，在領導眼裡每個人的潛力都是無限的，也是沒有天花板的。

第三，攬存考核。營銷崗位主要考核的就是存款，有的客戶經理一年下來放了不少貸款，但如果存款很少，那年終考核跟存款多的沒法比。銀行為了鼓勵員工拉存款，有些銀行配置存款維護費之類的費用，就目前來看如果是100萬的個人存款，每家銀行考核不一樣，考核以分數得形式納入季度考核，到季度末時根據每個人的分數進行考核發獎金，對於國有銀行來說，估計能拿個百把塊錢了不起了，股份制銀行可能有5-600甚至更多，但是為了拉這筆存款，銀行人往往付出的更多，成本更高，一切都是為了考核。

現在很多銀行人都自嘲“金融民工”，作為一名老銀行人也是深有體會，外邊光鮮，壓力山大，是銀行人的真實寫照，如果你身邊有親戚朋友在銀行上班的，請珍惜吧。

以上來自一名銀行搬運工，碼字不易，記得添加關注哦。

金融小白

歡迎閱讀，我是夜芒星。在老一輩的眼裡，在銀行裡工作非常好，都不能用鐵飯碗來形容了，簡直可以說它是一個金飯碗。但現在競爭越來越激烈，面對兩個馬爸爸的衝擊，或者說互聯網金融的衝擊，銀行基本上可以說，在吸收存款業務中，實際上是很“缺錢”的。基本上，銀行員工現在都有一定的提成，只要他們拉到存款，但各家銀行“提成”的形式不同。一些銀行職位升級他們的員工，一些銀行則直接發獎金，下面來簡單看一下，拉到100萬存款，員工有什麼獎勵。

存款是計價最高的品種。在銀行的考核中，存款不僅有計價提成，而且計價是最高的。舉個例子：如果客戶存入100萬元存款，並掛在你的營銷賬號上面，如果把它放1年，你今年的平均每日存款就是增加100萬元；如果把它放30天，你的日平均存款就增加：100 * 30/365=82,200元；如果只放一天，你今年的日平均存款就增加：100/365=0.274萬。每日平均存款的獎勵是萬分之50，沒有時間限制。假設你這個月初的平均每日存款是3000萬元，而月底的平均每日存款是3500萬元，那麼下個月的績效會給你發：500萬* 0.5％=25,000元，這就是你的“提成”。

很多大銀行的計價可能較低，1萬元的“提成”為20元以內，而對於小銀行來說，1萬元的地方性銀行“提成”可以達到20-50多元。所以這導致銀行鼓勵銀行員工拉存款，但存款不是你想拉就能拉的，這個難度相當於五顆星的水準。

可以提高存款的員工的待遇是什麼？在銀行工作的小強身邊有一位同事，他是某個領導的親戚，通過他的關係，某機構直接向銀行存款進了20多億元。第一年的收入達到一百萬，第二年直接上升到經理級別。因此，這種類型的存款，機構往哪裡存都是存，是通過關係，讓他存入存款到你所在的銀行，你得到錢的收入自然不用說，級別的晉升也夠提升好幾年。

對於銀行而言，儲戶的存款是他們所依賴的資本。沒有儲戶來存錢，他們去哪裡搞錢做放貸，不做放貸又去哪裡掙錢？況且，現在每個人都知道銀行存款利率很低，年輕人更習慣於將資金放到餘額寶裡面，銀行的吸儲難度倍增，銀行員工怎麼可能沒有壓力和指標來拉存款？既然存在壓力指標，那就必須有相應的獎勵政策嘛。

所以，銀行現在的“缺錢”，多多少少是有點自找的。以前的銀行總是高高在上，大家都搶著去存錢，但現在他們卻得求著用戶去存款，可以說是風水輪流轉了。

朋友們，你對此事有何看法？歡迎評論！感謝閱讀，我是夜芒星。

夜芒星

沒有提成。銀行員工拉存款那是業內任務，不是銷售指標。銀行職員本身底薪很高，福利也好，而且完成基本任務難度不是很大。

這跟銷售崗位有著很大差別，銷售崗位底薪很低，完全是靠銷售業績賺提成。銀行員工吸儲是幫銀行完成指標，分行要替總行完成任務，這是由下向上的。銀行吸儲越多，大家日子越好過，但這是體現在集體獎金以及紅利等方面，而不是派發給個人的提成或者獎勵。

不過近幾年銀行業的日子不太好過，因為收入水平遠不如以前。十幾年前能進銀行上班簡直是無數應屆生的夢想，但是我一同學在實現這個夢想之後已經打算辭職南下換工作。她說她2014年的時候月收入最高時能達到1.2萬，月均1萬，今年平均每月六千多，幾乎打了個六折。

城市發展報告

銀行員工拉了100萬存款，根本不是說有多少提成的問題，而是績效獎金的事！

反向思考一下，一個銀行員工拉來100萬存款就給多少提成？那麼我把這100萬塊轉來轉去，那不是反覆拿提成了？所以，不是你一拉來100萬就給多少提成，而是要看你這100萬會放在銀行多久，能做出什麼貢獻？比如說你這一百萬是存款是一種算法，但是拿來買銀行理財產品又是另外一種算法！

在某個方面來說，銀行員工拉存款反倒是一件天經地義的事，完不成還要扣錢。 銀行不讓員工拉存款哪裡有錢來發工資，所以只能強制性攤派！銀行員工看上去確實很光鮮的，但心裡的苦卻很難說。天天數著別人的錢，開口閉口幾千萬，但一看收入整個夏天都涼了。當然了，相比於其它行業，銀行員工的收入還是偏高。

為了拉存款，高冷的女神都變得微商一樣不斷在朋友圈發銀行活動，在滿屏的廣告中頑強夾雜著幾張自拍！為了拉業務，銀行員工可以說用盡洪荒之力，不放過任何一個潛伏的客戶。

關鍵字: 存款 跳槽那些事兒 銀行