2月11日，上市公司三七互娛舉辦投資者交流會議，就2020年新品儲備、自研項目情況、海外業務進展等內容與投資者進行交流。
會上，三七互娛頻繁提及2020年將進一步推進品類多元化戰略，並初步披露儲備的自研產品超10款，加上代理產品，涵蓋SLG、RPG、卡牌等品類，共計78款的新品陣容相比以往龐大許多。
眼下，對流量紅利枯竭的焦慮正在互聯網行業蔓延，但透過此次投資者交流會，我們久違地看到了一家互聯網企業對市場增量的勃勃野心。
多元品類擴容，增強財務穩定性
一方面，自研產能的提升是源自三七互娛不斷增加的研發業務投入；另一方面，代理新品數量的擴充也是其發行業務實力提升的體現。
三七互娛2019年的國內手機發行業務取得了超10%的市佔率，這讓越來越多的優質手遊CP將三七互娛列入了代理合作白名單。
除了充足的產品數量，2020年的新品矩陣還有一個鮮明的特徵――品類多元化。在已經曝光暫定名稱的具體項目中，非RPG的產品就有《WildFrontier》《FinalOrder》《三消SLG》和《日理萬姬》等，實現了以往非RPG產品的零突破。
其中一款可公佈海報的SLG
早在2018年初，三七互娛就從戰略層面宣佈旗下游戲業務將向品類多元化緩慢轉型。而在此後的兩年中，除了代理產品開始涉獵非RPG品類之外，多元品類的研發業務也一直在穩步推進。
據長城證券近日一份對三七互娛的研報顯示，該公司2019年已新增500名研發人員，專門負責3D卡牌、二次元類遊戲的研發工作，期望在2020-2021年提高非傳統RPG品類比重至50%。
除了自研與代理，三七互娛還通過參股方式引入《Wild Frontier》和《Ocean Wars》兩款SLG種子產品，而背後主導研發工作的劉宇寧，是被業內譽為“出海SLG第一製作人”的SLG實力擔當。
回顧三七互娛的沿革，從頁遊時期的《大天使之劍》到近期的《一刀傳世》《斗羅大陸》H5等等，旗下月流水過億的爆款產品確實均為RPG。而一個向來只玩RPG的少年，為何決心擁抱多元品類，開啟“斜槓人生”？
站在戰略角度去解讀，多元化品類佈局對未來遊戲業務的長遠盈利能力大有裨益。任何一門生意，玩到最後都是在比拼供應鏈的續航。此次三七互娛從供給側實現非RPG品類零的突破，從長遠角度看來，必然是要在越發細分多元的市場競爭中為公司爭取更多的主動權。
再具體分析三七互娛重點關注的SLG品類，它的商業魅力就在於相比RPG而言更長的生命週期和更持續穩定的流水。
2012年面世的《部落衝突》就是SLG“老而彌堅”的經典案例，經歷了運營第4年的18億美元峰值之後，《部落衝突》在2019年又迎來近4年的首次逆襲增長，年度收入依然高達7.22億美元。
《部落衝突》2014年至2019年全球年度收入走勢（中國區第三方安卓渠道除外）
《部落衝突》並不是個案，《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》等為玩家所熟知的大部分SLG產品都是如此，它們的生命週期長到需要以年為單位去衡量。
一款SLG新品只要在上線初期成功獲取足夠多的核心玩家，即使後續減少投放，也會有長線的流水增長。
而選中SLG作為多元化先行品類還有更深層次的因素，這背後承載著一家企業對市場格局與自身優勢基因的雙重考量。
SLG/卡牌先行，裂變核心業務優勢
據遊戲工委與IDC聯合發佈的《2019年中國遊戲產業報告》顯示，2019年國內收入TOP 100的手遊裡面，SLG（即狹義的策略類）遊戲收入佔比為13.6%，僅次於RPG和MOBA。
而在國產自研行業，無論是國內市場還是出海市場，在收入規模上，SLG都是緊隨RPG之後的次強品類。以收入佔比結合2019年自研遊戲國內市場1895.1億元與海外市場115.9億美元的大盤來看，國產SLG全球收入達到人民幣549.6億元，在全球範圍內的市場容量都十分可觀，簡而言之就是：很賺錢！
但那些能夠走向人生巔峰的“斜槓青年”，往往並不是盲目地“什麼賺錢就做什麼”。
盤點近期“斜槓青年”較為成功的案例：Youtube網紅/爆款網店掌櫃李子柒、專櫃銷冠BA/口紅一哥李佳琦、物理學霸/B站科普大神李永樂老師等等，不難發現，一個人“斜槓”成功的前提，是他擁有一個能夠覆蓋所有斜槓標籤的核心優勢――或幹得一手好農活、或銷售能力出眾、或知識儲備豐富等等。
做人是這樣，做企業也是一個道理。在三七互娛以SLG/卡牌打頭陣的多元化新品中，也存在一條明顯的核心優勢線索：
首先在研發方面，SLG/卡牌與RPG遊戲一樣，都是輕操作、重數值設計的品類。SLG與卡牌玩家在乎的是技能釋放特效是否流暢、角色養成可能性是否豐富、難度設計是否合理等體驗，而三七互娛旗下研發子企業三七遊戲正是這方面的行家裡手。
其次在發行方面，SLG/卡牌也和RPG類似，主要以投放廣告和“流量運營×轉化率”的方式獲客，在流量運營這件事情上，三七互娛旗下發行子企業37手遊也一直是個中翹楚。
綜上兩點，SLG/卡牌這兩種為多元化戰略打頭陣的品類，從研發到發行的整套盈利模式，都在三七互娛的射程範圍之內。該公司多年來苦心經營RPG所積累的核心優勢，幾乎無一不能裂變至多元化新產品的研運業務上。
更何況此前三七互娛就有多次SLG運營經歷，通過代理《阿瓦隆之王》《羅馬帝國》等產品，公司已經積累了大量的SLG長線運營數據和經驗。
換句話說，三七互娛2020年的新品之所以走上“斜槓”之路，並不是只為“賺錢”而被動做出的妥協性調整，反倒是一種深思熟慮的戰略性貪婪――他們想用多元化品類的“斜槓力”翹動市場增量。
流量運營市場空間巨大，市佔率10%只是新起點
當全互聯網都在為流量紅利枯竭而焦慮時，為何三七互娛還能保持對增量的“貪婪”？其實流量產能這件事，本來就不應該成為一家流量運營遊戲公司的關注點。
與國內許多遊戲公司一樣，他們從不需要生產流量――他們只是流量的搬運工。三七互娛的基本盈利模式，就是向各大流量平臺購買精準曝光，將感興趣的用戶引導至自家產品，轉化成為核心玩家，後續就能產生可觀的利潤。
所以，不管“貪婪”與否，三七互娛的戰略調整都與互聯網行業的流量焦慮沒有太大關係。之所以在2020年依舊挺直腰板向市場要增量，是因為國內市場的確還潛伏著巨大的機會，比如手遊流量運營市場。
從外部環境而言，如今的手遊流量運營市場已被騰訊系與頭條系佔去80%，在這兩大流量平臺投放廣告，恰好能夠分別避開與網易、騰訊產品的正面交鋒，流量運營競爭環境相對更優良。
而分析在相同平臺上流量運營的競爭對手，主要都是貪玩、三九互娛等只做代理發行的單一發行商。這些廠商只能通過流量運營賺取發行商角色帶來的分成收入，無法以自研產品實現收益最大化，在流量運營支出的後勁上難以與三七互娛相抗衡。
據方正證券研報預計，2019年全年三七互娛流量運營支出只佔整體市場手遊廣告消耗的10%，筆者從第三方處獲取了一份騰訊、頭條系2019年廣告籤框消耗資料，也能夠佐證這一預測。
擺在面前的是手遊流量運營市場剩餘90%的巨大競爭空間，況且SLG/卡牌遊戲與RPG一樣，流量運營效果對廣告素材質量高度敏感，而三七互娛擁有人員規模500+的獨立美術中心專業死磕廣告素材優化。
加上智能AI廣告投放系統對流量運營精準度和效率的大幅提升，三七互娛在手遊流量運營市場的後續表現值得樂觀期待。
三七互娛創立於2011年，自2015年登陸資本市場以來，憑藉頁遊向手遊的轉型、手遊向H5的迭代，公司連續啟動多枚業績引擎，順利實現國內手遊業務超10％的市佔率，穩坐A股遊戲行業“一哥”。
在多次主動轉型經歷中，三七互娛採取的都是溫和過渡策略：一邊確保盈利支柱不動搖，一邊開拓新的收入來源。此次向多元化轉型也不例外，收入支撐品類RPG依然佔據自研/代理的絕大多數。
畢竟多元化的“斜槓力”能夠撬動多少盈利增量還有待時間的檢驗，而現階段，RPG品類帶來的收入仍然是所有戰略調整得以持續推進的物質基礎。
但幾乎可以確定，一旦2020年的新品儲備打入市場，三七互娛必然會對剩餘90%的手遊流量運營市場發起猛烈進擊。屆時，其國內手遊業務超10%的市佔率或將打開新的上行空間。
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