老萬

因為他們不是在招員工，而是在招客戶。

客戶永遠都需要，永遠都嫌不夠呀！

這個其實要從保險公司的業務模式談起。

保險公司的收入有很多，但其中一個收入肯定是保費，而保費盈利的本質其實是通過概率和預期收益來盈利。

舉個例子，1000個人買保險，每個人一年1000塊，那麼，十年的總保費就是100*10*1000=1000萬。而這四年間，滿足保險公司條件且有了啥意外或者疾病的人可能只有10個人，每個人假設能獲賠10萬，保險公司理賠就是100萬，保險公司就可能賺取五六百萬，剩下的算是其他各種成本和費用嘛。

當然，我只是隨便舉個例子，這個數字肯定不準確。

越多人買保險，對於保險公司來說，就越好！他們賺的就越多！

但是，老百姓對於保險的態度往往是拒絕的，尤其是中國社會背景下，如果一個陌生人給你說買保險，你肯定電話都不接，理都不理他。

所以，保險最多的業務就是親戚朋友介紹，以及朋友之間的轉介紹。

然後保險公司怎麼辦呢？

招人進來，讓你賣保險。

你要業績吧，把你親戚朋友走一遍。

等到你親戚朋友都走完了，如果你沒有轉介業務，沒有新客源。

咋辦呢？

你自己都幹不下去了，因為沒有底薪。

所以，就跑了。

因此，保險公司離職率很高。

但是，不怕，反正這批離職了，我再找一批過來就是了。

所以，就是我們看到的，“保險公司不停地在找員工”。

只不過，你以為人家是在招員工，其實招的是客戶。

當然，是永遠也招不夠了。

馮起升

因為保險公司沒有單子就沒有底薪，並且還得給你要押金，我今年春天就被熟人介紹去中國人壽了，她當時說，前三個月因為新人業務不熟練會有八百底薪，但是要天天去公司報道，三個月以後就是憑保單拿提成了，沒有底薪，而且培訓免費，去了以後才知道被騙了，一開始說培訓免費去了說要二百押金，培訓完了給退，我說行，給了錢，培訓完了去退押金，說辦了入職有了工號才給退，入職需要500押金，要是以後不幹了，銷了工號五百押金就給退了，不入職不給退培訓費，那行吧！給了五百押金退了培訓費，入職以後告訴我沒有底薪，新人也沒有，這不是騙我嗎？那行，我不幹了，銷工號吧！押金退給我吧！那也不行，天天上家裡來找我讓我遊說我親戚朋友買保險，我經過培訓已經瞭解，連我自己都不想買，我才不要騙我親戚朋友呢！最後我強烈表示不幹，我要辭職銷工號，結果嘞，押金遲遲不給退，大半年了啊！我一個人五百不算多，但是那麼多人一個人五百加起來不少了，吃利息也不少錢了，保險就是騙子

盛開芬芳花朵的小草

先說一下我自己的經歷吧，我的高中同學兼閨中好友2015年的時候入職中國平安做業務員。2017年11月份的時候，她升主任增員人數不夠多次聯繫我讓我去給她湊人頭。那個時候我的本職工作已經進入淡季，加上她幾次三番的軟磨硬泡，我又不想丟了她這個多年好友就答應了下來。

 我進入了平安之後就開始了無休止的培訓，培訓的目的無非都是讓新人快速的出單。在培訓課程上，老師除了教一些保險知識之外，給新人們講的最多的就是通過保險怎麼掙錢，怎麼給客戶做方案能夠達到自身的利益最大化，這些培訓講師真的是一個比一個雞賊。

 在培訓的同時，拉你進入保險公司的上線領導會不斷地催你出單，如果你實在銷售不出去保單，他們會要求你買自保件。說拿著你自己的保單出去銷售才會更容易引起客戶的信任，每招進來一個新人他們首先要做的就是把招進來的新人開發成客戶，保險公司的新人很多為了活下去都是先拿自己開刀，然後給再慢慢地讓你自己、親朋好友都在他們這裡買保險。這時候我才發現保險公司招聘的根本不是員工，而是在招客戶，保險公司開展業務用的就是人海戰術，用他們的話說這叫“收割新人。”

 還有就是保險公司的升遷機制也是靠人海戰術，要想升職，必須得發展多少人力，左右人力有多少業績才能升上去。升上去才意味著拿管理津貼和高薪，所以對保險公司來說，招人是他們發展下去的必要條件，並且招的是越多越多，並且永遠都招不夠。

楊若冰

看到這個題目讓我想起，大學的時候投簡歷，第一個收到的電話就是保險公司打來的“招人電話”，當時剛畢業沒什麼社會經驗，就真的去面試了。

還記得那會面試的主管跟我講了很多公司高大上的成績，也有提到我入職以後會月入幾十萬，另外給了一張問卷，上面讓我填家裡的情況，但是我發現上面是讓填寫很多親戚的信息。我就拒絕填寫，之後草草面試完就離開了。

現在想起來，才知道保險公司名義上招的是員工，實際是在招客戶。等於招到一個人，就相當於搞定一個家族的保險。

另外，保險公司永遠在招人，似乎永遠招不夠的感覺，背後的原因不外乎以下三點：

一、保險公司靠業務員的關係吃飯

入職的新員工通常都是業務員，而真正掙錢的只有團隊的主任、總監級別的人物，又或者保險企業。

之前我們家一個大姐進了保險公司，她們是怎麼靠這位大姐開拓事業的疆土呢？

大姐一家上了保險，大姐的親戚們也上了一圈保險，鄰居也買了大姐的保險。

從這裡我們可以看到，突破口就是大姐，然後才是大姐身邊的親朋好友。就是這樣推薦著買保險，最後收益最大的是保險公司》大姐的上級》大姐本人。

所以，一家保險公司的存活在於業務員，新的業務員越多，證明潛在客戶越多。

二、吃完了“人脈”生意，遇見“瓶頸”開始建團隊

新員工的關係網攻破以後，這位員工該如何得到更多的收入呢？就是搭建自己的團隊！

比如某保險公司，介紹新員工入團隊，介紹的這個人成功了可以拿到幾百塊的推薦費，其實就是謝謝你推薦員工給他們。然後這個員工被納入團隊以後，開始加油開單做銷售賣保險，慢慢的就形成了團隊關係網。

想要升級拿高薪一定需要建團隊，基本招納4～5個人就可以建立小組了，團隊的老大隻負責管理，就算不去跑業務，只要小組的業績達標他自己就可以躺贏拿獎金。

這就是保險公司為什麼總是招人的原因，需要團隊新血液作戰，員工越多團隊老大獎金越多。

三、賣保險壓力大，人員流失速度快

之前有個同學在香港做友邦的保險，開始還不錯，後來業務開拓完了，就回來繼續在企業上班了。他和我說，賣保險是真的掙錢，但是同時壓力也很大，如果做不到業績，淘汰機會高，經常導致人員流失速度快，一旦缺人，保險公司就需要儲備新員工人才。

另外，新員工辭職了，業績就歸公司經理，這就是為什麼保險公司經理都那麼有錢的原因了。

所以，保險公司只有不斷招新人，才能更有活力和業績。

不管最後新員工是不是能留在公司，公司都能獲得巨大利益，所以笑到最後的贏家還是保險公司啊！

以上回答希望能幫到你！

焱公子

這個問題，我在大學剛畢業的時候，就想明白了。

我有個朋友，雖然關係不是很好，但是為了衝單，他硬生生，讓我買了保險，因為，當時他說能退，我也就答應幫忙了，那時候，我也還是個窮學生，並沒有什麼錢，投進去也就100塊錢，什麼保險就不說了，以免被人打，但是後來我那個朋友自己都跑路了。

為什麼講這段故事呢，因為後來我才接觸到真正的保險人員是怎麼給你洗腦的！

因為後期還有一些手續，所以就有2個穿戴職業的保險人員來到我們學校，給我介紹了對保險，然而我並沒有錢，他們也就此作罷，我並不是他們的菜。可怕的是，她們不給你推保險了，居然開始讓你賣保險了。

那時候，趕上校招，全校都貼著XXX公司誠聘啥的海報，這倆人，問我，畢業有打算嗎？我當時單純的，我都想抽自己幾巴掌，我說，還沒想好，去哪家。

結果，她們掏出她們的筆記本就開始給我上課，給我講她們的成功史。

一個年齡不大的妹子說，我學歷低，以前也就做做行政的活，3000塊錢，現在幹了保險了以後，我一個月都是上萬的工資，這都還是少的，每天出去走走，也不是很累，要是早幹保險就好了，

還有個年齡稍大的姐姐說，我也幹過一天賺十幾萬的活，但是現在看看還是保險賺的多，說完就秀出了她滿臉的優越感，

我當時，也沒見過什麼世面啊，嘴賤，說能帶我一個嗎？

她們頓時，眼睛發亮，立馬加了我的微信，結果3個人吃了一頓愉快的午餐。

為什麼他們對拉人比賣保險還感興趣？

1、他們是招的不是員工，是代理。

什麼是代理？

並不是什麼員工，而是把東西授權給你，讓你去賣，你賣出去，就有提成能拿，賣不出去，不好意思，你連個底薪都沒有，可能有的保險公司有微薄的底薪。

保險行業的遊戲規則是這樣的：

新人先做外勤，也就是出去跑單子，名片上印著的是客戶經理，

然後開始賣保險，也就是上面那個妹子的級別，同時，在賣保險的同時，你也開始推銷自己，把自己變成活招牌，去招人，招到的人開單了，你就能分到相應的提成。

招到的人達到一定的數量，並且這些人開單了，你也就會上升一個級別，底下招到的人越多，你能分到更多的提成，就像一個金字塔，能吃香喝辣，不用幹活的，永遠是頂上那個人。

明白了吧？為什麼兩位小姐姐會眼睛發光？

這哪兒是看到了你，而是滿眼的錢的發光啊！

2、招的不是人，而是資源！

很多家長死活不讓不讓孩子去做保險，不是沒有原因的！

賣保險第一步，給你洗腦，讓你覺得自己也可以，但是事實證明，你不可以，為了分到點提成，你打開通訊錄，只能先從熟人，親戚朋友。

就像我一樣，雖然和那個朋友不是很熟，但是礙於所謂的友誼，就幫忙了，但是人家不這麼想，在他眼裡，我只不過是一個刷單的機器而已。

隨便提一句，更可惡的是，過了2年，這傢伙，換了一家保險公司，又找我刷單......

這樣的模式，金字塔底下的人，會拉更多親戚朋友入夥，或者是買，或者 是賣，誰知道呢？

但是人為了生存，可是什麼都琢磨的，

我是破淺，專注年輕人的職場、情感，一起成長，一起吐槽！

破淺

保險公司是一個很神奇的公司，據說有一個公司一年收入幾百億，賠償了幾千萬，這公司只賺不虧。

平安保險當初幾十個人，一年收入幾百萬元，現在富可敵國。

保險公司是屬業績提成，底薪不夠車票錢，剛進去的人完不成任務就自己買，有的人進去工作一年多自己買20多萬元來衝業績，老公非常不滿。

因為剛進保險公司有一個熟悉過程，告訴周圍朋友我在保險公司上班啦，有買保險的照顧一下，沒有三年兩載混不到一個臉熟。

有的人天生會做保險業務，充分利用自己和朋友資源，把保險業務做得風生水起。但是很多人放不下身段，不去迎合買方要求，業務肯定是難以為繼，自己的錢買完了，親戚六轉買光了，沒有買的人了，混不下去了，只有離開保險公司，自己落下的一堆保單。

保險公司除了業務骨幹，大多是一波新人換舊人，因為提成誘惑太大，每年都招新人是完全必要的。

王老歪49681976

進去過的人才知道那種坑有多深，我就是其中之一。只有當了主管才有底薪和管理工資，還要下面有人，也要有業績。招過幾個所謂徒弟，帶得也不錯。警告他們不允許以自購方式通過轉正考核，那沒有真本事，無法長久生存。徒弟以家裡人正需要為由，給自己老公花了近一萬一年買了保險。然後，季度考核快到了，找不到客戶，又給自己女兒買。勉強通過考核後二季度實在混不下去就離職了。每一個進去保險公司的人都被當成儲備主管洗腦加培訓。安排各種看似重要的部門負責工作給你，美其名曰升遷預熱。其實是讓普通員工分擔了原本屬於部門主管或經理的一部分管理工作。比如本人，全分公司約一千人的手機app操作指引和數據追蹤是我負責，早會主持也是本人。但我就只是個五級業務員，做這些沒一分錢工資的。大多保險公司差不多都一樣，以各種方式說培養你，灌輸你金字塔概念，讓你以更上一層為目標。只要考核期沒有目標業績，業務員等級再高也是一腳踢出。本人當天早上主持早會，結果進不了系統，查詢得知被公司系統清退了，尷尬不。早會隨便誰臨時上吧，直接走人，爺不玩兒了。其實不是零業績，不過是零目標業績。在職時個個還關係不錯，人走茶涼沒人鳥。就連平常說最器重我的直接主管一個字都沒擠出來。說白了，你沒業績他也考核難達標，簡單說，我不出單，他沒提成和管理津貼。這種純利益關係，註定沒多少人留得下來。說是拿著執照的傳銷公司真不是黑他。大家上網查查某公司的員工自保率和淘汰率就明白了。去年查是自保率90%，淘汰率70%。

真我無界

資深內勤。是公司正式員工，跟公司簽訂合同，非勞務派遣，五險兩金。我們公司世界五百強內。良心說一下保險從業人員。招聘標準：幾乎無要求，要考取從業資格證。要求入職前三個月開單，保險公司叫：新契約。很多都是自己買的，拿3個月的底薪，加開單提成。退保的話，都是現金價值，都會扣一部分錢的。3個月的底薪加提成，完全不會自己賠錢，還賺了一年的保障。再就是說業務，一個幾乎沒有門檻的入職要求，都是靠自己本事賺錢，只要業務員別忽悠客戶，所有條款，都在保險合同內，大部分人看不懂保險合同的，因為是有法律效益，所以，條款都很嚴謹。不懂，可以直接致電客服電話，做錄音。以後萬一理賠有問題，都是依據。不要說，現在電話錄音只是參考，打保險官司好用。客服也是有電話錄音的，都是負責任說話的。接下來，抨擊一下說保險是傳銷的人，如果有車，拜託你們別買車險，傳銷啊，別買啊。保車和保人一樣的，只要別在買人身保險時，隱瞞自己身體情況，正常承包的，保險公司都會理賠，除了沒良心的公司，投保還是選擇大公司。國有獨資或者控股的保險公司，合資的不瞭解啊，我敢說，沒有不好的保險公司，只有不好的業務員，忽悠客戶，又有保障又有收益的。買保險就是買保險，投資請去銀行或者理財機構，或者選擇高風險的股市，基金，期貨。買保險，請擺好心態，你買的是保險。保障是第一位，又想保障又想分紅的，你當別人都傻，只有你聰明嘛。闡述完畢。

悅享果源860

答案在於保險公司的盈利模式就是人海戰術、大浪淘沙。

去年我有一段時間閒著無聊，跟一位在保險行業做得很好的朋友喝下午茶，她把她從入行到現在的工資單曬給我看，確實是每月都在增長，在她的團隊做到六十人的時候，月收入已經突破十萬元了。

而且她說他們的工作時間非常自由的，每天固定要在公司就是兩個小時，只要早上8：30準時去公司打卡參會，十點後散會就可以自由活動了，業績要求也不高，當然肯定是做得越多收入越高了。收入的最多來源是在於做團隊，當你的團隊人員穩定，你的收入就呈金字塔式上升了。

我看了一下這位朋友的談吐舉止打扮，雖然說不上很有學識，但也是一個淡定從容氣質優雅的女子。當時我看她的工資單確實是最開始也在兩萬以上了，後來越來越高看上去也是很正常的發展。

當時我也有點震驚，畢竟像我們這些所謂的白領，做到很好的行業、遇到很多的公司，月入兩三萬已經是超級高的了，還可能每天都拼死拼活在加班。像保險公司這樣休閒地談談業務就可以拿那麼高的收入，確實看上去很吸引。

後來我剛好有幾個朋友要買保險，經歷三個月以後我總算轉正了。公司就會繼續要求你參加各種的晉升培訓課程，然後在課程上教你各種話術怎樣把身邊的親戚朋友邀請入司加入你的團隊，跟你一起賺錢。

當時我們新入職的同事都會討論各種負面的心態，覺得看到的實際情況跟他們說的差很遠。例如保險公司很多從業人員文化素質都不高，上班的時候西裝革覆，下班以後髒話連天。

而且在一個團隊的系統裡，團隊的其他人開了單系統 是會有提示的，很多做了一年以上的代理人都不是每個月有單的，基本上一個團隊60個人，平均每月有二、三十人開單就已經很不錯了，而且經常見到很多老員工為了維持業績經常開自己的單。

那時候我就很仔細地觀察了很多所謂團隊做得好保險代理人，他們都有個共同的特徵：都是家族人員強大的。很多人先把自己的兄弟姐妹、表親、堂親、叔伯姑嫂的單都掃了一遍。

之後 他們都會對家族的人很大方，讓別人看到他們的成功，從而放充原來的工作加入保險公司，然後每人又把自己身邊的人重新刷一遍。就這樣重複輪迴，只要你不害怕失去親戚朋友的信任，告訴他們保險有多好有多為他們的未來著想，業績和人力都能源源不斷的。

其實換個角度，我確實也是覺得保險是剛需，當時才想著到保險公司試試的，但保險公司這樣的人海戰術，我實在無法認同。

第一，我認為身邊人對我的信任感比賺錢更重要，我無法因為需要單衝業績要求他們必須在我這買保險；第二，我是希望能幫助別人才去做保險的，但如果我說了一遍，親人朋友無感，說第二遍第三遍他們還是不想買，我就會放棄了，我不想讓別人覺得我做了保險以後跟他們保持關係都是為了推銷。第三，我臉皮薄，很怕別人也看出了保險公司的這些真相，以後跟我說教。

華娃娃

去年12月，經朋友推薦，我參加了一家中美合資保險公司舉辦的為期1個月的保險培訓課。

參加完培訓後，我“半隻腳”已經跨進了保險行業，但是後來又把腳縮回來了，看完這篇你就明白了。

對於保險公司永遠在招人，永遠也招不夠的原因，我可以歸納為以下三點：

保險公司招的是客戶；保險公司在培訓客戶；做團隊必須招人。

01

保險公司招的是客戶

去年年底，我想為自己買份商業保險，但是陸續接觸了幾位保險代理人，都不是很專業。正好我那段時間也有空，朋友就推薦我去一家中美合資保險公司學習保險知識。

培訓開始三天，我的體驗感非常好，對保險也有了重新的認識，包括保險的起源、保險的概念、保險的作用等等，可是……

接下來的培訓時間，只有兩天時間在介紹幾十款保險產品，講解保險概念，對，就兩天時間，那其他時間在幹嘛？學習銷售技巧，即銷售套路，還有不斷做“角色扮演”。

保險代理人第一次見客戶、第二次見客戶……說什麼話？怎麼回覆客戶？怎麼促進客戶下單？這些都寫在了“腳本”裡。不管客戶有什麼異議？問題？都在腳本里，當然“腳本”裡有應對客戶的答案。

所謂的“角色扮演”，就是學員們的主管扮演客戶，模擬真實場景，不斷訓練“話術”，讓學員們把“腳本”裡的應對答案，練得自然、熟練，脫口而出。

培訓結束後，保險公司會跟學員簽約，首個要求是一個星期內簽下三張保險單子。

上面說過在為期一個月的培訓過程中，除去前三天的基礎課程，加上兩天的產品課程，後面的時間都在學習銷售技巧。毫不誇張地說，我連一些保險概念都搞不懂，產品條款都看不懂，怎麼去幫客戶規劃、設計保單呢？

同期有位學員說：“就如小嬰兒，連爬都不會，就要求走路了。”形容的就是剛出培訓班的我們。

那一個星期就要簽下三張保險單子，怎麼辦？無非是宰熟人或者自己買單。

一方面在這麼短的時間內，對保險產品又不太懂，能找的只有身邊的親朋好友，靠人情再加上練習的銷售套路。

另外一方面，很多學員學了保險後，對保險的認知有所更新，想著自己買份保險，能衝業績又能拿佣金，何樂而不為。

我也是這麼想的，我原本就想買份保險，想著能拿佣金，能省很多錢。當我打算這麼做的時候，一位朋友跟我說：“你傻啊，你也不去看看其他的保險產品，這家保險公司的保險產品性價比不高，你花同樣的錢可以買到額度更高的保險產品。”

一語驚醒夢中人啊，我為什麼非要買這家保險公司的保險產品啊？我差點為了“佣金”兩個字，跨進了保險代理人行列。

保險公司的定位不同，面對的客戶群體不同，有些定位中高端，有些定位低端，不管如何定位，如何培訓，保險公司不斷招人，很大部分招的是客戶，或者說客戶的客戶。

❶ 從培訓看，我參加的這家保險公司培訓時間算是長的了，有些保險公司就培訓兩三天，培訓的內容多是銷售套路，很多保險代理人的專業程度比較低。

保險公司目的就是攻克學員或者學員們的“緣故市場”，所謂的“緣故市場”是指認識的人或者認識人轉介紹的。

❷ 從制度看，我參加的這家保險公司要求首周簽下三張保險單子，要不然視為不合格，其他保險公司的制度也大同小異。

保險公司採取的是低穩定高激勵的薪酬策略，如果你有業績，一切都好說，但是沒有業績，你自己也呆不下去。

作為剛出培訓班的學員們，沒有專業能力規劃、設計保單，為了完成這個業績目標，唯有“宰熟人”或者自己買。

為什麼保險公司不斷在招人，辦公場所的座位永遠只有那麼幾十張？ 如我參加培訓的那家保險公司，每個月都會舉辦一次培訓，每次培訓至少40名學員以上，有限的辦公座位怎麼容納下這麼多人呢？

不斷在淘汰人，比如首周沒有達成目標的人，比如“宰熟人”，宰完一圈發現無人可宰的人，所以保險公司那麼幾十張座位夠坐了，不斷有人進來，不斷有人淘汰，剩下的永遠是20%。

保險公司利用你的“宰熟人”，源源不斷有保險單子進來，賺地不亦樂乎。

保險公司永遠在招人，永遠也招不夠，因為保險公司招的是客戶，客戶當然是招不夠的呀。

02

保險公司在培訓客戶

前期保險業在中國的野蠻生長，導致很多人對保險有錯誤的認知，甚至“談保險色變”，比如保險是騙人的，有了社保幹嘛買保險等等。

保險公司通過招人，招客戶的同時，經過培訓，也在培訓“客戶”，讓“客戶”建立正確的保險理念。

舉個例子，我參加的那場保險培訓，首先你的學歷要本科及以上，其次你的前職年薪達到十萬以上，最後你之前沒有做過任何保險工作。培訓之前還要經過兩輪面試，通過面試才可以參加培訓。為什麼有這麼嚴格的設置？

現在看來，這完全是在選擇客戶，第一這和這家保險公司的定位有關係，保險產品面對的是中高端客戶，確保你的消費能力能買得起保險；第二默認你身邊的朋友圈也有同等消費能力；第三你沒有接觸過保險業，就像一張白紙，容易刷新認知。

在培訓課程上，保險公司常用的手段是講故事，比如說先營造美麗的畫面，讓你嚮往這種美好生活，然後用意外事故打破美好畫面，讓你跌入谷底，最後“救世主”來了，就是保險。

在培訓課上，培訓導師不停的用講故事講述，還有班主任用視頻播放故事，都是上面這個套路，在我培訓的那次課程中，95%的學員，包括一些男學員，在故事“轟炸”下，也潸然淚下。

我中間有幾天也被“洗腦”了，覺得保險太重要了，恨不得馬上買保險；我還覺得保險代理人/保險規劃師是一份“聖神”的工作，做的是“救死扶傷”的工作。現在回想，我怎麼就被“洗腦”了呢？

直到有一次，有位老師在課上講道：你找朋友買保險，你朋友不買，然後過幾天，你朋友出了意外，沒有錢救治的時候，你會內疚一輩子，你會後悔為什麼不堅持到底？

我心裡想：我可以向朋友介紹保險的理念，但是買或不買，是朋友的決定，出了意外事故，怎麼就是我的責任了呢？ 我覺得邏輯有問題，於是我向老師提出了疑問，結果，老師和同學們覺得我是“無理取鬧”。

有了懷疑的種子，這顆懷疑的種子不斷生根發芽，在後面的課程中，我覺得培訓老師灌輸的一些理念是有問題的，過於誇大了保險的作用、保險代理人的作用，完全把保險等同了愛，比如說一定要堅持不懈地拉著朋友買保險，朋友不買，就是對朋友不負責任。

在老師和同期學員們的印象中，我就是根刺，不斷在提出問題，當然我也是同期42名學員中，唯一一位沒有和這家保險公司簽約的學員。

其他學員們對保險和保險代理人是高度認可的，即使不做保險代理人，學員也會成為客戶或者充當宣傳員，這也就達到了培訓客戶的目的。

保險公司永遠在招人，永遠也招不夠，因為保險公司在培訓客戶，讓客戶充當免費的宣傳員，宣傳員當然是招不夠的呀。

03

做團隊必須招人

保險培訓還沒結束的時候，學員們都要填寫一本名叫“200”的本子。在這個本子上，按照家人、同事、同學、朋友等分了類，學員們需要把認識的人的號碼、關係、年薪等分門別類填好。

在出培訓班以後，保險公司有個傳統就是“新人看板”，指的是按照“200”本子填寫的信息，每天至少要拜訪三位客戶，一一在“新人看板”上填寫，今天拜訪了誰？結果怎麼樣？

即使填完了200人的信息，按照每天三訪的節奏，2個月時間都會拜訪完，況且很多人填不完200人，還有並不是想見誰就能見到誰。

這200人，其實是“緣故市場”，已認識的人為主，然後就是通過不斷要轉介紹，就是拜託認識的人介紹人。

在保險中，緣故市場最好做，接著是轉介紹，最難的是陌生市場，畢竟在國內市場，保險產品不像一般產品，你接到一個陌生電話：“您好，請問需要買保險嗎？”估計對方還沒說完，你就掛斷電話了。

總歸過了一段時間，每個人認識的人有限，到後面能見的人也越來越少，那怎麼辦？帶團隊。

就如我參加保險培訓的同期同學們，三個月左右，“優勝劣汰”後，做得比較好的8名同學都已經在招團隊人員、培訓團隊人員、在發展自己的團隊了。保險代理人的職業規劃，做到一定時期，做團隊是必經之路。

怎麼發展自己的團內呢？關鍵就需要不斷招人進來，招人通過在朋友圈招聘，吸引認識的人，或者是在招聘網站上，招聘陌生人。

比如你把簡歷發到各大招聘網站上去，打你電話最多的就是保險公司，一天好幾個，有些還是同屬一家保險公司，很簡單啊，基本上都是團隊在招人，大團隊、小團隊都需要人。

在國內，目前很多人還是會“談保險色變”，對保險代理人的印象也不好，保險公司或者說保險團隊，打了十個電話，如果有一個人來面試，已經是非常好了，在這樣的情況下，當然是“廣撒魚”。

招不來人，團隊就無法發展，保險就做不下去。

保險公司永遠在招人，永遠也招不夠，因為做團隊必須招人，大團隊、小團隊需要不斷招人。

結語

近幾年，國人對保險的認知有了些許改變，但是總體沒有大的改變，可想而知，未來一定時期內，保險公司還會採取這種方式，不斷招人，“大海撈針”。

保險是好的，但是保險市場太混亂，我相信，未來的市場，一定會要求更專業、客觀的保險代理人或者保險經紀人。

對於保險公司永遠在招人，永遠也招不夠的原因：保險公司招的是客戶；保險公司在培訓客戶；做團隊必須招人。

關鍵字: 職場 保險公司 保費