袁紹出身漢末豪門“汝南袁氏”，祖上四代擔任“三公”職位；資貌威容、禮賢下士，當時天下豪傑、遊俠皆願投身報效；更是早早供職東漢帝國董事局，在剷除“十常侍”之患，改寫東漢宦官專政歷史中立下不世之功。

然而世人只記得他輸了一場戰役，鮮少有人知道他的創業崛起之路，今天，我們一起來觀摩一下這位三國第一“二代”割據冀州、統一河北的大型IP變現之路……

出身汝南袁氏的袁紹

勢傾天下的金字招牌

儘管出自“四世三公”的豪門大族，袁紹並非沒有拿到最好的牌面，正如其從弟袁術指斥所言，袁紹為袁逢庶子，“地實微賤”。在當時士大夫眼裡，這是關係到綱常的大問題。袁紹清楚的知道，就身份而言，真正繼承家族影響、實現個人抱負，還有很長的一段路要走。

首先是聲望關。當時，汝南郡的名士許劭，主持了對當代人物與詩文字畫褒貶為主題的“月旦評”，入評人物無論是誰，一經品題，身價百倍，可謂當時最牛氣的“造星工廠”。有這樣的同鄉，袁紹格外注意避免減分，一次出差歸來，賓客雲從，袁紹“乃謝遣賓客”“遂單車歸家”，以免這種拉風的公子哥行徑影響到對他的輿論風向。此外，在漢臣久不服喪的社會氛圍下，袁紹先後為其嫡母、父親各守喪三年，據史載，其母歸葬汝南時，“會者三萬人”，如後世明成祖朱棣竭力祭奠馬皇后一樣，袁紹在樹立孝道踐行者的同時，也藉此養名，以克服自身庶出的弱點。

再次是形象關。東漢末年的兩次黨錮之禍，讓天下士族均對宦官勢力嗤之以鼻、恨之入骨，因此在宦官與士大夫之間，沒有任何騎牆的空間。袁紹抓住歷史機遇，以司隸校尉的身份，採取斷然措施，一舉剷除了2000餘名宦官，儘管後來被董卓入局控盤，但此舉無疑給袁紹了受用不盡的創業形象資本，天下豪傑皆來歸附，怪不得袁術氣急敗壞地說：“群豎不吾從，而從吾家奴乎！”

清洗十常侍行動讓袁紹獲得廣泛支持

為什麼選擇冀州？

在董卓行廢立之事後，袁紹等人眼見難以控盤，立即逃離洛陽。雖說“袁氏樹恩四世，門生故吏遍於天下”，然而天下之大，如何選擇一個戰略要地，不僅關係著聲望變現，還決定著後來成敗的起手棋。

顯然，袁紹吸收了東漢光武帝“資河北以定海內”的創業經驗，冀州之地，南據黃河、北有燕山為屏障，更可如董卓編用戎狄好戰之兵，既有穩定的戰略後方，又有徐圖緩進的區位資本。

其次，“奔走之友”親友團的積極響應。隨袁紹偕赴河北的許攸，積極聯絡河北豪傑，並取得了廣泛的世族支持，使袁紹控盤河北獲得了較好的可行性，這應該也是袁紹並未選擇矛盾複雜的汝南地區的重要原因。

再者，難得的“天下重資之地”。作為一個富庶的地區，冀州“民人殷盛，兵糧優足”，這是割據時代最重要的經濟基礎，甚至具備“帶甲百萬，谷支十年”的中長期發展戰略儲備，在群雄逐鹿的割據時代，未有一方豪強佔據絕對優勢的情況下，孰為寶貴。

袁紹選擇冀州並非一時興起

借殼上市“三部曲”

說了這麼多優勢，但袁紹並非冀州分公司的合法控制人，董卓假天子之名，任韓馥為冀州牧，並監視袁紹異動。隨著時間流逝，韓馥的控盤深入，袁紹過去攢下的資本，必然因無實體依託而變為散沙。袁紹必須有所行動。

二是獲取冀州股東的支持。前幾期文章提及過東漢特殊的豪強體制，雖然地方政府長吏不用本地人，但掾吏多為當地豪強控制，因此冀州歸屬的決定權不在韓馥，而在當地潁川豪強集團。袁紹的朋友圈幫助他贏得了選票，韓馥無奈下課。

三是內部平衡的掌握。作為“猛龍過江”的袁紹，依然面臨當年漢光武帝劉秀的豪強難題，對於樹大根深的潁川集團，袁紹缺乏有效的約束控制手段，因此，提拔重用了一批韓馥時期被冷藏的以沮授、審配、田豐為代表的河北豪強，在兩個集團的牽制與支持中，袁紹勢力獲得了長足發展。

提拔重用沮授等河北豪強代表

至此，袁紹採取了借殼上市的凌厲手法，實現了東漢帝國最大優質IP的高效變現，基本完成了當初經營河北，南征天下初期戰略佈局。

閱讀更多 愛讀行動派 的文章

關鍵字: 黨錮之禍 漢光武帝 袁術