在这之前，涉及到春节走亲访友、礼尚往来的产品早在腊月之前各品牌商和经销商就开始备战，品牌商保证产能，经销商保障库存，向渠道商开始收款压货，一切准备就绪，突发事件打破了常规。
2020年注定是个不太乐观的开局，除了面对疫情之外，受重创的线下市场更是深深刺痛数万品牌的心。那么，这个“春劫”之后，线下该如何将损失降到最低？
第一，重点客户回访
市场的销量遵循二八法则，查看春节前夕的历史铺货数据，将区域内铺货数量前20%的重点客户明细整理出来，对于经销商来说，条件允许的区域，走访一遍；条件不允许的区域，要打电话拜访一遍，要了解以下情况：
（1）重点客户的库存数量和接货日期，推算产品的动销情况，类推剩余库存全部动销需要的时间是否可以在正月里结束？店老板是什么想法？有没有信心将产品消化完毕？
（2）寻求共赢方案，筛选动销较快的客户，了解动销的主要原因，是否可以在短时间内总结推广复制。
举例：一个朋友在县城里开一个小超市，年前备货100多件八宝粥、200多件核桃乳，还有其它年货都压在店里，于是他想了一个办法，现在部分中高端小区都封闭了，进出还得检查很不方便，于是就通过关系和物业建立的联系，将年货推到小区进出口处特价处理。
（3）做好终端店的桥梁。俗话说同行是冤家，一般终端店之间不会就某一支产品做过多的沟通，有些客户备货较少，有些客户备货较多。
作为上游供应的经销商可以通过客户之间平衡市场库存，给予一定的激励，做好库存转移监管，这个过程可以由经销商电话指引、终端店老板之间自行提货完成。
（4）部分有信心消化完毕的堡垒客户给予费用，通过微信获得承诺产品动销不完自行解决。经销商要算一笔账，产品从仓库出去再拉回来二次销售所产生的费用非常大，要把这部分费用算出来提前投进去，解决后顾之忧。
第二，线上销售，社区团购
有条件的品牌可以向这方面考虑，给予政策，安排好的社区均投放有类似于蜂巢、菜鸟驿站等取件设备，可以有效的减少人与人的接触，同时达到交易的目的。
第三，跨界组合，联合促销
即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让年货产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。
举一个例子：每年正月里，小区物业公司就搞促销活动，在规定的时间内交纳全年的物业费，赠送一桶色拉油，一提牛奶，一盒糕点等等。
第四，全年规划，产品置换
市面上很多的易货公司都是这个套路，例如：利用年货可以与媒体置换来年的广告费用；也可以与别的企业的产品置换，作为福利品发放；
也可以和私人加油站置换加油卡；甚至可以作为费用折抵企业欠款等，是巧妙处理年货库存产品的一种有效方式。
做最好的准备：没有一种方法可以一次性的化解库存，所以要多条腿走路。
做最坏的打算：如果库存无法化解，积压到仓库中，如何确保现金流正常，如何确保节后的经营不受影响。都要早做规划，避免措手不及。
的确，2020年春节受到新型冠状病毒的影响，还是希望大家注意防护，健健康康。
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