驕傲的小木馬
我覺得你有專業技術，有資金有資源，服裝為什麼做不大？我個人認為不是服裝行業不行了，是你沒有找到有相同的，有人生觀，價值觀想幹一翻事業的人。服裝行業是大有可為的，中國有14億人口，服裝是必需品。有人說服裝不行了，我認為是，不是服裝不行了，是你的服裝不行了，你看看寧波申洲，優衣庫，海瀾之家，要有人才，有夢想的加入才行。祝你成功。
紡織人的夢想
服裝市場已經過剩了很難做大，現在流行快時尚我家客戶一天上幾個新款，很難出爆款，以前一個爆款可以做一兩年，現在一個爆款最多也就活個把月，有時覺得爆了吧多壓點貨在手裡可是突然就賣不動了，還有檔口仿款抄款都分分鐘的事，而且仿出來還比你賣低兩塊，很多老闆不改壓貨了，都是當天拿料當天出貨，賣完再補單像以前一下單就幾千上萬件的日子一去不返了，想做大真的太難了。
廣州製衣廠阿霞
進入一個行業，想把自己的事業做大，跟你擁有的專業知識、資金、資源關係並不大，最主要還是這個行業的“勢”已經不在。
以前做服裝順“勢”而為都取得很好的成績，現在再逆“勢”而行不要說做大，能保本就很好了。
記得我90年代初來上海的那段時間，當年在寶山一家服裝廠打工。那位老闆其實不懂服裝，只是因為自己的五金店生意做不下去才轉行做服裝的，也是沒有多少資金。但當時他抓住了很好的勢頭。請了一個設計師，招了10幾個縫紉工就在自家改造院子裡幹起了服裝加工批發。當年的成衣市場還屬於產品比較短缺的市場，每天生產的衣服都不夠賣，那個時候工人也不缺，老闆兩年時間就把工廠擴大到500多人，批發檔口增加到4個，還在上海開了40家零售專賣店。幾年時間做到億萬身家。
包括當時跟我們一起做縫紉工的那個同事，從寶山那家工廠出來自己創業，也是通過幾年的時間就積攢下幾個億的資產。只不過寶山那個老闆早就做不下去把公司和工廠關掉後，現在過起了純養老的生活，而那位前同事公司已經上市了，現在已經是成功的企業家。
當然他們創業過程中肯定也有困難和艱辛的歷程，跟他們的努力和堅持也有很大關係。但從專業知識、資金、資源這些方面來說，他們當初創業都是缺乏的。但之所以他們還能把事業做得那麼大，跟當時的那種市場環境有很大的關係。那個時候人工成本低廉、工人比較好招、市場款式不多、工廠企業相對也較少，競爭也沒有現在這麼激烈。這些種種因素造成的一股“勢”，加上他們的膽大和及時介入，成就了他們當年的成功。
現在的服裝行業大勢已去，普遍的情況是訂單越來越少，批量越來越小。對於工廠來說，大廠做成了小廠，小廠變成了作坊成為常態。對於批零的銷售商來說，店鋪轉租、關門歇業的也不在少數。
其實寶山那家公司是2014年就宣佈關門歇業的，據說最後幾年公司都處於連續虧損狀態，老闆也是不得已而為之。按理說這個老闆做服裝這麼多年，應該具備一定的專業知識，也不缺資金和資源，但為什麼最後還是走上關門歇業的地步呢？雖然有人說是因為老闆錢也賺到了，歲數也不小了，不想再那麼累了。我想這個肯定不是根本的原因。憑那種事業心很強的老闆來說，公司就像他自己親生的兒女一般，怎麼可能是那麼隨便想關就關掉的？不是實在做不下去，老闆不太可能選擇走那一步的。
前不久剛剛聽到上海艾格和富貴鳥破產的消息，感覺如今的服裝市場裡面大佬的日子也並不好過。對於任何行業而言，如果大勢不在，憑一己之力很難扭轉乾坤。服裝行業的中小公司，還是以練好內功把主業的細分市場做強為主，切莫貪大。“活下去”也許才是如今很多服裝企業的最理智的要求。 
我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！也希望跟更多的服裝同行朋友多多交流！
裁縫方師傅
服裝行業就目前而言，遠的就像春秋戰國時代一樣群雄爭霸。近的就像民國北洋時期，軍閥混戰。
瞭解了提問者是做品牌折扣的，這個行業在杭州和廣州可以說是遍地開花，到處都是。
目前的互聯網時代，信息透明公開，品牌折扣的利潤空間已越來越小。品牌尾貨看似價格便宜，其實價格並不便宜。本人對價格的理解是這樣的：一線品牌服裝成本價後面加個零就是市場零售價；奢侈品的零售價是成本價後面加兩個零；古董文物是想加多少個零都可以。做品牌折扣已經是非常傳統的經營模式和經理思路了。就目前而言，想依靠品牌折扣來做大做強，已基本上不可能了。
服裝行業要想真正做大做強，除了你有資金和資源優勢外，更重要的是要有好的思路和好的贏利模式。
目前的服裝行業是全行業的產能過剩。產能過剩的危機四伏中必定會有新的商機。
本人建議如下：首先要有自己的商標品牌；然後根據自己的優勢，做好品牌定位；第三要建立自己的銷售終端渠道，通過自己的窗口找到適銷對路的品種和款式，在此基礎上找加工廠貼牌加工；第四就是在每個季度的季末依據自己做品牌尾貨的經驗組織適銷對路的貨源；第五就是在如何增加終端銷售網點上下功夫，品牌加盟招商已經是非常傳統的做法，我不建議採用，我建議用全新的員工持股的方式開店，這樣可以裂變，迅速擴大規模。當然，所有的一切都要在穩步發展的前提下完善自己的贏利模式。總之，好的思路需要大家溝通交流，彼此產生共鳴。好的贏利模式需要在實戰中摸索和完善！
依芙絨天貓旗艦店
問的好。我是一名創業者，嘗試回答。
我從事的是服裝行業，自己有專業知識，有資金和資源，為什麼想做大依舊很困難?對於你的疑問，在這裡，發表一些個人的看法與建議。要想將企業做強，做大，完全依靠專業知識，資金，資源，是遠遠不夠的。更需要一下幾方面補充完善。
一，創業基本元素。
專業知識，資金，資源，這些都是創業基本元素。同時啊！也是架構企業的基礎原件。要想把企業做大，完全依靠這些基本原件，是不能支付企業做大的力量的。
二，銷售團隊。
在企業的發展中，需要一支高能力，高素質，高規格的銷售團隊。銷售團隊，才是企業發展中的，中堅力量。銷售隊伍，能有力的宣傳與推廣，提升企業的銷售業績，為企業的發展，注入充沛的血液，為企業做強，做大，奠定了夯實的根基。
三，企業管理。
在企業運行中，完善的管理機制，才能彰顯出，企業的活力。在這種強大的力量推動下，才能發展更快，更大，更強。
四，企業文化。
企業文化，是企業的“靈魂”。沒有靈魂的企業，註定是沒有發展前景。
就回答這些，希望能給你幫助。
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創業經典論壇
中國服裝產業經歷了改革開放近40年的高速發展，生產技術的提升加快了市場產能的逐步飽，互聯網與移動互聯網的普及加速了信息的便捷獲取和傳播速度，導致消費端信息大爆發，傳統服裝行業的信息壁壘和優勢蕩然無存，行業競爭和企業產銷模式的落後造就了服裝產業超高滯銷庫存的無解現狀。在服裝行業一片紅海和庫存泥淖的現實困境之下，服裝產業的產銷模式迴歸是唯一出路，智能化服裝工業定製模式將成為世界服裝行業的最終產業模式。目前服裝定製行業最大的困擾是消費者中高達30％至40％的非標準體型的特殊體型的定製合體問題，傳統的二維量體技術是無法解決這一行業難題，從而制約了定製服裝產業的發展和服裝行業的轉型技術壁壘。三維衣道以獨有的人體三維參數測量工具及運用技術，在大量的非標準體型的定製實例中將特殊體型的合體率提高30％左右，整體合體率提升至90％以上，三維衣道的三維量體制版技術從根本上解決了服裝行業量體定製的合體率的最大技術壁壘。三維衣道以技術為支撐，打造移動互聯網一件定製，一鍵製版，一鍵輸出的高效、精準、便捷的服裝量體定製生產技術服務平臺。
伍佰宅是一種美德V
有專業、有資金、有資源，然而做不大，這就說明有問題，只是你沒察覺，或者說你只看到了表象，而沒發現本質。
1.關注用戶世界而非企業世界
做服裝，很多人都關注：我從什麼渠道進貨最便宜？今年的爆款、流行款是什麼？我的商品質量與其他家相比如何？我怎樣才能招募到更多更優秀的人才......
但往往忽略了一個關鍵：用戶。用戶往往在意的是：我為什麼要來買你的東西？買了之後我能得到什麼呢？這個價格是否物有所值？我用這個小夥伴們會為我點贊嗎......
所以，新零售時代已經到來，“人-場-貨”的模式廣泛傳播和認可。現在做服裝，首先要考慮用戶是誰？喜歡什麼？常在哪裡活動......對用戶要有清晰而準確的定位，洞察他們的顯性需求、隱形需求。
2.品牌理念：提供滿足用戶需求的產品和服務
在清楚用戶的前提下，一定要以滿足用戶需求為核心去提供有價值的產品和服務。
剛剛過去的雙十一，優衣庫包攬天貓男裝、女裝銷量冠軍，內衣銷量亞軍，連續第五年拿下雙十一服裝類銷量總冠軍。為什麼優衣庫這麼受消費者的喜愛？、
一是優衣庫品牌定位：滿足用戶穿衣基本功能。它簡單而舒適，有些基本款既百搭又經典，十年後再從衣櫃裡拿出來也不會覺得過時。在優衣庫，上到大媽，下到孩童，都能在這裡買到合適的衣服。
二是線上線下全渠道營銷。在優衣庫的新零售邏輯裡，用戶在哪兒，營銷就在哪兒，所以它實現線上線下雙向引流：線上線下同價，大家無需費力比差價；線上下單，快遞或門店自提，節省用戶世界；還可以A地下單B地取貨等，滿足消費者的多樣化需求。
優衣庫的新零售模式確確實實站在了顧客的角度，重視品牌內容和顧客感受，努力打造優質產品和良好的客戶體驗，這是最值得其他品牌借鑑的地方。
格悟黃從寶
服裝行業，佔了“衣食住行”很大的一部分。這個詞本身已經在人類社會不斷進步的過程中被細化或升級了，也被變得很籠統。目前，中國市場可以衍生出：“服裝設計”“紡織加工”“服裝品牌輸出與管理”“服裝分銷與零售”等科目，從品類的角度來說，童裝，女裝（職業女裝，時裝，少淑裝等），男裝；從風格上又有“韓版，英倫，中式”等等，那麼請問，鞋子，帽子算不算服裝呢？因此，你的專業，資源又在哪個部分具有優勢呢？競爭力有多大，技術含量有多高呢？你說你有資金，資金是自己的多年積蓄，還是公司股東股本，或者有資本支撐，每一項性質完全不同。
就本人多年從事營銷，管理，投資工作的心得，給予你一些建議：
1：從市場供需的角度看，服裝行業目前已經飽和，供大於求的情況非常嚴重，我國又是世界紡織大國，因此，這個行業的屬性決定了你做大作小的成本問題，所謂成本問題，即你的機會成本，競爭壓力，創新能力等等。基於本人開篇的論述觀點，這個行業門檻很低，做個零售店，開一個設計工作室，搞一個品牌代理並不困難，因為渠道的多樣化，服裝行業也是受互聯網影響非常大的行業。在這樣的市場環境裡，你想脫穎而出，做大做強確實比較難了。所以，你先琢磨怎麼“適者生存”吧！
2：解決問題的辦法永遠比問題多：一個是你如何定位自己的資源，專業，資金.市場營銷是永遠都不會過時的專業，朋友，你在這個領域多下下功夫。目前，精準營銷是趨勢，你要找到你的目標人群，消費癖好，如何鞏固和發展忠實消費群並提升服務附加值。沒辦法，你的問題就很籠統，我只能籠統的回答。如有詳細的診斷，我也許真的能給你更加合理的建議與意見。
3：學會創新，讓自己沉澱，就服裝行業整體來看，機會還是有的，但僅僅屬於少數人。請看一下服裝作為主業的上市公司，紛紛在轉型，並且主業表現欠佳。這個領域太寬泛了，細細說來，哥哥我得累死寶寶了。
祝福你越來越好，能堅持理想，學會變通，踏實奮鬥，有問題可以留言。
修為0451
一個女人衣櫃裡總有幾件大衣！好行業！但是大衣溢價太高（好面料好做工的）；直播拉低價格！消費者只穿一季衣服，或者每天都要穿新衣；理性消費時代；資源資金固然重要，但是你是倒爺，工廠都做零售了，你還倒貨賣！零售已經升級到第五代了，你要改變賣貨思維了
升格文化大勝
這種問題其實不稀奇，很多人有知識有能力，但產業就是不成功，有些人可能懂得不太多，但是做生意總是能賺錢，做服裝生意可能你是專家，但現在是一個需要運營的年代，懂得消費者才能將生意做得更好，服裝生意要做好究竟要怎樣做呢？
（一）你是否有穩定又有凝聚力的團隊。你一個人懂得再多的知識是沒有多大用的，一件事情要做好可能一個人可以解決，但是一個企業要想做大做強，就需要團隊的經營，一個企業需要很多人來配合才能做得大，老闆懂得再多但也需要人去執行，而執行是需要團隊裡的各方人才配合，大家分工不同所懂的知識也不一樣，但大家組合起來就是一支團隊，這支團隊需要對企業有忠誠度，大家有共同的目標和價值觀，在實踐中將事情做得更好，最後才能得到消費者的認可，更能讓企業穩步前進。
（二）你的供應鏈建立是否完善？在現在這個講究供應鏈的年代，很多人還不明白供應鏈究竟是一個什麼意思，你可能對服裝這個行業瞭解的非常多，但是你對於服裝供應鏈還真的不一定了解。我們打個最簡單的比喻，同樣的一件衣服你的成本是150，而別人的成本可以做到90，很多人不相信一百五十元的衣服九十錢能做，這就是供應鏈的力量，供應鏈指的是從設計到出貨這一系列的流程優化，從每個流程節點尋找可以節約的成本，如果找到更好的替代的方法，最終讓這件衣服做到質優價廉。
（三）你是否有合適的營銷渠道？做出來的服裝就需要賣個屬於自己的消費者。服裝最終是需要賣給消費者的，只要有了自己的忠實消費者，企業才能越做越大，企業要想做大做強，需要有嚴格的質量體系，有不斷跟上時代的創新精神，要著眼於未來，盯準新一代的消費群體的思想，不斷的設計出主流消費群體喜歡的服裝，這樣的企業才能越做越大。
每一個企業的成長，並不是你有了所有的條件就一定會好的，而是靠著自己的拼搏奮鬥精神，抓住時代的脈搏，拋棄自己的優越條件，不斷的前進不斷的反省，自然也就會越做越強大。
