陌甡亽303

謝謝題主的問題，我來回答。

01.試用期工資取轉正工資80%的由來。

題主所說的這個問題，其實多數公司都存在這樣的現象，不屬個例。因為勞動合同法中有這樣的說明，試用期工資不能低於正常工資的80%，所以很多公司使用過程中就取了最低值，直接取轉正工資80%的數，來定新員工試用期間工資。

比如我現在從業的公司，我們在招聘過程中，談到工資環節時，我們都會明確告訴應聘者，試用期工資不低於轉正後工資的80%，但是在實際定工資時，都會依人才實際需求情況而定，如果沒有其它特殊要求，就取整但高於80%的工資。

所以說這個現象很普遍，也很正常，題主倒不用為了此事困擾。只是有些公司會很機械的直接取80%就有點讓人燒腦了，但最後試用期工資都是可以談的，只要自己不主動掉坑裡，自己限制自己就好。

02.至於題主問如何回絕比較好？

其實我倒建議題主不要想得過於複雜，已經到了商討工資環節，證明公司看好你，希望你能夠入職，大家只是商討一個雙方都能接受的工資標準而已，而商討工資環節就是大家心理博弈的過程，誰先崩不住誰輸。

開始HR會問你的工資期望值，你就直接回答HR試用期工資不能低於多少，自己不能主動受限所謂的80%的標準。如果公司急迫需要你入職，可以談到試用期工資與轉正後工資相同的地步。如果說你不表達或者表達過於隱晦，那最後吃虧的一定是自己。

當然如果公司觀點十分明確，不肯退步。而自己又需要這份工作，那自己就妥協好了，畢竟80%只針對試用期工資而已。

以上僅代表個人觀點，大家如有不同意見或者建議，歡迎留言告訴我。

如果大家認同我的觀點，請大家【關注】我吧。我專注於職場領域，提供更多職場資訊。

阿良姜

大俠結論：幾乎每家公司都有這樣的要求，但我從沒讓一家企業得逞過。

從畢業到現在，我一共工作過四家公司。每一家公司都有“試用期1-3個月，工資是正式工資的80%”這樣的規矩。

然而我從來沒有讓一家公司得逞過。

甚至還包括了某家公司給我說“試用期過了之後再買社保”的話。可最終結果是，我不止試用期沒能扣我工資，反而還漲工資。

具體是怎麼做的呢？我分別跟你分享一下。

第一招：對賭

很多人在面試的時候都會給人一種“我生怕你不給我工作機會”的感覺，這樣做其實很容易造成自降身份的感覺。

因此在面試之前，我們要調整好自己的狀態。一定要保持著“你在選我，我也在挑你”的平等關係態度。

如果你自認為能力還不錯，又或者對方確實比較認可你的情況下，當談到工資待遇之後，那麼往往面試官會告知你關於“試用期”的問題。

我的第一份工作，就是採用的“對賭”方式來跳過了80%薪資的這個規則。

因為當時跟我提到的試用期是3個月內，但是我非常明白，一般都會把試用期放到3個月之後去。所以我才跟對方打這個賭。

而對方也同意了，之後我半個月不到，通過種種表現受到了老闆的賞識。最後不僅試用期半個月就轉正了，而且剛轉正沒多久就升職做了主管。

之所以老闆能賞識，跟我打賭有密切聯繫。後來據那位總監描述說，他工作十幾二十年，還是第一次有新人敢跟他在面試的時候跟他打賭的。

而他也把打賭的事情彙報給了老闆，老闆自然想重點關注一下，看看我到低有幾分能耐啊。於是才有了後面的發展。

但是要提醒一下的是，如果你也想“對賭”一番，那你必須得有自認為過硬的本領才行。

第二招：談判

從第二家公司開始，我就再也沒有過“試用期”的說法了，因為我每次跟對方溝通工作的時候，我都是直接以談判的方式來進行的。

這個道理很簡單，找工作和招人才其實原理上都是對等的。你需要的是我的工作能力，我需要的是你公司的平臺。大家在合同上屬於僱傭關係，但是在性質上屬於互相合作。

既然是合作，大家就要談判。談判的前提條件是：

（1）相互認可，最高是對方能高度認可你。

（2）態度中立，不能太高傲也不能太卑微。

（3）要求不高，不能過分提出無理的要求。

這個談判方式就是把“試用期”換成“磨合期”，本質上都是試用期，但是從說法上會好很多。而且用這樣的態度來溝通，大家會覺得互相更對等一些。

所以，既然是磨合期，就別用試用期的規矩來套路我。這是互相尊重的基礎。

總而言之，無論你是剛畢業的學生，還是已經工作了幾年現在換工作。在跟公司談工作的時候，一定要把心態放到平等的狀態來。

我用對賭和談判的方式來交流，互相認可，還成功跳開了試用期規則的問題。

可能有的朋友會說，企業不可能因為你一個人而改變試用期規則，我認為說得對。但是那是你自己甘願接受罷了。如果你真的有本事有能力，這種規則是完全可以談判來改變的，哪怕為了你一個人而改變。

所以，前提是你要有真本事，你能夠有真價值。

職場大俠知陽

試用期80%，幾乎是99.99%的公司都這樣規定的，但這不是絕對的。說一說我的經歷:

第一份工作，試用期80%，被試用了4個月，由於HR回家生孩子的緣故，之後未補償，對於公司而言就這麼回事。對我而言也沒啥，當時主要以學習為主，根本沒在乎這些。

第二份工作，試用期依然80%，只是試用了一個月，並不是自己爭取的，而是公司試用期規定就是一個月。

第三份工作，試用期依然80%，但是試用期不足半個月轉正。這家公司是一家創業公司，要工資的時候，還主動多給了500，說明他們確實想要我這個人。進去之後確實如此，我去之後才真正開始把項目落地，可惜的是沒到一年公司倒閉，結算。

第四份工作，試用期依然80%，試用期也是不足半個月轉正，這次是我主動提的。

第五份工作，試用期100%，不扣工資，但是有試用期3個月。其實，第三份工作有兩份offer，另一份工資還高一些，試用期折算下來差不多。

之後，創業兩年，未果。

第六份工作，回到之前公司，也就是第四家公司，無試用期。

所以說，試用期80%，試用期多久，並不是絕對的，如果自己沒能力爭取，公司肯定會為自己的利益考慮。

很多時候，我們真的爭取的太少，總覺得理所當然，這也讓很多人以為這就是--理所當然。

一筆君

感謝有機會回答問題。

茉莉想說的是，之前茉莉做了一個只有幾個月工作的公司，正是這種操作的。

其實大部分的公司都是這樣的，試用期薪酬是正式薪酬的80%。或者是有些公司，

試用期是一個薪酬，等到試用期過了以後，就調薪30%。所以茉莉寧願入職的時候，公司只是告訴我試用期有多少，然後過了試用期直接給我調高。要不然，先告訴我正式是多少，但是試用期打折，這樣的感受就非常不好了。

題主說到的回絕問題，茉莉覺得這個要分情況討論。

首先如果這個公司的平臺比較大，公司的業績也好，這個工資只是暫時的問題，三個月之後你就穩定下來了，收入也會跟著公司的業績的發展水漲船高，所以不需要擔心這些問題。

其次就是如果瞭解過，這個公司的發展前景比較差，回絕就是說說自己家庭的原因咯，其實就和拒絕不合適的戀人一樣，早斷早好。

我們出來打工，就是為了賺工錢養家而已，所以不存在什麼感情因素，工作於我們而言，最大的作用就是賺多點錢，說大一點是實現自己的價值。

如果公司連最基礎的薪酬都不能滿足，那 還有什麼上升的空間可言？

Molly小秘書

我想想——

好像我還沒有經歷過一家公司不是這樣的

幾乎都是接受的，你知道為什麼？

當我們在大學的時候，老師和學長都跟我說過這個話題，就是說現實中每個公司就是這樣。

所以，出來後我們也就默認了是這樣。

HR會跟你講說，大家都是這樣做的。

我不知道像百度，騰訊，阿里這樣的公司是不是這樣做的，但是肯定也有一些公司不是這麼做的。

但是，基本上沒有人會在意這個，都認為能接受。

如果你實在不想接受，可以說

我知道這個是大部分公司的做法是，大家也都是相互瞭解的一個過程，試用期。但是，我覺得做任何事情都該全力以赴，我覺得在試用期，我工作的態度和成果一定會嚷公司滿意，如果不行，我自動走人。

你這麼表達，也許有的HR會跟領導再問看看，大部分都領導也是不會同意，但是，萬一呢？

對吧。

基本上試用期都會過的吧，公司再重新招人還要花費更長的時間，反而不划算。所以，其實可以剛開始就提看看，萬一答應了呢。

今日話題——試用期80%工資，你覺得合理嗎？為什麼

PPT精選

作為十年經驗HR來回答一下：試用期80%工資不是不可突破的，但要看你值不值得。我們公司的招聘政策也是試用期發放80%的，一點毛病沒有，大多數情況下也都是這麼執行的，候選人一般也能夠接受。但對於提出不接受試用期80%的候選人，也不是不能考慮全額髮放。候選人提出的理由包括以下幾個方面：

1、有的候選人會提出，行業內其他公司或者之前經歷過的公司，試用期都是正常發薪，沒有打八折的情況，所以不能接受試用期打八折。因為我們是二線城市，這類候選人一般是一線城市回來應聘的，底氣很足。這種情況下如果候選人沒有好到能夠讓公司突破八折規定，HR只能用“入鄉隨俗”來交涉。

2、少數候選人會提出，試用期也是全職上班工作的，也是需要完成工作績效的，公司沒有理由試用期打八折。如果候選人提出這個理由，HR是比較容易擋回去的。很簡單，跳槽是需要成本的，其中就包括你新入職到一家公司需要重新適應，工作效率不可能如正常情況下那麼高，那麼理應按八折發放試用期工資。

3、試用期八折影響公積金繳納基數，導致跳槽公積金反而少交了不少；如果必須要打八折，那麼目前的薪酬水平不能接受。這一點如果提出來是HR最棘手的。因為公積金的繳納基數是用上一年度的平均工資（包含各類獎金都平均在裡面了），所以雖然候選人跳槽漲薪了，但可能大八折後作為公積金繳納基數確實低於以前。面對這種候選人，HR要麼就算賬，要麼就從了。

所以不要因為試用期八折就急著回絕HR，好好評估一下，自己有沒有機會和HR再談一下，爭取成為那個試用期不打八折的人。

職場三原色

首先我們要明白一個道理：

公司試用期薪資80%，這是公司規定，並非針對某一個人，既然是規定，那就意味著對所有新員工都有約束力，大家都要遵守。

我們先不去管這種規定是否合法，但這肯定是職場當中的一種常見現象。無論是規範的企業還是不規範的企業，無論是大企業還是小企業，無論是何種性質的企業，在對待新員工身上都有一些的不合理的措施，但這也可以理解。

企業為什麼這樣做？原因其實也很簡單，為的在緩衝期中節約成本規避風險。

新員工的試用期對企業而言其實更多的是一個緩衝期。在這個緩衝期當中，新員工的不確定性是企業難以把握的。

• 薪資80%讓新員工看到一個目標，轉正之後的一個工資上的目標。這個目標還算是誘人的，它能提升員工的積極性，讓員工在試用期更加努力更加安穩的工作，以期待早點轉正成為正式員工。
  
  
• 薪資80%讓企業節省了部分用工上的成本，即使新員工在試用期離職，至少能減少一點損失。

其次我們還要懂得一個門道：

規定是規定，但也會根據不同的人有不同的措施，企業必定在這上面會靈活使用。

都說規定是死的人是活的，的確是這樣，很多規定其實也有針對性。

其實有很多新員工，他們成為這些規定之外的特例。

• 工作經驗豐富，技能高超，而且是企業所需要和所緊缺的人才。
  
• 一些級別高或者職位高，以及一些特殊崗位的人才。

你可以去想想，公司需要他們這樣的人，公司缺的就是他們這樣的人，公司必定會想方設法的去留住他們，特別是在試用期當中，一般都不會給他們設置一些門檻。

回絕意味著不認同，意味著達不成一致，意味著一拍兩散。

試用期薪資80%，這對於新員工而言，確實不太公平。新員工如果不認同不接受，那可以直接拒絕，很簡單，就三個字：不接受。

拒絕雖然很簡單，但也意味著面試進入僵局，談工資進入僵局，而這個後果還是比較嚴重的，如果後續一旦達不成一致，一旦找不到平衡點，那就最終會一拍兩散，不歡而散。

當然嚴格意義上來說，這並非在工資上出現分歧，也就是說工資的總額，大家彼此都已經達成了一致，只是在試用期中，企業在工資上的一個小規定，不被新員工所認可和接受。

職場上有時候需要讓步。

公司讓步，或者你讓步。

解決這個問題其實很簡單，退一步海闊天空。企業選擇你，你也選擇企業，大家能在一起就非常難得。因此在某些事情上沒必要糾結，適當的換位思考，適當的讓一小步，會讓大家之後的合作更加的愉快。

• 如果你是企業所需要的人選。
  
• 如果你堅決不接受80%的薪資。
  
• 如果你沒有任何可迴旋的餘地。
  

這種情況下企業應該會讓步，畢竟為了這20%的兩三個月的試用期工資，失去一個合適的人選，對公司而言得不償失。因為公司重新招聘的話，不一定會找到一個比你更好的，而且工資上也不一定會找到一個比你更合適的。

• 如果你現在急需工作。
  
• 如果這個企業是你非常向往的企業。
  
• 如果你對轉正之後的工資還比較滿意。
  
• 如果試用期20%的薪資差額不會影響你的生活。

那不妨你就做出讓步，接受企業的規定，相信通過你的努力，轉正沒問題，而薪資也很快可以恢復成百分之百。而你的讓步也會讓公司對你的態度有很大的轉變，因為公司的規定按道理來說新員工都要執行，如果你在上面堅持的話，你在上面斤斤計較的話，會讓公司覺得你太過於重視金錢。

迴歸本問題：該如何回絕？

道理上面都講過了，其中的利害關係上面也都分析了。

如果這份工作並非你勢在必得的工作，那你就直接回絕：你不接受試用期80%薪資這個規定，並且說明，如果公司不為你取消這個規定的話，你不會接受他們的offer，你不會入職。

如果這份工作是你勢在必得的工作，那你在回絕這個事情上就要謹慎考慮，並要承擔最壞的結果。

最後說一句：

陪娃樂趣多

試用期工資打8折，有拿著雞毛當令牌之嫌。

1、你以為試用期打八折，是讓企業來人力成本控制的？

其實最初設定試用期打八折，是為了保護在試用期內勞動者的勞動報酬權。

只是不低於勞動合同約定工資的百分之八十容易產生歧義。

或者說，企業鑽了空子，於是，便有了各家企業在入職前與員工們，試用期打8折的約定。

2、雖有拿著雞毛當令牌之嫌，但有什麼辦法，只要它不低於最低工資，並不低於約定工資的百分之八十，它就是合法的。

而且從維護企業合法權益的角度來說，它也合理。

因為處於試用期的勞動者，處於職業不確定狀態，他的工作水平、業務能力與正式員工還會存在一定的差距。

企業在這一時期，主要側重於對新員工能力的測評。

如何規避“約定俗成”的試用期被打折現象？

想要避免試用期被打折，還需要了解但企業的薪資構成，提升自己的薪資談判資本才行。

1、瞭解崗位薪資結構，到手的錢，最實在。

瞭解整體薪資構成，提前預防試用期工資“被打折”。

（1）試用期薪資是否打折？

試用期工資是否打折，你可以直接諮詢面試官。

但是按照一般企業的操作，打8折是企業常規操作。

但也有部分企業嫌麻煩，打折後會向上取整，抑或選擇不打折的方式。

但是，是少數。

（2）企業年薪構成：

年度薪資一般包括基本工資、績效獎金、年終獎、計薪月份數、年中各種福利（節假日福利、生日福利等），各種補貼（車補、餐補、話費補貼、住宿補貼等）、五險一金、期權、股票等。

所以你需要做的是，在面試前瞭解現有企業的薪資構成，作為你後期薪資談判的依據；

在面試中，瞭解面試企業的薪資構成，作為你重新衡量期望薪資的標準。

（3）崗位薪資區間。

一般面試崗位都會設定一定的薪資區間。

那麼如何瞭解面試官口中的薪資區間呢？

以10K-20K為例。

簡單說，高位值20K只是個廣告效應，負責吸引眼球。

而低位值10K是企業願意賦予崗位的真實薪資。

那麼低位值10K上下浮動30%左右，也是企業可以接受的薪資範圍。

2、企業談薪，還看你的貢獻值。

試用期不打折，或是提前轉正，要看你是否有這能耐。

想成為特例，你還需要有談判資本。

有了資本，才有談判的可能。

否則只會被列入“眼高手低”的行列，時間久了，你可能連面試的機會都沒有了。

（1）避開3條職場紅線：抱怨、魚目混珠、沒有操守。

溫水煮青蛙，一腔熱血慢慢磨滅，在工作中插科打諢、魚目混珠，是我們自毀職道的有效辦法。

而混成老油條的你，不僅與公司引進的“新鮮血液”開始抱怨，企業組織架構的不合理，體制的不完善，上級領導的不作為，還開始通過一些“特殊業務手段”，賦予自己“額外報酬”時，你已經悄然加入了裁員名單，你可知悉？

（2）自我提升，賦予工作意義。

工作意義，是個體較為主觀的衡量工作目標價值的判斷，基於個人的理想和標準。

打鐵還需自身硬，只有當你擁有了“心氣兒”，能夠對自己的能力有清晰的評估，並告訴企業你可以創造多少價值時，你才有了鳳凰涅槃的資本。

反其道而行，直言不諱：企業想產生的激勵作用，是企業的錯覺。

許多企業會有一種錯覺，讓員工在試用期及轉正後有個薪資提升的錯覺，以此來激勵員工，要他們好好幹。

但事實上，薪資是激發員工積極性的動力之一。

如果一開始就已經受到了“委屈”，那麼這份委屈就會藏著心裡。

等工作時間久了，綜合的矛盾就會被一同暴露。

與其千依百順，不如一開始就挑明：

我的工資被打“折”了，我不高興。

我並不想因為這份委屈，讓我的工作效率也打折，這是對企業與自身的不負責。

我是夏伊，一個有溫度的職場人。

如果喜歡我的觀點，可以選擇【關注】我。

感恩，感謝！願我們相互溫暖，成就彼此~

夏伊1691

試用期薪資80%合情合法，這真沒什麼好吐槽的。企業給求職者挖的坑根本不在這兒，最大的坑在於，企業有沒有和你約定績效工資。

績效工資有很多名目，有的企業也叫考核獎金，月度獎金，浮動薪資等等，總之不同的企業有不同的說法。但最本質的一點，就是是可以浮動的。比如公司對你說月工資是10000，其中固定工資6000，另有4000是浮動薪資。呵呵，坑就在這兒啦！

因為浮動薪資的考核，是由企業說了算的，而且經常變動，在無良企業裡，是沒有員工能夠拿到封頂浮動薪資的。說4000塊，能拿到2000是常態；被各種剋扣，最後一分錢拿不到的都有。這樣招聘時說的是10000，工作了就發現最高也就8000。

績效薪資才是企業給求職者挖的最大的坑，求職的時候，一定要詢問清楚，績效薪資究竟包括哪幾部分，具體怎麼考核，一般員工能拿到考核薪資的多少。千萬不要被企業吹噓的月薪多少，年薪多少所迷惑。

至於你說的試用期工資，約定80%是合法的。如果你不同意，可以協商；如果公司對所有試用期的員工都這樣，估計協商也沒用的。至於你說的回絕，如果企業規定試用期就是80%，你就是不同意，那這個求職基本上就一拍兩散，沒得談了！

職場再出發

我是【聊哥】，

資深人力資源產品經理。

應聘時，用人單位提出試用期薪資確定為轉正後工資的80%，並無不妥，也並非完全沒有談判的餘地。

只是看個人是否能夠接受。

如果題主只是問如何回絕，直截了當的回絕了就好呢！

招聘和求職本身就是一個雙向選擇的過程，薪酬條件無法接受，直接回絕就是了。

不需要去編造任何的理由，只需要注意溝通的語氣和態度，不要對公司加以嘲諷。

如果希望對試用期工資作一些爭取，可以考慮和用人單位領導或HR作一些溝通：

一般企業談薪酬，會是一個固定值，比如：5000元/月、8000元/月。

但是，候選人的能力卻存在不確定因素，在試用期發現實際能力與確定的薪酬水平不對等時，就變得有點兒尷尬。

抓住HR的這個心理，求職者可以嘗試這樣去引導：

1、轉正後工資可否是一個範圍，比如：原定轉正工資5000，可否談為5000-6000；

2、試用期工資以轉正工資範圍的中間值為基數，這樣按80%，試用期工資應該是4400元/月

如果談的轉正工資是稅前工資，

可以和用人單位溝通，要求試用期工資為稅後佔轉正工資（稅前）的80%。

很多公司，實際上並沒有對試用期工資作出明確的規定，只是HR習慣性的統一將試用期工資定位80%。

不如嘗試在和HR溝通時，直接說破這一點，繼而為自己爭取更高的試用期工資比例。

有的時候，工資不好談，談試用期限卻相對容易。

何不試著和用人單位溝通，適當縮短試用期？

比如：將3個月的試用期縮短為兩個月，甚至1個半月。

……

總之，只要你足夠優秀，一切都是可以爭取的。

即使談判結果不盡如人意，也不要輕易放棄，畢竟，那只是短短几個月的試用期。

尋找一份適合自己發展的平臺並不容易，建議不要因為小利而錯失長遠的發展機會。

以上僅代表個人觀點，供參考。

我是【聊哥】，

資深人力資源產品經理。

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關鍵字: 職場 社會 試用期