CA紅葉

我是險者良言，是一名資深保險規劃師，專為普及保險知識，提供投保方案，推薦最佳險種，若想了解更多，請關注我，有疑問可留言，必回應！

人壽保險,關鍵看它帶給我們的利益。買人壽保險除了可以為我們的人身安全加一份保障,而且還可以有利於未來,比如說分紅險,也是人壽保險之一,它相當於一個儲蓄戶,當你需要錢的時候,就可以解決你的困難了!人壽保險金免交所得稅和遺產稅在制定遺產計劃時,如果沒有人壽保險的參與,想要保全事業和財產幾乎是不可能的。所以要保障家庭經濟的安全,最簡單、最快捷、最便宜的方法就是購買人壽保險。

人壽保險的意義

1、買人壽保險可以幫助投資者強制儲蓄保險與儲蓄的區別是:儲蓄是爬樓梯,是種逐步積累資金的方法,它需要經過規定的時間才能達到目標額。如果存的錢不足夠多,直仍意外事件發生時,就是杯水車薪,白白著急。儲蓄是算得出利息,算不出風險。

2、買人壽保險還可以有效避稅社會貧富差距不斷加劇是一個不爭的事實,而且這種趨勢會越來越明顯。徵收遺產稅作為平衡或調節的手段之是一個必然趨勢,中國之所以現在還沒有開徵主要是一些基礎性的工作還沒有到位。但是每個人都很清楚,銀行賬戶的實名制、財產的登記制度、高額收入(年收入12萬以上)的申報制度等等,無一不是在為開徵遺產稅奠定基礎。

3、買人壽保險也可以有效保全家庭財產目前中國絕大多數家庭最大的資產往往就是房產。這些房產中的大多數都是有貨款的,尤其是年輕一族,貨款的額度一般較高,月供的數額較大。如果一旦發生風險導致收入中斷,無法繼續供房。後果大家都知道,房子就會被收回。而保險可以幫助我們保全我們的房子不會被銀行收回。

4、買人壽保險還是一個良好的投資工具投資型保險(比如投連險)採用FOF的運營模式,通過專家理財,可以有效避免個人直接投資股票和基金的盲目性和衝動性。通過長期投資獲得比較理想的投資收益,從而避免通貨膨脹率所帶來的貨幣貶值風險。

二、人壽保險如何買

1、人壽保險的目的大多數人購買人壽保險的目的是為了保護那些依賴他們的人免受因他們死亡而帶來的經濟損失。這些人可以是無工作的配偶或是孩子,也可以是雙收入家庭的妻子或者丈夫,還可以是年邁的父母。

二、確定你的壽險需求

在購買人壽保險之前,你應該考慮一些因素。這些因素包括你現在和未來的收入來源、其他儲蓄和收入保護、團體壽險、團體年金或其他養老保障、淨資產,以及社會保障等等。但是,首先你必須確定你是否需要人壽保險。如果你的死亡將給你的配偶、子女、父母或者你希望保護的人帶來經濟困難,那麼你就應該考慮購買人壽保險。你所在的生命週期的階段以及你生活的家庭類型將左右你的決策。子女年齡較小的家庭往往最需要人壽保險。

三、瞭解人壽保險保單的種類。

瞭解各種人壽保險的種類方便你選擇合適的保險產品。人壽保險的種類一般有定期壽險,終身壽險、兩全壽險,投資連接保險,萬能壽險,詳細瞭解各種產品的信息,買保險時就不會盲目買保險!

四、買保險同時還要注意壽險合同的重要條款。

五、重估並修改你的壽險計劃。

人壽保險規劃是一個動態的過程,不會因為次購買實施而告終,你要定期評估你的保險計劃,至少每年重溫一次。不斷變化的個人、社會、經濟因素要求週期性的決策評估。當生活中的一些事情影響你的保險需求的時候,你需要找到適應變化的調整方案。

那些有準備保險的人的人生狀態才是幸福的，保險擔負你柴米油鹽的日常，允許你的精神足夠昇華。

保險是家庭資產配置的重要工具，是未雨綢繆智慧的表現。善用人壽保險，實現人生每個階段的目標和責任。

險者良言

到底是保險騙人，還是人騙人？

先給大家看個故事，三兄弟去買保險。

老大的業務員跟老大說，我跟你做個分紅險的計劃，每月存一萬，隔年可以拿7000塊錢，老大覺得很好，每年有拿錢，收益也很不錯，於是就買了。

老二的業務員跟老二說，我跟你做個分工加醫療的綜合計劃，每年存一萬，隔年拿5000塊錢，還有2萬的醫療和10萬的重症，老二覺得不錯，每年拿錢，還有醫療，很好很好，搞了。

老三的業務員跟老三說，我跟你做個純醫療保障計劃，每年存1萬，有20萬的醫療和100萬大病保障，中途沒有返還和分紅，老三挑剔了半天，別人的保險都有分紅，你的怎麼沒有呢，算了，還是搞了吧。

於是，老大聯繫了自己的業務員。

業務員是這麼說的：“先生很抱歉，您只有分紅險，我可以給你2萬1的利息，不過還是要提醒下您，馬上就要交續期報廢了。哦？要退保啊，退保也只能退1萬給您，因為您中途退保是違約行為，公司要扣2萬違約金的，真是不好意思啊。”

老大坡口大罵：“這是什麼破保險啊，完全是騙人的東西，我要去法院告你們！”

老二也聯繫了自己的業務員。

老二的業務員是這麼說的：“先生，您的病符合我們的額大病理賠要求，現在可以一次性賠付您10萬元現金，事後也可以給您報銷2萬的醫療費，以後續期的保費也跟您豁免了還有1萬5的分紅馬上打到您的賬戶上。”

老二說：“就賠這麼多嗎？還遠遠不夠啊，還能多賠點嗎？唉，我還得繼續去上班了，老婆也要多打一份工了，下個月娃要交學費了，找誰去借呢？愁啊愁啊。”

老三也聯繫了自己的業務員。

老三的業務員說：“先生，您的病符合我們的大病理賠要求，現在可以一次性賠付您100萬元現金，事後也可以給您報銷20萬的醫療費，以後續期的保費也跟您豁免了。”

老三心裡大石頭終於落下來了：“您真是我們家的救命恩人，不僅所有的醫療費都幫我出了，我還餘有一大筆現金留給家人生活和娃讀書，我也可以安安心心的在家修養了。”

兄弟三人聚在一起。

老大說，我要告訴我所有的親戚朋友，保險是騙人的，千萬不要買，誰買誰上單。

老二說，保險也就這樣吧，一般般，起不了什麼作用，別報太大希望，指望它還不如靠自己。

老三說，保險真實好東西啊，真實雪中送炭，是救命的東西啊，我要告訴所有的親戚朋友，趕快去辦一份。

通過這個故事，相信大家也能夠明白了，不是保險騙人，而是人騙人。

現在有一個現狀就是，一聽說別人買保險，很多人的第一句話就是：“保險是騙人的”。

造成這個偏見的原因很簡單

1. 之前很多買了意外險生病了卻沒有賠付，買了分紅型保險之後沒有賠付。
   

2. 很多人用保險去對比收益，卻忽略了“保”的本質。
   

3. 見多保險負面新聞，從而一棒子打死，認為所有保險都是騙人的，但卻沒有歸根結底的研究為什麼不賠？
   

4. 買了保險，幾十年沒有生病，想著把這個錢拿回來（退保），卻發現錢變少了。（但是有沒有想過，這幾十年其中一年萬一生病了，保險公司賠幾十萬還會這樣說嗎？）

   
   

多說一句，人都是自私的，總想著我沒有生病，我的錢想拿回來就應該拿回來，自己萬一生病了，保險理賠就是理所當然。其實，騙人的一定是我們的觀念，而非保險本身。

以上。

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一分保險

保險倒不是騙，說騙是誤解了保險，說坑吧，稍微有點冤屈了保險！

我們從幾方面來看下！

第一:客戶真是傻瓜，我是大學畢業，買第一份人壽保險的時候，是平安的重大疾病保險，我還真細心的看了條款，結果是太多的專業用語我看不懂！我問保險業務員，他更不懂，只是滿口說保險的好處。我想著應該是已經入坑了！這個坑最後應驗了，果真是和我想的一樣，不賠付，因為沒有達到他們要求的癌症的病兆！反過來說，如果我一一去研究每個條款的細則和病例，至少需要一週的時間，我要去請教很多的專業人士！可能嗎？

第二:給孩子買過平安的小孩保險，現在小孩保險錢每年7200，剛繳完，目前返還的錢壓根就跑不過通脹，真有些後悔！不要說為了家人等，這是孩子的保險，不要想著身故這些！為什麼我買的都是平安的保險，我總計每年要繳出不多4.5萬左右，實在因為老婆的朋友是業務員，沒事就來家裡，不買真不好意思！老婆的朋友是她發小，初中畢業後沒多少年就嫁人，開始的時候我看她一本正經的坐在家裡和我老婆談那些道理，我覺得怪怪的，我說誰教你說這些話的？她就笑，當然後來我知道是有話術這本書，要不然一個人能說出來道理但是又不能解釋這些道理又是為什麼呢？

第三:保險公司是做生意，不賺錢如何生存？這點所有人都可以理解，但是能不能不要把那些關鍵的條款做的如此的深奧？我相信沒幾個人能有我的耐心細心看完條款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什麼叫做原位癌嗎？

第四:既然號稱是為人們送保障的，你應該認真培訓你們的業務員，而不是先收割了業務員，然後再打針雞血就把他們放出去跑業務，有幾個保險代理人能真正理解這些條款？談業務的時候腦裡閃現的是回扣沒有人會怪你，工作就是為了錢，這點你沒錯！但是能不能拿出一些專業的素養來，專業不是表現在支支吾吾，含糊不清的去解釋，說明白了怕擔心人們不買？不用擔心這些，如果你的專業水準夠高，人們還是會買你帳的！

減少混淆的條款，加強業務員的素質，客戶千奇百怪很正常！表現出一個金融行業的形象，可不是打個領帶就完事的！

柏林先生

人壽保險到底能不能買？為什麼那麼多人說保險是騙人的呢？

前一段時間，有一位知名網紅在聊自己老公有趣的事時提到，她老公說是要在某重要節日送其一份——保險，惹得她哭笑不得。

雖然是個娛樂視頻，但從側面說明了一個問題，隨著物質生活水平的提高，保險越來越多地出現在人們的視野中。

面對“保險”，有的人會說：“保險是每個家庭不可缺少的保障產品，有著非常強大的抵禦風險的功能，所以必須要買。”

另一些人則完全持不同意見：“商業（人壽）保險都是騙人的，千萬不要買，買了就會上當！”

為什麼都是說保險，其態度與說法是如此的天差地別呢？人壽保險究竟是不是騙人的呢？

其實這個問題很容易回答：保險作為一個不懂表達的“死物”，它又怎麼會騙人呢？能夠騙人的，永遠都是人。

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如果你參加過保險公司代理人的早會，你就一定會為保險代理人們那份“打了雞血”的熱情驚訝：全程都是講傳遞愛與責任、保單銷售、以及各種各樣的分享。

“這尼瑪是傳銷吧”大多數人都會這樣想，從而對所購買的保險產品產生一種天然的牴觸“我不會是上當受騙了吧。”

對於代理人開會的這種制度，其實無可厚非，說它像傳銷也好，不正規也好，它的目的都只是是把鬆散的保險代理人以這樣一種形式聚集在一起，分享經驗，共同交流知識與技巧。原因很簡單，保險公司代理人都不是保險公司的正式員工，保險公司僅僅是通過與代理人合作從而銷售自己的產品。給代理人提供像正式員工一樣的工作環境成本過於巨大，顯然不可能，因此為了管理這些人，同時為促進其銷售技巧、規範其銷售行為，才使用這種投入最小、收益最大的方式去做。在外人看來，這簡直不能理解，但思路寬廣一些，存在即合理。

說來說去，保險到底是不是騙人的呢？

前文已經說了，保險是一個死物，是不會騙人的，能夠騙人的永遠只是人。

打個比方，我們要去開通一張銀行卡、或者是去辦一張手機卡時，你是願意聽給你辦理業務的服務人員把注意事項解釋給你聽還是願意一頁一頁閱讀又厚又長又無聊的服務合同呢？我想

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這時問題就來了。人壽保險合同涉及了大量的醫學知識，什麼重疾啊、責免啊，你這文化程度不夠，還真不一定能看得懂，就算字認識，但這專業術語一上來，缺少醫學知識是根本沒辦法體會這是什麼意思的。

而我們的保險代理人，大多數文化程度都不高，有很多其實都是為了完成保險公司人力指標硬是趕鴨子上架的，他不明白條款，但為了把產品賣出去，自己賺錢，或者是顯示自己的專業性，就憑著自己的理解向客戶去推銷，甚至是有一部分品行不端的，為了業績故意誇大保險產品的責任，讓客戶產生過高的心理預期，等到出險了，找保險公司索賠時，得，跟自己之前理解或認識的情況完全不一樣，那自然而然會說“保險騙人”這種話了。

關於這種保險代理人騙人的事情，你說保險公司高層究竟知不知道呢？

我個人認為公司高層對這種事情是心知肚明的。那既然是心知肚明，又為什麼不去採取一些有效措施來避免這種情況的發生呢？

從歷年統計數據上看，對保險公司賠付結論不滿的人多數是未能得到索賠的人，而未能得到索賠的人能有多少呢？根據近年來各大保險公司發佈的數據來看，這部分人不足10%。在這不足10%的人當中，又有多少是被保險代理人誇大過保險責任的呢？

假設保險公司的代理人有50%都是騙人的，那麼受到欺騙而沒有獲得賠付的大概佔5%左右吧。而在這5%人中，又有多少會散佈各種不利消息，影響保險公司經營呢？除非是那種特別較真的或者是有一定社會影響力的會採取一些對保險公司經營不利的行為，這些人如果出現，那麼早就被保險公司用各種方式公關掉了，而大多數人也無非就是向親朋好友或是監管部分訴訴苦、發發牢騷，而這些對保險公司的日常經營是幾乎沒有影響的。這麼算下來，真正因代理人欺騙客戶的原因而對保險公司造成實際影響的人是不足1%的。

而因受到“欺騙”而購買保險，但最終未被保險公司拒付的人有多少呢？90%多的賠付率，即使是被欺騙買進來的，最終獲得了正常賠付的人也不會因此追究“我當時是被騙了才買的保險”，反而這部分人有可能會幫助保險公司向親朋好友推薦保險產品。

這麼一看就很明瞭了，如果保險公司為這不足1%的小部分人而嚴格要求其代理人，或採取有效措施及宣傳手段避免代理人做虛假宣傳的話，那麼就有可能損失其他多數因受虛假宣傳而購買保險但又不會有任何負面行為的客戶。因此，保險公司需要做的，僅僅是提高賠付率就可以了，對於代理人的銷售行為，只要能夠把保險產品賣出去，你的行為不算太過分的話，那我都是睜一隻眼閉一隻眼。

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那萬一那種影響力大的或者比較較真的客戶真的出現了，那好，那你們代理人欺騙了客戶，我們保險公司承擔責任，但是對你代理人，我們要追償並處罰，那這時，如果代理人平時跟客戶的關係比較親密的話，那有的客戶礙於情面，也就吃這個啞巴虧了，僅僅只索要全額保費，最多加上銀行同期利息；那不講情面的呢？這個損失可以向代理人追償，最終還是由代理人承擔的，對於保險公司而言，這麼算下來，其實自己幾乎是沒什麼損失的，而聲譽上的事情還可以通過廣告、公益等行為去彌補，因此，保險公司高層考慮的更多是風險及收益的平衡，而不是很在乎保險業務員的行為。

保險產品是有一定的抵禦風險的能力的，因此購買保險是沒啥問題的，但是在購買保險時，一定要仔細閱讀、理性判斷，以免購買不適合的、不需要的，用眼睛代替耳朵，多看而不是隻聽。

趨勢牛哥

保險不騙人，騙人的是人！

人壽保險

我們常說的保險，常見的有壽險、重疾險、意外險、醫療險，都屬於人身險

毫無疑問，保險是我們必須要買的

買對四兩撥千斤、買錯千斤撥四兩

比如支付寶好醫保長期醫療，30歲男，有社保，保費只需要229元

住院超過一萬的費用，都可以報銷，一年能報200萬

100種重疾，可以報銷400萬

買錯，一年保費很多，既不保本，又不報銷

為什麼保險是騙人的？

大部分人是遇到了銷售誤導

過往保險業追求快速增長，“拉人頭”的模式非常流行

一些業務員，全憑“連蒙帶騙”做業績

“都能賠”“有病也能賠”“有病報銷，沒病存錢”......

這樣子誤導的話一大堆

最後發生問題，不能理賠

老百姓當然說“保險都是騙人的！”

最後說幾句

1.保險業現在專業的人越來越多，已經有了很大的進步

2.自己瞭解點保險知識沒有壞處

3.保險買錯買貴也是風險

我是自保叔，能讓你省最多錢的男人！

自保叔

有錢還是買份保險好，畢竟增加了一份保障。但我要說的是入保有陷阱，購買要謹慎。幾年前，我買了份×x無憂長期意外傷害保險。意外傷害保險，顧名思議就是出了意外傷害後能獲得保險公司賠償，當時，業務員也是這麼說的。前不久，本人意外摔傷，造成骨折，去保險公司理賠時，工作人員說我入的意外傷害險，只有身故後才能理賠。我朋白了，我入的不是意外傷害險，說白了應該是意外傷害身故險。業務員早這麼說，打死我也不入，人都死了，還要保險幹什麼?

錦繡大地山河

最近在頭條看到了好多關於保險的回答。

有保險從業的回答，也有頭條用戶的回答。

不可否認，我們國家保險行業和從業人員的素質是影響保險發展的很大因素。

但是，現在我也在想，是不是很多人沒有保險需求，或者對保險的認知太貧乏。

很多人就是在聽別人說，保險騙人就也跟著喊。

還有不少人是對保險根本上的認知就是錯誤的！這種錯誤不是那種我告訴了就能馬上改過來的那種。可謂根深蒂固啊！

1、比如：有人這樣問，我一年交一萬，交10年，25年給20萬，這樣合適嗎？

2、再比如：有人這樣說，不能再買了，買的多虧的多，我買的一年一萬三，交十年六十返還本金，訂了合同後卻是隻返十萬。

3、我告訴你哈，別買那個重疾險，一年萬八千的，我買的才幾百，沒有疾病要求，啥都賠

4、保險就是，這不賠，那不賠，啥都不賠。

不一一說了。

逐個解釋一下。

1、能問出第一個的，說明他不是想用保險來保障自己的風險。這類人只是想賺錢，同時怕賠本金。

正確的觀念是，保險不是用來賺錢的！是對沖風險的！

2、說出第二個的，我認為他說的基本不是事實！為什麼？因為，如果保險公司這個產品是返本的，那就一定是一分不會少的返本。不存在返十萬差三萬！

即使是業務員在忽悠，也不可能返10萬剩3萬，也只能忽悠返本，但是，產品不是那種返本的產品。

正確的觀念是，這類人說的話，我不會相信，除非你拿出你的合同來，讓我看到合同。不能人云亦云。

3、 說出第三個話的人，或許以為佔到了大便宜？

相信同行都能明白這個錯誤，很多瞭解保險的客戶也能理解。

正確的觀念是，醫療險和重疾險是用來覆蓋不同風險的險種。互補的關係，而不是替代的關係。

4、說第四種話的，我相信也沒幾個是自己買過保險的，也真沒幾個是被保險公司拒賠過的！

正確的觀點是：保險公司每年理賠的比例在95%到97%以上。被拒賠過得是很少很少的一部分人。在拒賠的案例裡面，最後通過法院判決賠付的至少超過50%以上。這並不是說，你是正義的！其實很多時候，法院的判決是傾向於投保人的！

那些被理賠的人，有誰去到處宣揚我重疾啦，保險公司賠我啦？

保險，只是一種金融工具而已，對沖風險的金融工具。本身騙不了人。

想想，這個世界也只有人騙人了。其實，你在說騙人的時候，你會不會想想自己為什麼認為自己被騙了？會不會從自己的角度考慮一下，為啥被騙了？

世界上，除了保險騙人，還有沒有其他騙人的？還是你總是被騙？

當在股市裡賠錢到傾家蕩產的時候，你會不會說股市是騙人的？

當電話裡的騙子讓你一次一次轉錢的時候，你會不會說，這是電話詐騙？

當p2p賠到讓你負債的時候，你會不會說，都是騙子？

當開發商拿著你的銀行存款給你蓋樓，蓋好樓賣你房子的時候的價錢一年比一年高，你買不起的時候，銀行反過來貸款給你，反過來收你高額利息的時候，你會不會說，銀行，開發商都是騙子？

當你存保險，然後想取錢時，取不出來，退保後就剩那麼一點現金價值的時候，是不是你在喊騙子來啦？

你會不會感覺這個世界都是滿滿的套路？

當有錢人花上千萬保費，甚至購買上億保額的時候，他會不會感覺被騙？

你只看到人家股票賺了多少，而不知道人家保險買了多少！人家股票賠多少都不會影響家庭生活，你賠了就生活艱難了。

當你買保險要求代理人返傭的時候，你想過沒有，你的保險買的適合你自己嗎？你的保險代理人不能在這個行業生存了，你的保單真的不需要服務嗎？

賺錢，急功近利，80%本金消失。

只考慮賺錢，不考慮風險，不騙你騙誰？

保險不是必須的，也不需要強求的！

有保險需求了，自然會去買保險。

保險公司自然想保費越多越好，

保險從業者也想自己業績越多越好，

而作為客戶的你，

怎麼也得懂得點正確的保險知識不？

別說騙不騙的，也不用在這裡告訴誰該不該買保險，其實討論這個也沒有意義和結論。

該買的還是會買，不買的有必要強行說服人家去買？

有時候想到，有些人想著養兒防老，結果到老的時候，發現孩子心裡無盡的擔憂，想給他的父母買份保險（無奈已經買不了了）。

吉祥明保

人壽保險能買。

說保險是騙人的是由原因的：

在我剛做保險時，我父母也勸我說：保險是騙人的。

我反問：你們怎麼知道保險是騙人的？

父母：聽說的呀。

在從業的第一年，我處理了三起理賠。父母輾轉打聽到了兩例理賠（另一例，父母實在是不認識）。

第一起理賠：一個雨後，W叔叔下晚班騎電車回家，路滑摔了一腳，斷了兩根肋骨，保司賠了1600元醫療費；

第二起理賠：C小朋友因感冒發燒引起的住院，報銷了3000元；

第三起理賠：K阿姨腦袋裡長了個腫瘤，最後確診是【平滑肌肉瘤】轉移——某種“惡性腫瘤”，保司賠了10萬元。

從此之後，我父母再也不說保險是騙人的了。

逢年過節，我給父母打電話問她們喜歡什麼禮物的，我買好後直接快遞回去。父母說：禮物就不用買了，你看看我和你爸爸還能買什麼保險，你給買了吧~

保險是金融服務業，也是知識密集型產業。一名合格的保險經紀人/代理人，需要孜孜不倦的啃下保險條款，健康告知，核保醫學，保險法等。幸好，由越來越多的高素質高學歷，肯下死工夫的經紀人，湧入這個行業。未來，保險行業的絕大多數人，一定會越來越專業。

郝楠

正規保險機構的正規營銷人員的保險，是可以買的。

為什麼這樣說呢？是因為保險公司也是企業，很多是國有企業。從事保險業務，除了企業方面的需要之外，也是為了廣大居民與企業理財的需要。在國外，保險的地位比銀行還要高，廣大恢恢對保險的需求比其他方面的需求也要高。

保險所以形象不太好，主要是被一些從業人員的行為搞砸了。他們通過類似於欺騙的手段，為了自身利益，說假話，欺騙家人、朋友、親戚購買保險，最終使他們利益受損。而真正的保險機構和保險代理人，都會從企業和購買保險人雙方的利益出發，把好處講清楚，把風險講清楚，從而讓消費者認識到保險的重要。

事實也是，目前的保險機構，絕大多數都已經開始很規模地從事保險推廣和宣傳，只要選對了保險機構和保險人，對投保人來說，還是有很大的好處的。

譚浩俊

就是騙人的，我有確身體會，我爸前幾年，讓一車給碰了，造成骨骨頭，骨折，在長春手術花了六萬多，當時車在中國人壽有保險，出院以後，保險公司，以個種裡由，就是給報一半，這個不給報，那個不給報，後來車主向法院起訴了保險公司，官司打贏了，給報了全部，說明保險公司的錯誤，保險公司，保險只前，誤導你說的太好聽了啥都管，等我出事，就不管了，不能相信保險公司的，切記呀

關鍵字: 財經 人壽保險 險者