大家好，我是视知数据研究院的殷罗毕，今天我们来聊聊小米 这家公司——为啥明明是手机公司，却总强调自己不是做硬件的？
咱们都知道互联网公司就是比硬件公司更值钱。
上期我们聊过美团点评，半年营收260多亿，小米半年800亿，营收相差两倍以上，但这两家公司都在香港上市，市值却几乎一样。按照2018年10月31日为止的数据，美团点评总市值2767.96亿港币，小米总市值2731.89亿港币。
可见，纯互联网业务的公司，因为海量用户对平台有更强的使用习惯和路径依赖，尽管营收规模可能相对小些，但在投资市场上会被评估得更有价值。
所以雷军总强调要以互联网无限互联的态度看小米，那咱们就找找小米互联网的一面。
前几年国内大大小小的公司都开始造手机。做空调的格力开始做手机，做家电的海尔开始做手机，TCL 、联想、锤子还有那个大家现在可能已经想不起来的乐视也做了手机，除了因为销量大以外，还因为手机是流量入口。
现在app想得到一个新用户，推广成本少说几十块，多的要三五百。你算算一台小米手机里预装这些应用，能省多少推广费？
预装的应用还能持续帮小米赚钱，放广告，卖东西，推游戏，根据第二季度公告，这部分收入有将近40亿。
看着虽然不少，但在小米总收入中一成都不到，和卖手机的收入根本没法比。
小米在2018年双十一之前就卖了1亿台，提前完成任务，全球销量排第四，排在三星、华为、苹果之后。
可是手机卖得太好，不又成了硬件公司了吗？
所以雷军总强调小米可不是靠卖硬件赚钱，他曾经公开宣布——小米所有硬件产品利润率不超过5%，多赚了钱要返还给用户。
视知数据研究院挖地三尺，从小米第二季度财报里挖到了数据。2018年4-6月，小米手机的销售总收入305亿，整体成本是284.6亿，剩下的20.4亿就是毛利。除一下，毛利是6.7%。
我之前看过中国企业家杂志的报道，说苹果利润率35%，三星是15% 左右，国产手机低一点，平均净利率大约为10%。
这么看小米定价相当良心了。但小米很难对苹果、三星甚至华为的定价产生影响。毕竟习惯花五六千买个手机的主，不会在意一两千元为主打的小米。小米过去两年卖出的手机平均售价都在800左右，扫荡的是大量山寨机和小品牌。
小米还有一块互联网化的大业务，在公告栏目里写的是“IoT”，高大上的翻译方法是消费物联网（Internetof Things），其实就是大家平时玩的电子手环、平衡车、扫地机器人和智能音箱之类。再加上毛巾、拉杆箱、雨伞之类。这些商品在第二季度卖了103.8亿。
和去年同期相比，这部分收入翻番了，可以说从战略上提升了小米的格局。
但这里有个大问题，手机作为媒介给小米带来的流量，其实并没有转化出太多销售量，小米能卖大量其他产品，靠的其实是小米这个品牌的认知度，这才是所谓生态链的主体。
这些生态链里的公司很多都是雷军和小米投资的。招股书里说，小米共投资和管理超过210家公司，其中硬件公司有90多家。
这些产品其实可以分成三个生态链圈层，第一圈层是手机周边——耳机、移动电源、手环；第二圈层是智能家居——扫地机器人、智能音箱、空气净化器、智能血压计；第三圈层是家庭日常消耗品，如小米浴巾、雨伞之类。
本身也能吸引更多流量来到小米的平台，成功绕开BAT之前架构的流量平台，建立了相对独立的商业生态圈，让小米自己也成了一个巨大的流量池，而且获得这些流量的过程不但不用多花钱，甚至还能赚钱。
要是单从技术研发投入来看，小米2017年的研发投入只有32亿人民币，占总收入的2.7%，称不上典型的技术驱动型公司。
但从应用场景的搭建和用户渠道的建设来说，小米确实是一家有着一定生态链构架的互联网公司，而不是一家纯硬件公司。
既然是生态嘛，理论上会比纯卖硬件的格力更有前途，但长远能长啥样，还得靠雷布斯的努力了。
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