近幾年來，以供應鏈金融解決中小微企業融資難問題成為中央、監管機構鼓勵的重點，除了傳統銀行外，很多大型核心企業也在紛紛成立保理公司，或者用其他牌照開展供應鏈金融業務。但是，由於保理等供應鏈金融業務與產業結合緊密，與每一筆採購與銷售相關，存在小額、高頻、海量的特點，用傳統人工的操作方式投入產出比低，即便核心企業有意願通過保理公司或與銀行合作為中小微企業提供金融服務，由於人員編制有限，組建專業金融團隊週期長、投入大，實際工作也難以有效展開。
36氪近期接觸到的澤金金服，成立於2015年，是一家以金融科技服務金融機構同時自身不做金融業務的“金融服務”公司，主要為核心企業的保理公司、融資租賃公司以及合作銀行等供應鏈金融機構提供一站式的供應鏈金融科技服務。
澤金金服聯合創始人及CEO辛洪鈞表示，在傳統的供應鏈金融體系中，金融科技利用程度低，從確權到合同簽訂等一系列程序都以線下手工的方式進行操作，操作成本高，整體投入產出比、放款效率都處在較低的水平。而澤金金服的團隊具有金融、產業和科技的三重基因，在貼合大型核心企業採購、銷售流程基礎上，其技術解決方案可以將金融的風控、運營能力結合在系統中，用機器替代海量的操作工作，減少人力成本、道德風險和操作錯誤。
具體而言，澤金金服為每家優質核心企業量身定製全線上的供應鏈金融“無感金融”體系，並提供後續業務運營服務。澤金系統可對接企業ERP、OA、WMS、SRM等，通過與銀行現金管理系統對接來控制採購付款現金流，再結合發票核驗、中登網登記、企業風險事件查詢等第三方平臺，幫助企業搭建和運營可覆蓋全產業鏈場景的“無感金融”平臺。這個服務過程從前期的市場調研到中期的模塊定製、產品上線、部署到後期的營銷推廣，都由澤金提供一站式服務。對於核心企業而言，不需要增加額外的工作量，不需要改變傳統的工作流程，甚至原有人事崗位、業務效率也能得到優化。
澤金金服於2015年全國研發了多級穿透應付賬款鏈解決方案，為具有融資需求的二級、三級供應商提供多級穿透的融單方案。對供應商的融資需求，金融機構藉助澤金可以做到T+0和T+1放款，同時依賴於整體效率提升與系統化的風控體系，其融資成本相比傳統民間機構大幅度降低。
自2015年以來，澤金金服已與近20餘個集團，200餘家核心企業達成合作，標杆案例包括格力電器、中化集團、中國建築、中國石化等。截至2019年10月，澤金金服服務的核心企業供應鏈金融交易額超過1000億，其中融資金額超過320億，交易筆數4萬多筆，而且單筆金額30萬以下的交易佔比達到50%，100萬以下佔比80%。
澤金金服選擇合作的核心企業均為自身經營情況佳、信用資質好、現金流健康的龍頭企業。辛洪鈞強調，保理不等同於次貸，基於優質核心企業、緊密貼合產業場景，由此產生的保理資產風險低、質量好。
不過優質核心企業往往自身經營情況較好，無明顯的融資缺口，缺乏主動建立保理融資機構的動力，因此如何打消核心企業人力物力投入等方面的疑慮與供應鏈金融機構緊密合作並且能夠複製推廣是澤金前期重點解決的問題。
除了通過上文所提的“無感金融”服務降低核心企業啟動保理業務的門檻之外，澤金金服還提供ABS超級工廠服務——為核心企業ABS發行從方案調研、交易結構設計、法律協議制定、核心企業與供應商營銷、發行管理、作業支持等全流程工作，在線上系統+代運營團隊支持下可為企業節約大量的時間和人力成本。辛洪鈞表示，澤金金服服務的很多核心企業下屬保理公司已實現年利潤上億。
“我們的服務模式是供應鏈金融的‘超級工廠’。在供應鏈金融領域，單個企業自建一支懂金融、懂產業、懂科技的綜合性團隊是沒有規模效益的。” 辛洪鈞強調，核心企業與澤金金服合作，就像蘋果與富士康的合作，可以獲得更專業且更經濟的服務。
從未來的市場規模上看，辛洪鈞判斷B端供應鏈金融市場至少有千萬億級別的交易場景和數十萬億應收應付，也就是潛在融資需求，其中至少一半的應收賬款源於格力、中石化這樣的龍頭企業。換句話說，龍頭企業所代表的的交易場景約為20萬億，佔整體應收應付融資需求的一半，但目前得到解決的非常少。
辛洪鈞判斷，目前供應鏈金融領域整體場景滲透率偏低，在信息觸達和與信任建立方面模式較重。由於B端用戶粘性強，比起投入大量資源在提高一家核心企業的滲透率，對目前階段的澤金而言更重要的是跑馬圈地——佔領更多的場景，儘快與更多核心企業達成合作，完成佔領10萬億場景的目標。
目前，澤金金服盈利點來自於金融業務收入分潤、後期增值業務合作與系統訂閱服務收費等，客單價在百萬級別。整體團隊截止2019年底共100人左右，創始人閔煒曾就職於招商銀行、中信銀行、前海微眾銀行，擁有20餘年金融從業經驗。聯合創始人及CEO辛洪鈞10年銀行對公業務，8年製造業外企投融資、現金管理工作經驗，創始團隊曾打造國內第一個企業網上銀行、國內第一個電子票據業務平臺、國內第一個多銀行集團財資管理平臺，曾獲得多個人民銀行科技進步獎及深圳金融創新獎。
澤金金服於2019年3月完成A輪融資，投資方為招商局創投，金額數千萬元。2016年2月完成峰瑞資本天使輪融資。
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