武汉草根创业者,凭什么斗过王思聪,靠游戏直播成为独角兽

王思聪最近三次登上了失信名单,刚开始大家都以为只是欠债1.5亿,后来才牵扯出来了30亿的欠债。而这么大一笔的欠债的根源,就是王思聪创办的熊猫TV因为资金问题而倒闭。

熊猫TV其实发展的也不算差,毕竟王思聪投资的公司,一出生就是含着金钥匙的。第一轮就融资20亿,其中还包括了360的周鸿祎。当时靠着人脉关系,也是签下了不少流量游戏主播。怎么看都应该是顺风顺水的一个故事,却在今年突然暴雷,宣布熊猫TV倒闭,并且背下了30亿的欠债。

而熊猫TV对标的公司,是出生于武汉的创业公司——斗鱼TV,而斗鱼TV于7月17日登陆纳斯达克,估值达到250亿元,成为游戏直播的“独角兽”。

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斗鱼直播今年成功上市纳斯达克

“草根”出声的陈少杰和斗鱼TV

斗鱼TV的创世人陈少杰,读了一年大学后就辍学了。由于从小爱玩游戏,于是06年的时候有了创业做游戏的想法,然后找到了性格爱好都相同的张文明。

他们第一次的创业项目是做了一个对战游戏平台,由于一直不赚钱,运营压力过大,最终将项目卖给了当时国内最大的游戏运营商盛大。

第一个创业项目结束后,陈少杰又看上了二次元的发展,花了130万买下了ACFANS。因为一直对游戏心心念念,所以把A站的生放送直播栏目改成了游戏直播,也就是现在斗鱼TV的前身。

本来想以游戏直播平台进行融资,但是在这个过程中接连碰壁,大多数投资人直言:“实在无法看懂这个行业的未来”,而这个没有外部投资的时间长达3年。

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陈少杰早期买下了ACFANS

而事情的转折点,来自于美国的游戏直播平台Twitch被亚马逊收购,这时候国内的投资人才猛然发现了这个潜在巨大的行业。

在拿到了奥飞集团董事长私人的2000万天使投资后,陈少杰马上就拿钱签约主播,冠名游戏赛事,第一个月就花掉了1500万。

而后来证明,这笔钱花的实在太值了,当时虽然看起来是天价,但是带来巨大流量的,正是这些主播和战队。陈少杰靠着自己对游戏的敏感进行的预判,为斗鱼TV带来了最便宜的一个流量增长期。

而后来熊猫TV签下的主播费用已经上涨几十倍,上百倍,这也是为什么熊猫TV有如此强大的资金池,仍然无法持续支撑增长。

在2016年,腾讯的入局,领投了15亿的C轮,这给斗鱼TV喂了一颗定心丸。这笔钱也是武汉,这个非一线互联网城市,首个突破10亿元的创业融资。

同样草根的陈少杰,和同样在互联网领域没有存在感的“武汉”,气质如此相同。但却击败王思聪创办的熊猫TV,这一切并不是偶然。

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倒闭的熊猫直播

斗鱼TV的成功源自于热爱

陈少杰和王思聪虽然都爱玩游戏,但是明显陈少杰对于游戏的喜爱,是发自心底的,他不仅仅把游戏当成是娱乐,更是成为了人生未来的发展道路。

王思聪对于游戏的喜爱,仅仅是玩票性质的娱乐,而创建的熊猫TV,王思聪似乎也没有显得那么上心。而有钱的任性,让王思聪签下了12%的股权回购,这也正是此次欠债的最大根源。

也许王思聪一辈子也无法体会到,陈少杰是如何用几百万支撑了斗鱼TV几年时间。

陈少杰对于游戏的巨大热情,让他很早就发现了游戏直播行业的巨大潜力。而这种发现,正是他每天对于行业的不断思索,带来的价值回报。

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斗鱼TV创始人陈少杰

对于创业者的启示

斗鱼TV的创业过程,是一场非常完美的创业案例。兴趣、专业、合伙人、先发、坚持,这些所有成功的关键因素都发挥的如此恰到好处。

1、兴趣和专业的完美结合

陈少杰是一个资深的游戏玩家,应聘上第一个工作,正是因为他十年的游戏经验,而打动了招聘公司,这次工作让他真正开始了自己游戏职业道路。

很多人玩游戏仅仅是娱乐,很少人会深入的在这条路走下去。而陈少杰因为对游戏的喜爱,甚至学会了游戏编程,游戏设计。

能够做自己喜欢的事情,是创业很重要的一个因素,因为只有喜爱才能深入钻研,在没有任何回报的前提下,依旧可以坚持下去。

2、合适的合伙人

斗鱼直播的另外一个联合创始人是张文明,他是武汉理工大学毕业,标准理工男。陈少杰和张文明都是属于说话不多,低调做事,深度的游戏爱好者。

因为兴趣相投而成为了合伙人,陈少杰说他们在公司都是默默敲代码的那种,很少去进行社交活动。

在有着共同兴趣爱好,共同价值观的前提下合伙,将会减少很多沟通成本,也会很少出现摩擦与纠纷。保证了公司发展的所有推力都集中在一起。

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陈少杰与张文明

3、利用先发优势

因为陈少杰在游戏领域的长期耕耘,让他对行业的前景判断更加准确。早在2010年他就看到了游戏直播的潜力,却因为资金问题一直没有办法大力发展,但是他也没有放弃,而是靠着ACFANS的流量在进行试错。

因为有了这段时间的沉淀和测试,让斗鱼直播能够在“千播大战”中脱颖而出,并且受到腾讯等巨头的青睐。

利用这种先发优势,斗鱼TV也非常幸运的在发展初期用极少的资金抢来了大量的优质资源。在早期签约的一批主播,和独家的赛事直播权,为斗鱼TV的发展贡献了至关重要的力量。

写在结尾的话

创业是一个从0到1的过程,除了资金,还需要大量的综合因素,而这其中最重要的就是创始人对于事业的态度。

即使王思聪钱再多,资源再多,熊猫TV仍然没有在这个赛道上赢过斗鱼TV。这也让很多创业者能够更加清醒的认识到,创业不是百米跑,不是比起步的位置。创业是一场马拉松,比的是坚持和信念的力量。

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更像娱乐明星的王思聪


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