最近，无意间进了一个保险交流群，想去看看群里人在讨论些什么保险话题，群里的小伙伴在聊“返佣”的话题聊的热火朝天。
对话基本是这样的：
甲：我邻居找了个可靠的业务员买了6500，佣金返了2600回来。那业务员还特别客气。
乙：是，保险的佣金返很高。
甲：现在很多业务员会返一部分佣金。互利。很完美的。
丙：那你明年交时她照样返利。
甲：那也要让人家挣些，后期服务、跑腿费也要让人挣些。
丁：买6500还拿回2600？真的要担心后期有没有服务了。
看到这样的一段聊天记录，心里真的为这些人感到悲哀，买份保险不注重保单具体的条款和健康告知，后期理赔的问题，反而像淘宝买东西返佣金那样，去要求保险业务员给自己返佣金。
有些人甚至还在责怪人情保单亲戚手上买的没有返佣金，怪亲戚人品不好。这都是什么逻辑啊！
不得不说，一个人的认知层次，与目光是否长远，才是决定这个选择是否正确的关键。
甚至群里还有个大学毕业的美女也跟着一起参合，说自己被保险业务员坑了，自己之前买的6000元的都没返佣金，说钱全给业务员给赚了。
都说保险是骗人的，看到这里，不免有点想为保险正名的冲动！保险市场之所以鱼龙混杂，这个跟保险代理人的不专业、不负责和“返佣”乱象脱不了干系。
我相信，一名专业的有职业道德的保险代理人，一定会非常气愤甚至痛恨那些主动答应客户“返佣”恶行的人。
什么是“佣金”？
所谓佣金，是保险公司给保险代理人工作的合理报酬，是客户购买保单，享受保险保障后，保险公司对其支付的合理费用。
国内保险代理人的佣金率，在2.5%-3%之间，只是能通过前高后底的方式来发放。如果客户的保单缴费期是20年，前5年代理人可以获得佣金，后面15年都没有。
一位负责人的代理人，会一直服务于自己的客户，长达10年、20年甚至更久。
作为保险代理人，是没有底薪或底薪很低的，收入的来源全部取决于佣金，佣金要承担所有销售的成本与服务成本。知道佣金的真相，这些投保人还会要求保险代理人返佣金吗？
作为投保人，你不去关心自己所买的保险究竟保些什么？不去了解保单条款和自己有没有做好健康告知，而是去关心为什么保险代理人没有给你返佣。
换个角度思考，如果你是代理人，将自己的佣金拱手让给客户，收入少了，靠什么来生存呢？在保险行业还待的下去吗？
保险代理人佣金没有了，生存不下去，又如何为客户提供后期服务呢？一个人连自己的利益都拱手让人不维护自己的利益，怎么会维护他人的利益呢？
生活中，不少投保人认为保险代理人佣金拿得多，要求代理人给自己返佣多少才签单，只顾眼前的利益，却让自己陷入“骑虎难下”的境地。
所以才会出现各种人抱怨保险都是骗人的，自己被人情保单坑了的现象。
《保险法》明令禁止“返佣”
《保险法》第一百三十一条明确规定：保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中，不得有给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益的行为。
警惕！代理人返佣是一种违法行为，根据保监局的监管处罚条例，返佣行为被列为商业贿赂行为，一经查实会罚款2万元以上，相关人员终身不能从事保险行业。
去年11月5日，中国银行保险监督管理委员会北京监管局对新华人寿保险股份有限公司北京分公司连发两则处罚公告。
其中一则公告显示：代理人姜某存在给予或承诺给予投保人保险合同约定以外利益的行为；中国保险监督管理委员会北京监管局对其处以警告、罚款1万元的行政处罚。
最后，强烈呼吁各位保险代理人和广大保险客户不要助长“返佣”的行为。
客户在投保时不要轻信“返佣”的行为，请选择站在您的角度，真诚为您着想、帮您提供解决问题方案、规避未来潜在风险、提供长期优质服务、声誉良好的优秀代理人。
要清楚地知道，靠“返佣”签单的代理人，往往是不靠谱、不专业、不负责的保险代理人。
在这个为知识付费、专业付费、服务付费的年代，一定要尊重专业服务，拒绝“返佣”，从自己做起！
保险不同于其他的商品，作为消费者在购买之前一定要做好功课，了解自己的需求，分析对比一下保险产品之间的差异。咨询专业的保险顾问，不要因为返佣、优惠、停售等其他无关因素，影响我们的购买决策。
希望大家能科学的认识保险，买对保险，用好保险，让保险真正解决自己后顾之忧。
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