最近，無意間進了一個保險交流群，想去看看群裡人在討論些什麼保險話題，群裡的小夥伴在聊“返傭”的話題聊的熱火朝天。
對話基本是這樣的：
甲：我鄰居找了個可靠的業務員買了6500，佣金返了2600回來。那業務員還特別客氣。
乙：是，保險的佣金返很高。
甲：現在很多業務員會返一部分佣金。互利。很完美的。
丙：那你明年交時她照樣返利。
甲：那也要讓人家掙些，後期服務、跑腿費也要讓人掙些。
丁：買6500還拿回2600？真的要擔心後期有沒有服務了。
看到這樣的一段聊天記錄，心裡真的為這些人感到悲哀，買份保險不注重保單具體的條款和健康告知，後期理賠的問題，反而像淘寶買東西返佣金那樣，去要求保險業務員給自己返佣金。
有些人甚至還在責怪人情保單親戚手上買的沒有返佣金，怪親戚人品不好。這都是什麼邏輯啊！
不得不說，一個人的認知層次，與目光是否長遠，才是決定這個選擇是否正確的關鍵。
甚至群裡還有個大學畢業的美女也跟著一起參合，說自己被保險業務員坑了，自己之前買的6000元的都沒返佣金，說錢全給業務員給賺了。
都說保險是騙人的，看到這裡，不免有點想為保險正名的衝動！保險市場之所以魚龍混雜，這個跟保險代理人的不專業、不負責和“返傭”亂象脫不了干係。
我相信，一名專業的有職業道德的保險代理人，一定會非常氣憤甚至痛恨那些主動答應客戶“返傭”惡行的人。
什麼是“佣金”？
所謂佣金，是保險公司給保險代理人工作的合理報酬，是客戶購買保單，享受保險保障後，保險公司對其支付的合理費用。
國內保險代理人的佣金率，在2.5%-3%之間，只是能通過前高後底的方式來發放。如果客戶的保單繳費期是20年，前5年代理人可以獲得佣金，後面15年都沒有。
一位負責人的代理人，會一直服務於自己的客戶，長達10年、20年甚至更久。
作為保險代理人，是沒有底薪或底薪很低的，收入的來源全部取決於佣金，佣金要承擔所有銷售的成本與服務成本。知道佣金的真相，這些投保人還會要求保險代理人返佣金嗎？
作為投保人，你不去關心自己所買的保險究竟保些什麼？不去了解保單條款和自己有沒有做好健康告知，而是去關心為什麼保險代理人沒有給你返傭。
換個角度思考，如果你是代理人，將自己的佣金拱手讓給客戶，收入少了，靠什麼來生存呢？在保險行業還待的下去嗎？
保險代理人佣金沒有了，生存不下去，又如何為客戶提供後期服務呢？一個人連自己的利益都拱手讓人不維護自己的利益，怎麼會維護他人的利益呢？
生活中，不少投保人認為保險代理人佣金拿得多，要求代理人給自己返傭多少才簽單，只顧眼前的利益，卻讓自己陷入“騎虎難下”的境地。
所以才會出現各種人抱怨保險都是騙人的，自己被人情保單坑了的現象。
《保險法》明令禁止“返傭”
《保險法》第一百三十一條明確規定：保險代理人、保險經紀人及其從業人員在辦理保險業務活動中，不得有給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益的行為。
警惕！代理人返傭是一種違法行為，根據保監局的監管處罰條例，返傭行為被列為商業賄賂行為，一經查實會罰款2萬元以上，相關人員終身不能從事保險行業。
去年11月5日，中國銀行保險監督管理委員會北京監管局對新華人壽保險股份有限公司北京分公司連發兩則處罰公告。
其中一則公告顯示：代理人姜某存在給予或承諾給予投保人保險合同約定以外利益的行為；中國保險監督管理委員會北京監管局對其處以警告、罰款1萬元的行政處罰。
最後，強烈呼籲各位保險代理人和廣大保險客戶不要助長“返傭”的行為。
客戶在投保時不要輕信“返傭”的行為，請選擇站在您的角度，真誠為您著想、幫您提供解決問題方案、規避未來潛在風險、提供長期優質服務、聲譽良好的優秀代理人。
要清楚地知道，靠“返傭”簽單的代理人，往往是不靠譜、不專業、不負責的保險代理人。
在這個為知識付費、專業付費、服務付費的年代，一定要尊重專業服務，拒絕“返傭”，從自己做起！
保險不同於其他的商品，作為消費者在購買之前一定要做好功課，瞭解自己的需求，分析對比一下保險產品之間的差異。諮詢專業的保險顧問，不要因為返傭、優惠、停售等其他無關因素，影響我們的購買決策。
希望大家能科學的認識保險，買對保險，用好保險，讓保險真正解決自己後顧之憂。
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