近两年，各大饮品企业纷纷入局即饮咖啡领域，先后涌入了不少新品牌。统一推两款高端新品缦雅咖啡与左岸咖啡、农夫山泉经过多年的技术储备与积累，推出即饮咖啡炭仌、星巴克再推高端产品星倍醇锐能......一时间，咖啡市场热闹非凡，不少人感叹道：本以为2019是功能饮料年，却被咖啡这一品类抢了风头。
而在功能饮料市场中，以“体质能量”作为核心产品的中坚力量——河南中沃实业有限公司（以下简称“中沃”），同样不甘落后，在近日推出了两款沃顿咖啡系列新品，摩卡咖啡与拿铁咖啡，区别于市面上较常见的BC罐装，采用大容量PET瓶。
据中沃相关负责人介绍，新品精选阿拉比卡咖啡豆和新西兰进口乳粉，以精准比例融合浓缩咖啡，采用冻结冷萃工艺，紧锁咖啡醇香，彰显咖啡本身风味，零售价6元/瓶，容量500ml，性价比高。此外，针对新品还推出“壹元换购”活动，综合中奖率为30%。
产品布局为，长线小众产品，长期培养，要求辅助其他产品开发有经销意愿的新客户。中沃董事长王怀宣曾发出豪言：稳步经营，小步快走，到2020年销售额达到60-80亿，这不仅需要体质能量继续保持高增长，中沃其他品类的发展也必须跟上步伐。
目前，中沃的企业策略出现变化，调整为：大力推新，着力开发新客户代理新产品。至于老客户与老产品方面，负责人表示，如果老客户再代理新品，便会对原有产品份额进行挤压，这不利于中沃目标的达成，所以要进行稳固。在精耕原有市场渠道的基础上，逐渐扩宽边界，同时从县级市场向一、二线市场冲击。也就是在保存量的同时，尽可能促进增量增长。
2019年至今，中沃已推出百香果红茶、体质能量含气装、泡泡果茶、“体质”运动饮料，还有正在调试阶段的新品——体质能量咖啡能量饮料等诸多新品。其中，最值得关注的是在今年4月推出的百香果红茶新品，至今销售额已经突破亿元，并在目前的饮料淡季还有经销商不断打款要货，相信在2020年将会持续放量。
众所周知，中沃现覆盖以中原河南为根基、辐射周围省份市场的百万终端网点。此次新策略的改变，将会再次扩大市场渠道及终端网点。
但愿，此策略将助力中沃董事长“2020年销售额达到60~80亿”的目标早日实现。
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