直通車放牛玩法

問題描述：店鋪沒流量、流量轉化效果差、淘寶運營基礎為零

工具應用：賣家後臺、直通車

• 一，產品選擇
• 必須是應季產品，在當下能夠有不錯的市場潛力，反季節產品效果會打折扣
• 可以多選一些產品，根據行業點，點擊扣費和自己的日限額來選擇
• 行業平均點擊算法

工具--流量解析--數據透視--過去一週往下扣看品駿扣費，通過推廣詞表，來大致預估行業的平均扣費

• 二，開車策略
• 推1-3個產品，以點帶面，現付帶動後富。

這種方式的優點是花費少，流量集中，更易起自然搜索，整體流量規模小。

適合產品本身比較少 冷門類目（關鍵詞重複率高）

產品的核心詞差不多，屬性詞也不豐富，擔心的是流量內耗。

對於復購率高的，消耗速度快的，不適合直做1-3款，比如文具、零食牙膏這些。

• 全店推廣5-10級以上，全碎片化流量抓取。

這種方式花費偏高，整體流量大，容易帶來投產。

反常：

1.個性化影響可能最大的不是效率，而是點擊率

2.消費者沒有需求是不會點的

• 3.儘可能的多面向人群，不點不扣費，只要點進來，就是潛在人群
• 4.出價低所以我的投產就會高

• 三，基礎設置

日限額：

• 建議最低最好100快，50也可以
• 最好根據計算的平均點擊扣費及推廣的產品數量、關鍵詞數量來設定，不然達不到流量提升的閾值

• 四，地域

地域設置上能發貨的都開開

• 五，時間

反向開車：

凌晨0--早上9點

點擊扣費更低，壞處是大盤展現更少，流量也會打折扣吃的不是全天流量，帶動自然搜索的效果也會打折。

分時折扣超過50%基本在整個行業就算很高的了，絕大部分同行開車，在這個點都是35%--40%

0點--1點選擇80%的分時折扣 1點--8點選擇50%--80%的分時折扣 8點--9點選擇100%的分時折扣

其他的時間不投放

正常開車：選擇行業模板開一天，日限額比較寬裕的都建議正常開車

• 六，選詞
• 選精準詞：

選精詞，我們要控制數量，單次點擊扣費高，引流會精準一些，我們可以選20--30個甚至還可以更多點。

• 選多詞

選多詞，我們要廣撒網，單次點擊扣費最低，引流不會很精準，我們要選50-100以上，可以隨便選。

如果說你的行業平均點擊扣費偏高，那麼一定要多選詞，不然獲得的展現比較低。

選詞技巧：

手動選詞，第一遍先不選核心詞，而是選至少帶一個屬性詞的，明顯高於其他關鍵詞出價的詞不選

全選過濾、適合準備很多寶貝都來低價引流的同學，不管詞大不大、準不準（先選擇進來再說）

• 七，出價

對於出價來說，我們看排名，展現實在出不來的話，我們價錢做多不超過50%

• 結尾

在我們將一切都做好後，就可以再三天後查看整體效果了，對於我們使用放牛法開直通車，我們所要做的就是將選詞的版面擴大，然後使用行業出價的三分之一，來讓更多的人可以看到我們的商品，並使用逆向思維，在大家都關注白天流量的時候我們將目標瞄像夜間流量，以反向思維去推廣我們的產品。