當今商業模式就兩點，一是量，二是利。過去我們的商業就是賣產品，而未來的商業一定是賣模式，因為產品氾濫，中國又是產品製造大國，能夠生產出世界上最好的產品。
中國不缺產品，也不會缺高質量的產品，缺的是把產品賣出去的模式。過去的商業曾經從產品階段，走向渠道階段，現在走向了用戶階段，擁有用戶將擁有一切。
中國商人要從產品思維向模式思維轉變。什麼是產品思維？什麼是模式思維？賣包子掙差價就是產品思維，賣包子店就是模式思維。
未來餐廳都會變成一種引流工具，就是用來圈人的。怎麼圈人，怎麼吸引流量？規定：餐廳從前門進打九五折，餐廳從後門進打五折。但規定，要打五折。必須關注服務號，讓20個人掃你的推廣碼，就打五折。過去餐廳都不打折的，現在可以打五折，請問你掃還是不掃？
未來產品都不是用來賣的，都是用來圈人的。時代變了，看天吃飯的時代過去了，而未來的天就是趨勢，趨勢就是模式。
案例一：裂變營銷模式--賣包子VS賣包子店。
一家老牌的烤包子店，一提包子成本三元，賣15塊錢。靠一個包子店養活了一個家族200年。年輕的新掌門學習了模式思維，重新設計商業模式。
第一步，充值引流。成立食神匯發展會員，充值99塊錢，送20提烤包子。街坊鄰居都是平時15塊錢才能吃到的一提包子，現在算下來只花4塊5一提，充還是不充？充，算賬還有毛利39元。
第二步，裂變營銷。充值99塊錢，送10個99元食神匯會員，分享後別人註冊付的99元全返，共返990元。這10個會員同樣送20提包子，直接虧損600元。兩招下來，包子店每天人山人海了。
第三步，開發最好的豆漿、最好的油條、最好的小菜、最好的小米粥，做成暴利產品。你不能只吃包子吧？還是那句話，有人流量，才有物流量，才有錢流量。
記住，做引流一定是用你的主品和爆品。20提包子，你不可能一次消費完了，你不可能天天去吃包子。所以收到99元，實際交付時間可能長達半年乃至一年。這減少了資金壓力。
第四步，賣包子店。開始搞加盟模式。不收加盟費，收培訓費，教你學會開一個單店所有的產品技術。再收品牌授權使用保證金，三個月開店171家，全部被熟人消化。因為這家老牌店生意如此爆好，並且從未開過分店。
必須購買加在包子裡的特製調料，加盟店每賣出一提包子，賺1毛錢的調料費。違反規定取消品牌授權，追究違約責任。你也不得不購買，因為不用他們家的調料，包子不是那個味。於是成功賣出包子店，變成原料供應商，賺上游的錢。
每五步，與資本對接，告訴他們5年內將開5000家店，出讓5%股份，成功套現7500萬元。
任何模式都是為任務而生，上述案例通過五個步驟解決了包子店流量的問題，既解決了顧客和加盟商的利益，通過賣包子店與資本對接，又迅速放大了經營者的利益。

案例二：微商遞增遞減招商模式
傳統微商招商的分配都是按照級差，一級一級向下延伸，第一級分配較高，依次減少，但是基數慢慢開始變大。也有微商和直銷為逃避多層次的嫌疑，第一級沒有級差收入，從第二級才開始分配。第二級直接發展會員的沒有級差收入，跨代分配。
微商本質上做的是招商會，賣的是機會。微商如果不招代理，它就進行不下去。而傳統的微商讓你代理產品，門檻不高，可運營開支不少。你要到處開會、找人，還要提供服務。很多人做微商都是做得負債累累。
那麼如何做微商的招商呢？有人就了用遞增遞減招商法。
操作辦法：A花10萬塊錢取得了代理商資格。A招到第一個代理商返10%，招到第二個代理商返20%，第三個返30%，第四個返40%，第五個返50%，第六個返60%，第七個返70%，第八個返80%，第九個返90%。A直接招商就是遞增分配。
A招的第一個代理商再招商成功，給A返50%；第二個代理商再招商成功給A返40%，第三個代理商再招商成功，給A返30%，第四個代理商再招商成功給A返20%，第五個代理商再招商成功給A返10%。後面再招商成功不再返成。第二級招商返成就是遞減法。
算總帳做莊的微商返利平均成本60%，除掉產品成本賺10%。但有一個前提就是微商本身的產品是沒有問題的，否則就變成了資金分配遊戲。
招商的本質不是收錢，而是招到願意給你錢的新的團隊。建設團隊有兩種方式，第一是自己花錢組建公司團隊，第二個別人花錢成為你的團隊。未來的商業，你自己花錢的團隊只能佔10%，給你錢的團隊要佔90%。通過招商完成這樣的團隊組合。
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案例三：內部代理商模式
如何解決店長工作動力和分公司經理分配的問題？首先要明白，做事情是靠人，而人把事情做好，靠的是人心，而人的心在哪裡？錢在哪裡，心就在哪裡。
經營好分店或者分公司，要把營業額做出來，營業額由誰負責？誰是經營者，誰負責營業額。店長和分公司經理負責營業額。如何調動和提升他們的經營積極性呢？
機場的一個滷菜店，每天平均收入4000多元，店長的收入是底薪加1%的提成。店長每天9：00上班，6：30下班。老闆知道早晨6：30和7：30有兩趟出發航班，只要店長4：30能夠起床，那麼店裡的收入就會增加2000多塊。試問，你讓店長4：30起床的動力是什麼？

重新規劃分配機制。
第一步，規定滷肉店超過6000元以上的收入部分給店長提30%，反正之前從來沒有做到過6000元。6000元以下部分仍然是底薪加1%提成。現在店長，每天早上4點半就起床了，並且6點半也不下班。每天營業收入做到了20000元，20000元減去6000元，超額部分14000元提30%，店長每天光提成收入就4200元，一天等於過去一個月的收入。店長把自己的表妹招過來幫忙，自己發工資。
第二步。店長一個月賺十幾萬，所以老闆要想辦法把店長賺的錢花光。允許店長與老闆一起開一家新店，總投資30萬元，老闆投20萬，佔70%，店長投9萬佔30%。規定30萬為盈虧平衡線，超過30萬的部分的利潤，店長分70%，老闆分30%。如，每月收入50萬，超出盈虧平衡點部分20萬，按50%的淨利潤，每月賺10萬元，店長分7萬，老闆分3萬元。
無論是第一步還是第二步，老闆都和店長都要籤協議分紅，而不是做財務分紅，也就是說，老闆不能告訴員工成本。只有店長經過時間的考驗，已經確認可靠，未來可以轉成財務分紅
在未來，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老闆個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利之道。
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