近我者富135
女人天生都是爱美的，为了美，可以不惜一切代价、可以大把花钱而毫不犹豫，所以化妆品行业根本不愁没有市场。
化妆品的利润是相当大的，一般情况下化妆品单件的成本只有价格的5％左右，最多不超过15％，而且是已经包含了广告宣传和明星代言费用。
这些化妆品其中水的含量基本占80%左右，精华部分只占20%，但到市场上却能卖到一百多甚至几百，就算打折也能赚到很多。
比如，一瓶玻尿酸，类别还分为大分子和小分子，价格却相差特别大，一张生物发酵面膜不一定比蚕丝面膜的效果好，但就是可以比蚕丝面膜卖的贵，而且有人愿意买单。
化妆品是一种快消品，中国人口数量决定了他的市场，化妆品不比药品，它不能治病，主要是为那些愿意为自己外表投资的人服务的，正所谓一个愿打一个愿挨，你想能不暴力吗？ 
余慕卿
化妆品是我们生活必需品，他们的利润到底有多高呢？市面上化妆品的价格区间很大，有很贵的也有更多的大众低价品。那化妆品的利润空间到底如何?一般情况下，行业的龙头企业财务指标代表着这个行业整体经营情况，根据几个国内的著名品牌介绍一下。
珀莱雅
主要产品是护肤和彩妆，品牌主要有“珀莱雅”、“优资莱”、“悦芙媞”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、 “TZZ”等。
1、子品牌定位及售价
珀莱雅品牌定位为海洋护肤，单品价格区间为39-21元。
优资莱品牌定位茶养护肤，价格区间为26-468。
悦芙媞品牌为护肤和彩妆，品牌定位为自然、纯真、现代、有趣，价格区间为20-170；
韩束品牌定位为高功能护肤，价格区间为39-254；
优雅品牌定位为时尚彩妆，价格区间为29-199；
TZZ品牌定位为甜美恋爱系自然彩妆，价格区间为39-139。
2、各品牌收入占比及定价原则
其主要产品主要为珀莱雅，占总收入的88.8%。优资莱占比是5.6%。
定价：珀莱雅的定价原则为终端零售价的3-3.5折。优资莱的定价原则是加盟商4.5折从代理商拿货。账期一般是1-3个月。
3、公司毛利率
公司整体毛利率为64%。
按照渠道分类，公司直营的毛利率为73.8%，经销渠道的毛利率为64.4%。线下渠道在进行细分类，其中日化专营店毛利率57.7%，商超58.4%，单品牌店74.4%，连锁商超80.8%。
按照品类来划分护肤类毛利率63.9%，洁肤类毛利率66.9%，美容六日毛利率60.9%。
丸美：
主要业务是眼部护理，产品以护肤品为主并发力彩妆。
1、子品牌定位及售价
目前护肤品牌主要有丸美，品牌定位为尊贵优雅，价格区间我100-400；
彩妆品牌春纪，品牌定位为青春时尚，价格区间为40-180；
彩妆品牌“Passional Lover”，品牌定位为现代时尚，价格区间为50-180。
2、各品牌收入占比及定价原则
目前销售占比最大的为丸美系列，销售占比为89.1%，春纪销售占比为9%。
公司的销售渠道主要分为直营、经销以及代销。
直营渠道的细分板块，百货专柜定价即终端零售价；电子商务平台，在终端建议零售价的基础上，根据平台促销活劢的安排给予一定的折扣。产品在不同时间段分日常价、活劢价、大促价等价位。美容院采购价位终端零售价的5折。
经销渠道：日化店渠道定价基本上都在终端零售价的3.5-4折；百货专柜渠道为终端零售价的4折；美容院专供为终端零售价的3折，电子商务渠道为终端销售价的3.5-4折；商超渠道为终端销售价的3.5折。
代销：屈臣氏定价为终端零售价的5.82折，大润发为终端零售价的7折。
3、公司毛利率
毛利率：公司的整体毛利率为68%。其中直营毛利率73.8%，经销毛利率64.4%。
从产品分类来看，护肤（膏霜乳液）毛利率为68.8%；眼部护肤毛利率为73%；肌肤清洁毛利率为63.2%，护肤（面膜）类毛利率为49.4%，彩妆类毛利率为64.4%。
上海家化：
老牌日化企业，主要业务为化妆品、个人护理以及家具护理，公司旗下品牌主要有佰草集、高夫、美加净、启初、六神等。我们今天只针对问题中涉及到的美妆品类进行介绍，其美妆的毛利率为72.6%。
雙妹产品主要为香氛护肤、彩妆、香水，定位为高端时尚美妆品牌，价格区间为349-1599；
美加净品牌主要为日化品和护肤品，定位为大众话品牌，价格区间为5.0-98；
佰草集品牌产品为护肤品，定位为中草药护理，价格区间为78-545。
投资小咖007
讲到商品的利润率，需要提到一个词：定倍率，就是商品售价与成本价之间的比率。
中国零售行业整体的定倍率在3-4倍左右，服装行业大约在10倍左右，也就是说一件衬衫，成本价100元的话,售价在1000元左右。
而化妆品的定倍率更高，例如某知名品牌化妆品（具体不方便透漏）售价1000元左右的小瓶，成本价在20元左右，20元里，瓶子本身又占了相当部分。
如此高的定倍率，是证明化妆品行业暴利么？也不完全是这样。我们都知道，一旦某个行业有超额利润，参与行业竞争的商家就会增多，从而该行业会回归平均利润。
真实化妆品定倍率高的主要原因是其零售渠道、品牌推广，例如黄金铺位、明星代言、广告等等，需要负担高额成本，这就最终导致化妆品的高定倍率。
马云峰商学
化妆品: 一、基本成份+水，说明其本身就是暴利行业;二、小的包装+较高的售价，说明中间空间很大;三、豪华的卖场或直销是需要利润空间支撑！四、化妆品的存储周期也就是有效期从另外一个保鲜的角度增加利润。
明的密码
几乎所有人都认定化妆品行业是一个“暴利”行业。但化妆品行业的确“暴利”，但暴利的背后的确藏有玄机。
化妆品行业生产门槛低
以相宜本草为例。相宜本草生产大多都已经外包，自有工厂主要用于研发、试生产等用途，并不进行批量生产。公司的生产设备净值仅为78.35万元，其中最主要的设备为均质乳化机。2011年，相宜本草自有工厂生产产品仅为82.5万件，以平均售价计，这些产品可实现销售额约2400万元。足够使固定资产周转率高达30次。与相宜本草有类似情况的还有美即面膜的情况。2009年，美即的工厂的设备净值只有606万港币，但它生产面膜超过4000万片。其收入却贡献了当年总营收3.7亿港币中的约80%。
化妆品行业原料也很简单
美即面膜的生产原料只有有水、精华成分和无纺布。其中，精华的成分为化学综合剂，含有玻尿酸、胶原蛋白以及乳纳酸。相宜本草的原料中最主要的是蜡类、油类、酯类及它们的衍生物类，占总生产成本的10%。其他还包括一些天然提取物、添加剂等。但是，化妆品的原料只占了生产成本的一小部分。相宜本草只占生产成本的28.52%。
化妆品最重要的成本通常在包装上面。例如相宜本草的包装材料成本就占了总生产成本的55.57%，基本上是原材料的两倍。2009年，美即面膜的包装物料成本占总生产成本的41.6%，与原材料所占比例成本相当。
化妆品的生产工艺比较简单，无外乎是加热、搅拌、乳化、冷却这几个环节。这些环节的生产周期都不长。美即面膜从制作到包装成品的生产周期仅为八天，这其中大部分时间花在包装上面。而参考自然美产品的生产流程，其最核心的几个生产环节只需不到两个小时。
上述包括原料、包装材料、生产成本在内的总成本，构成了化妆品企业的销售成本。但这些成本占化妆品企业总成本的比例依然很低。相宜本草和美即面膜的销售成本比例分别为19.7%和23.1%。相对应的这两家企业的毛利率分别为80.3%和76.9%，可见其毛利相当之高。
这里毛利的计算还未考虑渠道成本。不论是国际品牌还是国产品牌，基本上都没有品牌自建渠道的。他们都是通过分销商或者终端零售商将产品销售给消费者。这些市场主体还会分走相当大一部分的利润。销售成本、品牌利润、渠道利润最终构成了化妆品的终端零售价。这三部分当中，销售成本所占的比例较低，这也是人们抨击化妆品暴利的主要依据。渠道的意义在于使消费者能够直接接触产品，但是商家在其中获得了相当高的利润。品牌商的利润当中，很大一部分是用于品牌形象的塑造
小光念股
化妆品的利润是相当大的，比如一般的润肤霜成本大概几块钱，润肤水也就几毛钱的成本，因为化妆品公司是以盈利为目的，所以包括外包装地，广告，宣传等人工费加上去之后，几块钱的东西也就相应的变成几十块或是几百块。
就拿绿茶橄榄面霜来说吧，它就是添加了橄榄油，简易乳化剂，甘油，热水，绿茶粉和化妆品级抗菌剂制作而成的。其中水的含量占80%，精华部分只是占那20%，成本大概8块钱，但到市场上却卖到一百多块一瓶。商家永远都是暴利销售，就算打折也赚到不少钱。
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