近我者富135
女人天生都是愛美的，為了美，可以不惜一切代價、可以大把花錢而毫不猶豫，所以化妝品行業根本不愁沒有市場。
化妝品的利潤是相當大的，一般情況下化妝品單件的成本只有價格的5％左右，最多不超過15％，而且是已經包含了廣告宣傳和明星代言費用。
這些化妝品其中水的含量基本佔80%左右，精華部分只佔20%，但到市場上卻能賣到一百多甚至幾百，就算打折也能賺到很多。
比如，一瓶玻尿酸，類別還分為大分子和小分子，價格卻相差特別大，一張生物發酵面膜不一定比蠶絲面膜的效果好，但就是可以比蠶絲面膜賣的貴，而且有人願意買單。
化妝品是一種快消品，中國人口數量決定了他的市場，化妝品不比藥品，它不能治病，主要是為那些願意為自己外表投資的人服務的，正所謂一個願打一個願挨，你想能不暴力嗎？ 
餘慕卿
化妝品是我們生活必需品，他們的利潤到底有多高呢？市面上化妝品的價格區間很大，有很貴的也有更多的大眾低價品。那化妝品的利潤空間到底如何?一般情況下，行業的龍頭企業財務指標代表著這個行業整體經營情況，根據幾個國內的著名品牌介紹一下。
珀萊雅
主要產品是護膚和彩妝，品牌主要有“珀萊雅”、“優資萊”、“悅芙媞”、“韓雅”、“悠雅”、“貓語玫瑰”、 “TZZ”等。
1、子品牌定位及售價
珀萊雅品牌定位為海洋護膚，單品價格區間為39-21元。
優資萊品牌定位茶養護膚，價格區間為26-468。
悅芙媞品牌為護膚和彩妝，品牌定位為自然、純真、現代、有趣，價格區間為20-170；
韓束品牌定位為高功能護膚，價格區間為39-254；
優雅品牌定位為時尚彩妝，價格區間為29-199；
TZZ品牌定位為甜美戀愛系自然彩妝，價格區間為39-139。
2、各品牌收入佔比及定價原則
其主要產品主要為珀萊雅，佔總收入的88.8%。優資萊佔比是5.6%。
定價：珀萊雅的定價原則為終端零售價的3-3.5折。優資萊的定價原則是加盟商4.5折從代理商拿貨。賬期一般是1-3個月。
3、公司毛利率
公司整體毛利率為64%。
按照渠道分類，公司直營的毛利率為73.8%，經銷渠道的毛利率為64.4%。線下渠道在進行細分類，其中日化專營店毛利率57.7%，商超58.4%，單品牌店74.4%，連鎖商超80.8%。
按照品類來劃分護膚類毛利率63.9%，潔膚類毛利率66.9%，美容六日毛利率60.9%。
丸美：
主要業務是眼部護理，產品以護膚品為主併發力彩妝。
1、子品牌定位及售價
目前護膚品牌主要有丸美，品牌定位為尊貴優雅，價格區間我100-400；
彩妝品牌春紀，品牌定位為青春時尚，價格區間為40-180；
彩妝品牌“Passional Lover”，品牌定位為現代時尚，價格區間為50-180。
2、各品牌收入佔比及定價原則
目前銷售佔比最大的為丸美系列，銷售佔比為89.1%，春紀銷售佔比為9%。
公司的銷售渠道主要分為直營、經銷以及代銷。
直營渠道的細分板塊，百貨專櫃定價即終端零售價；電子商務平臺，在終端建議零售價的基礎上，根據平臺促銷活勱的安排給予一定的折扣。產品在不同時間段分日常價、活勱價、大促價等價位。美容院採購價位終端零售價的5折。
經銷渠道：日化店渠道定價基本上都在終端零售價的3.5-4折；百貨專櫃渠道為終端零售價的4折；美容院專供為終端零售價的3折，電子商務渠道為終端銷售價的3.5-4折；商超渠道為終端銷售價的3.5折。
代銷：屈臣氏定價為終端零售價的5.82折，大潤發為終端零售價的7折。
3、公司毛利率
毛利率：公司的整體毛利率為68%。其中直營毛利率73.8%，經銷毛利率64.4%。
從產品分類來看，護膚（膏霜乳液）毛利率為68.8%；眼部護膚毛利率為73%；肌膚清潔毛利率為63.2%，護膚（面膜）類毛利率為49.4%，彩妝類毛利率為64.4%。
上海家化：
老牌日化企業，主要業務為化妝品、個人護理以及傢俱護理，公司旗下品牌主要有佰草集、高夫、美加淨、啟初、六神等。我們今天只針對問題中涉及到的美妝品類進行介紹，其美妝的毛利率為72.6%。
雙妹產品主要為香氛護膚、彩妝、香水，定位為高端時尚美妝品牌，價格區間為349-1599；
美加淨品牌主要為日化品和護膚品，定位為大眾話品牌，價格區間為5.0-98；
佰草集品牌產品為護膚品，定位為中草藥護理，價格區間為78-545。
投資小咖007
講到商品的利潤率，需要提到一個詞：定倍率，就是商品售價與成本價之間的比率。
中國零售行業整體的定倍率在3-4倍左右，服裝行業大約在10倍左右，也就是說一件襯衫，成本價100元的話,售價在1000元左右。
而化妝品的定倍率更高，例如某知名品牌化妝品（具體不方便透漏）售價1000元左右的小瓶，成本價在20元左右，20元裡，瓶子本身又佔了相當部分。
如此高的定倍率，是證明化妝品行業暴利麼？也不完全是這樣。我們都知道，一旦某個行業有超額利潤，參與行業競爭的商家就會增多，從而該行業會迴歸平均利潤。
真實化妝品定倍率高的主要原因是其零售渠道、品牌推廣，例如黃金鋪位、明星代言、廣告等等，需要負擔高額成本，這就最終導致化妝品的高定倍率。
馬雲峰商學
化妝品: 一、基本成份+水，說明其本身就是暴利行業;二、小的包裝+較高的售價，說明中間空間很大;三、豪華的賣場或直銷是需要利潤空間支撐！四、化妝品的存儲週期也就是有效期從另外一個保鮮的角度增加利潤。
明的密碼
幾乎所有人都認定化妝品行業是一個“暴利”行業。但化妝品行業的確“暴利”，但暴利的背後的確藏有玄機。
化妝品行業生產門檻低
以相宜本草為例。相宜本草生產大多都已經外包，自有工廠主要用於研發、試生產等用途，並不進行批量生產。公司的生產設備淨值僅為78.35萬元，其中最主要的設備為均質乳化機。2011年，相宜本草自有工廠生產產品僅為82.5萬件，以平均售價計，這些產品可實現銷售額約2400萬元。足夠使固定資產週轉率高達30次。與相宜本草有類似情況的還有美即面膜的情況。2009年，美即的工廠的設備淨值只有606萬港幣，但它生產面膜超過4000萬片。其收入卻貢獻了當年總營收3.7億港幣中的約80%。
化妝品行業原料也很簡單
美即面膜的生產原料只有有水、精華成分和無紡布。其中，精華的成分為化學綜合劑，含有玻尿酸、膠原蛋白以及乳納酸。相宜本草的原料中最主要的是蠟類、油類、酯類及它們的衍生物類，佔總生產成本的10%。其他還包括一些天然提取物、添加劑等。但是，化妝品的原料只佔了生產成本的一小部分。相宜本草只佔生產成本的28.52%。
化妝品最重要的成本通常在包裝上面。例如相宜本草的包裝材料成本就佔了總生產成本的55.57%，基本上是原材料的兩倍。2009年，美即面膜的包裝物料成本佔總生產成本的41.6%，與原材料所佔比例成本相當。
化妝品的生產工藝比較簡單，無外乎是加熱、攪拌、乳化、冷卻這幾個環節。這些環節的生產週期都不長。美即面膜從製作到包裝成品的生產週期僅為八天，這其中大部分時間花在包裝上面。而參考自然美產品的生產流程，其最核心的幾個生產環節只需不到兩個小時。
上述包括原料、包裝材料、生產成本在內的總成本，構成了化妝品企業的銷售成本。但這些成本佔化妝品企業總成本的比例依然很低。相宜本草和美即面膜的銷售成本比例分別為19.7%和23.1%。相對應的這兩家企業的毛利率分別為80.3%和76.9%，可見其毛利相當之高。
這裡毛利的計算還未考慮渠道成本。不論是國際品牌還是國產品牌，基本上都沒有品牌自建渠道的。他們都是通過分銷商或者終端零售商將產品銷售給消費者。這些市場主體還會分走相當大一部分的利潤。銷售成本、品牌利潤、渠道利潤最終構成了化妝品的終端零售價。這三部分當中，銷售成本所佔的比例較低，這也是人們抨擊化妝品暴利的主要依據。渠道的意義在於使消費者能夠直接接觸產品，但是商家在其中獲得了相當高的利潤。品牌商的利潤當中，很大一部分是用於品牌形象的塑造
小光念股
化妝品的利潤是相當大的，比如一般的潤膚霜成本大概幾塊錢，潤膚水也就幾毛錢的成本，因為化妝品公司是以盈利為目的，所以包括外包裝地，廣告，宣傳等人工費加上去之後，幾塊錢的東西也就相應的變成幾十塊或是幾百塊。
就拿綠茶橄欖面霜來說吧，它就是添加了橄欖油，簡易乳化劑，甘油，熱水，綠茶粉和化妝品級抗菌劑製作而成的。其中水的含量佔80%，精華部分只是佔那20%，成本大概8塊錢，但到市場上卻賣到一百多塊一瓶。商家永遠都是暴利銷售，就算打折也賺到不少錢。
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