忙人楊文
你好，我是龔小神仙。
買房子並不難，但是在買房子的過程卻很難，特別是在目前的房地產市場來說，買房子很重要，同樣買房的時候難以選擇，在某些情況下，有很多類型的房屋，而且房子周圍的設施不均勻，地段有很大的差異，買房時有銷售人員也是對你花言巧語，售樓處賣房有套路，特別是這幾句話不要當真，購房的這些技巧你瞭解嗎？
1、沒有那麼多房子了，還剩下這兩套房子
通常當你買房時，銷售人員會非常遺憾地告訴你，真是不好意思，房子都差不多賣了，房子就剩下了這兩套了，或者銷售人員和你說，你們看上的房子位置還有戶型賣完了，這些都是一種營銷的方式，我們可以選擇的房間數量越多，我們就會更糾結，這樣做也是為了鎖定某一個部分，達成房子的交易，當我們進入到售樓處時，銷售人員就會根據我們的衣服來判斷情況，在我們說了一些之後，就可以知道我們理想的房子類型，所以不希望被銷售人員套路，最好是多聽少說，或者回答的模糊一點。
2、這套房子沒有優惠了
當我對房子的大小和樓層的有所瞭解，決定要買房的時候，銷售人員就會告訴你，真不好意思，我們沒有優惠的權利，那麼到底有沒有優惠的可能，這還要根據樓盤的情況而定，一些賣的很好的樓盤肯定是沒有優惠的，一開盤就會被買走好多，我們能買到就很好了，不可能有優惠，哪些很久都沒有賣完的樓盤，就會有一些優惠，一般來說，給予我們的優惠大約是20％左右，我們在想要優惠時，一定要真誠誠懇，這樣才能使得銷售人員可以認為我們是想要購買房屋的。
3、我們只能看沙盤模型
當許多人買房時，可能會想查看施工現場，但許多銷售人員會告訴你，我們不能進入到施工現場，只能看沙盤的模型，從一方面說這也是為了安全，但是沙盤都是經過優化的，例如樓層之前的間距、小區的綠化、還有停車的位置等等，假如允許看現場的話，就算房子還沒有完工，我們去了可以看到開發商使用的沙石、還有水泥等等質量，我們也可以進一方面的瞭解購買房子的質量，這樣我們心裡也可以有所評估。
4、我們看看樣板房
現如今很多的房地產開發商都擁有樣板房，這種房子的裝修非常豪華而且也很美觀，配色和傢俱的設計都非常用心，這些都可以讓我們有購買的慾望，然而樣板房只是一個模型房而已，我們可以去看看，但我們不能完全的都當真，要認真考慮，畢竟，樣板房的存在是為了吸引購房者的注意力，等我們真正的打算裝修的時候，我們不能完全複製會失望的。
5、我保證之類承諾的話
大多數的銷售人員對我們說的承諾，不能絕對的相信，儘管很多的銷售人員說的都是事實，但也不缺乏有些銷售人員為了促成買賣，會在銷售數據上面做承諾，或者保證小區的設施和條件，假如我們想把這種承諾落到實處執行，有必要在購買的合同當中反映出來，以獲得法律的保障。
這些就是在售樓處的銷售人員對我們的幾句話不要當真，售樓處有很多的套路，我們要用心的琢磨，對於買房子的時候要認真考慮，這些購房的技巧希望對大家有所幫助，如果你還有更多的購房經驗或者技巧，對此有什麼看法，歡迎在評論區留言！
小龔聊房
很高興能回答這個問題。
個人從事房地產銷售工作多年，對於售樓處的套路來說，我應該是比較有發言權的了。
首先我申明一點，對於套路這個詞，我個人不是很喜歡，因為大家是從購房者的角度出發的，對於售樓處的出發點不一樣，所以容易形成對立，由於信息不暢通，所以大家總是認為售樓處的都是壞人，銷售人員都是騙子，就是為了實現個人的業績而給大家故意製造各種的陷阱，其實不完全對，我不否認行業內有急功近利者，但是總體來說，其實很多的房企的銷售還是比較正規的，就如我前面說的出發點不同而已，售樓處為了賣房子而已，所以從他們的角度出發，就是如何快速成交客戶為目的，只不過在這個過程中，存在著一定的手段。
那麼下面我來說一下，售樓處裡面常見的一些逼定客戶的一些套路手段吧。
套路一、形成熱銷的假象。現在很多的售樓部都在拼命營造熱銷的氛圍，特別是在市場不景氣的時候，常用的就是託。當你走進售樓部的時候，一眼望過去，貌似很多客戶在和置業顧問談交易、選房子，給你的感覺就是趕快買，要不然這麼多人在看房，一旦錯過就沒好房子了，其實很多人根本不是真正的購房者，只不過是託，每天幾十塊錢僱傭的，一旦有客戶來訪，立馬開始談交易。所以對於購房者來說一定要保持理智，切莫被銷售現場的氣氛所迷惑。
套路二、置業顧問叫單。往往在你還再糾結哪個戶型好，哪個樓層好的過程中，有些置業顧問不斷的叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語，這些都是為了逼定你，給你製造趕快選，不選就沒了的假象。
套路三、售樓處的音樂。這個是很多購房者不注意的，但是這裡面也是有學問的，這一點確切的說不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現場的氣氛，使客戶大腦處於感性思維，一般的售樓部都會選用比較舒緩的音樂，使你大腦放鬆，跟著置業顧問的介紹思路走，而在開盤選房等場合，採用緊張的音樂，促使你更快的選房。
套路四、價格談不定，問經理。這個是最常見的了，當客戶看好一套房源後，在談價格的時候，客戶如果嫌價格太高而僵持的時候，置業顧問往往會告訴你，他幫你申請一下經理，接下來，經理就會出現了，能當經理的，口才你放心，絕對強於一般的置業顧問，他們會對你進行再次洗腦，最終就看你的表現了，如果你的意志力不強，對不起一毛錢都不給你優惠，還把你說的服服帖帖，一旦你堅定原則，他們會見人下菜，可能給與你一定的優惠成交。
套路五、可以參加團購限時優惠。很多的置業顧問對於猶豫不決的客戶，或者長期觀望不下單的客戶都會使用團購或者限時優惠的招，表面上看似為你個人考慮，其實你可以觀察一下，當天的所有客戶都是享受這個優惠的。
套路六、咖啡飲料小禮品。進過售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準備了咖啡飲料糖果點心甚至小禮品，一方面是為了增加現場服務的質感，另一方面也是為了讓你產生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對於一些面情較軟的客戶來說，很容易打動你的心理防線，讓你放下戒心。
套路七、區位圖裡面的貓膩。很售樓處一般都是必備區位圖的，根據區位圖客戶很容易識別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區位圖做的完全是利好本項目的，故意縮短一些教育、醫療、金融公園等配套的距離標註，讓你感覺很近很近，其實在空間距離上很遠。所以這一點，大家一定要對樓盤的區位有自己的認識，方法就是周圍看，眼見為實。
套路八、說辭裡面套路。這個是最重要的一種套路了，因為一般的售樓處都會事先準備好數十頁的說辭，置業顧問是要能夠背誦的，對於本項目的各種優勢放大的說，對於項目劣勢避重就輕。
以上是在售樓處的一些常見的套路，當然還有很多，但是我認為追重要的一些都在這裡了。那麼對於購房者，特別是首次購房者來說，該如何避開一些套路呢？
第一、要看一個樓盤，要多方面瞭解。可以通過網絡查看項目的一些基本信息、建議在當地的房產網上查看，也可以登錄當地的房管局網站對項目的土地情況、預售情況等進行一個瞭解；有了基本的信息瞭解還不夠，還要實地查看，特別是對於項目周邊的配套情況等，進行實地走一圈，眼見為實。
第二、自己做好置業計劃，做到心中有數，堅持己見。在進入售樓處之前，自己對自己的購房預算、購房的戶型、樓層等都有一個大致的計劃，這一點其實不難做到，可以召開家庭會議的方式進行討論後再去，去了不要急於下單，可以多看幾家樓盤後，對各個意向樓盤有了這充分的瞭解之後，再次召開家庭會議進行討論，形成家庭內部統一的思路，堅持己見，切忌在售樓處現場被能說會道的置業顧問一忽悠而貿然做出決定。
超哥說房產
小超今天就和大家說一說售樓部的套路，拋開那些注意事項不說，還有這些可以注意的
1、優惠點數，一般來說只要你是真心去看房的，現場都會給你一個優惠底價，但這個底價不會是最終底價，一般來說還會有1-2個點的優惠，但是這1-2個點一般會在你交錢之前給到你，所以，如果你只是參考就不要話時間在這1-2個點上，大家都浪費時間，等真正準備買了，再來要這個優惠就好。
2、現在售樓部外面都會有很多中介公司，其實沒關係，基本上中介和現場是一個價格，偶爾會有中介比現場少1個點的（這種情況很少見），所以你也不要太糾結，內場外場價格一樣（開發商都已經把價格加上到營銷費裡了，不會因為你是直接過去的而便宜），所以你只要選擇一個服務更好更順心的就好。
3、對於樓王，觀景陽臺等等這些詞彙不要在意太多，這些詞都是策劃包裝出來的，唯一注意幾點，樓間距、採光、園林（如果還沒有那就沒辦法了，看規劃意義不大，只能憑對開發商的信任了，所以說大開發商還是有好處的）、朝向、南北通透等，這些不要聽說的，能體驗的儘量去體驗下，挑選體驗的時間最好把最差和最好的都體驗下，心裡有個底，另外關於南北通透這塊要清楚什麼是真南北通透，什麼是假南北通透，如果不清楚可以上網查，也可以來問問小超。
4、關於區位和交通，不要相信售樓部說的，這塊需要你自己去體驗，大的發展不會有問題，但是很多細節就要自己去查查看看了，在交通配套這塊一定要自己去體驗，要不後期你就會有別坑了的感覺。
5、關於房源緊張，一般都是銷售逼你下定的說辭，但是你自己也要上心，好房子不愁賣這是真理，所以也不要太多的猶豫，考慮時間保證在1天-2天內，要不房子賣了就該你後悔了。
6、關於參觀樣板間，真的就是參觀一下就好，不必當真，並不是說樣板間和真實戶型有差距，而是樣板間的物品很多會縮小一定比例（比如床等），這樣看上去會顯得房間比較大，但真實房間不會這樣，所以樣板間就去體驗一下房間格局就好，不要把軟裝和硬裝當真，而且開發商樣板間的裝修標準一般很高，普通家庭用不到的。
7、關於精裝與毛坯，毛坯不用說了，交房可以看到實體，如果是精裝房，在買的時候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看質量，因為以後你是看不到的。並且關於精裝不要相信售樓部說的一平方米多少錢，相信我，沒那麼貴，但你也不要太糾結，感覺整體合適就好（PS：開發商裝修要比你自己便宜很多，畢竟大規模裝修要便宜很多，所以自己感覺合適就好）。
小超聊房產
作為一個天天跑樓，泡在銷售中心的人來說～還真發現不少“套路”
1.剛需的樓盤在第一次開盤後，門口永遠放著“特價”房源，而且這些房源裡面總有2/3左右貼個“已售”的貼紙，讓看房的人過來衝著“特價”埋單
2.高端樓盤，從大門口進到銷售中心的沙盤可謂九曲十八彎，過好幾重門口，拐好幾個彎才能看到其廬山真面目，在進去的路上做好幾重“仙境”的佈景顯得高格調，這些樓盤分分鐘能賣貴不止一個檔次
3.設置情景板房，沒有實地板房。板房只能看房子裡面的空間格局，要想知道入住後的居住感受得看實地板房才行～實地才能看清楚採光，景觀，通風等～
情景樣板間或在一樓，或在室內，能人為的控制出“一切都是那麼美好”的樣子
4.樣板間裡面所有家居都小一個size，比如“床”，“飯桌”做出空間很大的；沒有房門；安裝很多鏡子-特別是個人公寓～這一切都是讓看房的人有“空間很大”的錯覺
5.虛有其表的裝修質量～這個不說，大家去看看就一目瞭然了（這裡排除部分豪宅項目，比如說融創的板房是我見過最實在的）
房產小太陽
售樓處的置業顧問都是受過專業培訓，口才了得是基本功，還有一些“套路”也要了解、規避一下:
1、從你一進售樓部，他們通過觀察你的言行舉止、穿著打扮、所乘坐的交通工具等就對你作出基本判斷，為下一步的逼單成交作準備。
2、向你介紹樓盤周邊的遠景規劃:還在圖紙上或在構思中的學校、醫院、公園、車站地鐵口等都被他們說的好像明天就要建成一樣，一條小小的水系也可以被吹噓成人工湖，基本他們介紹的配套設施只能相信五成。
3、劃片學校與所屬戶口一定要問清楚，最好讓他們作出承諾。我見過一個朋友買了個樓盤，說好可以入讀就近重點小學和主城區戶口，到交房時卻被劃到偏遠的普通學校和次城區戶口。
4、給你介紹的房源永遠只有三套，樓層好的一套、樓層不好的二套，形成強烈對比，讓你三選一，很容易成交。如果你實在都不滿意，他們還會神秘的對你說有個已買了好樓層的顧客不想要了，可以優先讓給你云云，讓你付了錢還要感謝他們。
5、其實每個置業顧問手裡都有一定的自主折扣權，而銷售經理又有一定的優惠權，一定要不斷猶豫、不斷砍價、欲走還迎的把他們手中的優惠折扣全拿到，用最少的錢買最好的房子。
6、有些置業顧問之間會演戲，一個置業顧問正對付一個在猶豫的客人時，另一個會來假裝說:“某某，你的客人也是要這套嗎？不行呀！我的一個客人昨天對這套就有意向了，今天回去籌錢，明天上來下定”，用這樣的方式逼你下定決心成交。
7、售樓部做活動時會僱一批假客人，營造氣氛，時不時的大廳擴音喇叭就會傳出:“幾號樓幾單元已售出，請置業顧問不要再推薦”的假成交訊息，來刺激真客戶成交。
總之，買房時上網多學些房產知識，多聽過來人分析，多進幾次售樓部，用心冷靜的觀察，爭取選到心儀的房子。
本人從事房產行業數載，誓做最正規、最真誠的中介，歡迎不同意見留言討論，覺得不錯的話留個贊再走唄！
房產老黃
與其說是售樓處賣房子的套路，不如說是，購房者和賣房者之間的博弈。購房者想用最少的錢買到最合適的房子，賣房者想用最短的時間出售房子增加業績。但是，由於信息不對稱，購房者往往會處於弱勢。以下我給購房者幾點建議，避免被套路。
第一，仔細聽銷售員的說詞，發現前後矛盾或邏輯漏洞之處。銷售員一般會積極介紹項目賣點，只說優點，避開缺點，或者避重就輕。特別是對項目周邊目前還只是初步規劃的商業或地鐵項目，要保持冷靜，對於這套說詞，聽聽就好，不要太相信。即便後期真的有，或許要等上好多年。大多數情況是，房子賣完後，開發商說的周邊規劃卻只有部分實現或者一個都沒實現。
第二，銷售員只會告訴你部分房源信息。銷售員為了儘快成交，會告訴你，現在好的樓層某戶型只剩2套優質房源，讓你儘快做決定。這樣做的目的，一是故意製造某戶型熱銷的局面，二是讓你沒有很多選擇，可以儘快做決定交錢，三是讓你覺得很想買，但是又沒有好樓層的遺憾，刺激你購買慾，後期會突然告訴你，有客戶不要了，你想要的樓層有了一套，讓你趕緊來交錢。
第三，項目賣點介紹完後，銷售員會以各種理由要求你交個定金。比如說，購房者看了樣板房，對某個戶型比較喜歡，也恰好房源樓層不錯，銷售員就會以各種理由製造緊張感，讓購房者交個定金，而此時購房者可能會頭腦一熱就交了。所以，購房者一定要明白一點，不管銷售員多麼堅持你交個定金，你一定要保持清醒，只要覺得交定金的理由是因為對方要求，那麼一概不交。只有在你認為你交定金是已經決定好了，不想再考慮別的小區，這個時候再交。
最後，其實銷售員的銷售技巧有很多，無非都是促進成交的手段，也無可厚非。只有極個別銷售員的品性較差，購房者應該按我第一條觀察得出此人品性很差的話，最好直接要求換一個銷售員。
大家有什麼看法，歡迎在下方留言評論。
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世家
現在很多人買房都會選擇新房，不過大多數的新房都是期房，沒有辦法看到實際的房子，只能夠通過銷售人的講解，樣板間等來了解房子的情況，不過在交房以後多多少少都會有誤差。這都是因為樓盤賣房子套路太深了，因此，大家在買房前，就要知道新樓盤賣房子套路有哪些？買房要注意什麼？這樣才能買到好的房子。
新樓盤賣房子套路
新樓盤賣房子套路有很多，會誇大其詞，還會把戶型的尺寸做調整，掩蓋一些不利因素，甚至會選擇在樣板間做小動作。
一、售樓處銷售介紹不可全信
現在越來越多的房地產公司主張“輕資產”，把銷售團隊外包給代理公司。為了獲取佣金，多賣多得，因此具有更強的銷售力。售房時把房子吹得天花亂墜，各種承諾，但具體情形得親自考察才行，一般品牌開發商的產品更為可靠。
二、沙盤掩蓋“不利因素”
如果售樓處的銷售拿出沙盤為購房者介紹樓盤的綠化率達到30％或是更高，單純的你可別輕易相信。沙盤上看到的一大片綠色也許只是停車場，選擇現房或者大型開發商的後期產品可以儘可能避免這種陷阱。
三、戶型模型調整尺度比例
這些模型一般都是整個項目中數量佔比比較大的戶型或者開發商自認為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢，戶型模型上也會有一些貓膩：比如在進深或者面寬上做出微調，使得整體戶型更加方正；又比如減少牆體、增加落地玻璃，試圖營造一個採光好的假象。
想要擺脫這些貓膩比較簡單的辦法就是直接要求置業顧問給你看工程圖和尺寸。如果感覺不出戶型是不是方正，就自己按比例畫一個出來，一下子就能看出模型有沒有坑你了。
買房要注意什麼
1、公攤面積
在我們購房時，公攤面積一定不要忽視，要注意看是否合理，一般多層住宅的公攤面積較少，高層住宅由於受到電梯等方面的影響，公攤面積較多。多層在11％～16％之間，高層一般在18％～26％之間。
2、地段
現如今，交通越來越便利，出行選擇的多樣性也是選房子必不可少的要素，多區域公共交通、快速交通，附近有地鐵站或公交站對我們出行提供了很大的便利，既方便快捷也為未來物業的提升提供了很好的平臺。
右高左低的房子，風水上講，左青龍，右白虎。如果你居住的屋子右邊的房子高很多很多，那樣的房子會帶來差運氣，一定注意，像這樣的房子還是要及早化解，否則非常不利。
新樓盤賣房子套路是什麼？新樓房賣房子套路是非常的多，會各種誇大其詞，而且還會把不好的問題給掩蓋了，所以大家在買房的時候，千萬不能一味的相信銷售人的解說，我們要自己瞭解一些關於買房要注意什麼內容，然後在買房的時候，就把這些該注意的問題看清楚了，選擇合適的房子在買，不然後悔就來不及了。
杭州豪宅置業顧問
您好，很高興為你分享。
我就按照我們看新房的大概流程，詳細說下中間的一些細節:
第一步:大門口接待人員
市面上大大小小的新房很多，我們可以從售樓部很多細節看出樓盤品質的差異。首先是路邊站崗迎賓的小哥，這是第一感受，高端樓盤的停車接待一般都會設置多人，指引停車，幫助開車門，還有的會配備雨傘(下雨或者夏季紫外線強的時候用），甚至攙扶老人，幫忙推嬰兒車等這些貼心服務。畢竟市面上那麼多新房，這些細節服務，首先是第一步區分，能達到這種服務水平的樓盤，基本價格和總價都不低。屬於高端樓盤系列。這個是拉進你好感的第一步，相當於開發商放低自己然後抬高你。
第二:售樓部區位圖講解。
從外面到達售樓部沙盤位置，置業顧問接待，基本會問你之間來沒有來過樓盤，然後會首先講解一下區位，規劃這些。這裡面需要注意的是區位圖的做法:樓盤佔地面積放大，重要的學校，地鐵，景點，公園等客戶在意的配套，距離樓盤的位置都會縮短。如果根據區位圖會讓你覺得所有的你需要的配套就在樓盤旁邊。這些都需要你看了樓盤後，去樓盤附近實地瞭解，判斷真偽。
中間特別需要注意的是學校，他們會把附近幾公內從幼兒園甚至到大學都給你說一遍，請注意他們的說詞:“我們樓盤附近有或者規劃有……”他們不會說能正讀，這個側面意思就是前面說的學校可能和這個樓盤一毛錢關係都沒有，這個只是為了胡弄不懂的客戶。至於樓盤能讀什麼學校他們都不能保證，如果買房是為了小孩上學的，還是需要自己到附近看看周邊二手樓盤對應的學校。
還有如果樓盤在比較偏的地方，開發商基本會給你“畫一個大餅”，就是以後規劃地鐵，公園，商業啊這些配套都會說的很好，規劃的東西都說不準，所以需要自己在網上查找一些資料或者實地看看打聽下辨別真偽。
你看置業顧問區位講解，你感覺他們都好熟，這個是肯定的，畢竟他們基本是提前10多天，或者1-2個月都在售樓部熟悉瞭解，背周邊的配套，演練通關。臺上一分鐘，臺下十年功。這個是他們的工作，他們在背後也是付出了很多。
第三步:沙盤講解。
沙盤講解就是涉及到樓盤產品了，中間就涉及到小區的綠化園林景觀佈局。樓棟和樓棟之間的關係，房屋樓棟戶型朝向，街道，樓盤旁邊是些什麼建築，有沒有涉惡設施等，需要我們辨別。
如上圖，有的沙盤不是所有的棟數都建好了模型呈現出來的，我們需要特別留意，開發商是事出有因，還是故意為之。中間特別需要注意的是，有的小區容積率高，有的棟數離得很近，開發商就故意留白，一些缺少經驗的購房者發現不了，等交房的時候才發現視野被遮擋了，其實這些通過樓棟擺位都能看出來，只是購房的時候自己沒分辨出來而已，遇到這種情況自己多留心就是了。
四，樣板間細節。
我們要看開發商設置的樣板間是實體樣板間，還是在旁邊單獨修建的樣板間。這個主要關係到室內尺寸大小的問題。大家很多人感覺新房樣板間為什麼空間顯得大，那是因為裡面傢俱的尺寸不對，很可能是縮小了的，或者房屋面積擴大了一些，所以有的臥室明明只有7-8平米，樣板間裡面佈置了床等傢俱，感覺還寬敞。一個房間寬20公分和窄20公分對於室內面積來說，差距可能就是1-2平米。所以大家還是需要有基本傢俱的尺寸感和長度尺寸感，分辨是非。
大家都知道，現在很多新房都是開發商精裝，這個時候我們就要看看交付使用的情況是什麼樣子，基本牆面都是溫馨提示，還有購房合同裡面也有裝修條款補充，大家留意一下。
五，選房。
其實通過前面的一系列流程，回到沙盤旁邊的休息區，置業顧問拿戶型圖，棟數擺位這些，之前和購房者聊了很多，有經驗的置業顧問基本能判定你的購買意向，畢竟他們會接待很多客戶，經驗都是慢慢積累起來的，這裡會讓我想起一部電影《瘋狂的賽車》，裡面黃渤面對銷售員徐崢的情形，雖然用在這裡不恰當(如果引起讀者的介意，說聲抱歉)，當你說考慮下的時候，那個態度轉變之快，但這個確實是會存在的現實。特別是在樓盤很俏的時候，作為購房者會覺得畢竟買房是個大事情，肯定需要慎重考慮，而少數置業顧問會覺得客戶不定，耽誤了他自己成交下個客戶的時間，基本就不會管你了。
第一次看一個樓盤不要急著定房，除非你之前對於這附近很瞭解，做了前期的準備工作，不然還是老老實實，到附近多轉轉熟悉周邊情況，眼見為實，相信自己的眼睛才是對的，避免後悔。
還有不要聽售樓部的工作人員經常通報，好多房號成功售出，恭喜××成為本小區的業主。很多都是假象，這種通報基本聲音都很大，就怕你聽不見，很明顯是故意放給購房者聽的。這樣給人緊迫感，讓猶豫的客戶及時下定。
另外一種就是製造很多人看房的假象，去外面找“群眾演員”來扮演購買者，特別是開盤當天，售樓部的全是人，密密麻麻。
對於房子真正的暢銷情況，自己還是要去分辨，比如自己本來確實很喜歡一個樓盤，前期都瞭解好了，現場確實火爆，該要下定的還是要抓緊，不然自己選不到滿意的房源。一個城市比較搶手的樓盤其實通過網上的關注度，或者樓盤長期的一個客戶接待情況能判定出來。
至於說申請折扣這種事情，如果樓盤暢銷，這種事不用想，等不到你。如果樓盤滯銷，那麼你就可以跟置業顧問溝通一下，一般他們都會馬上回絕，或者說跟領導請示一下。馬上回絕這種情況要麼是有戲，要麼是確實真的沒戲，你可以多跟置業顧問溝通下，不用馬上定，後面置業顧問會回訪你的，如果你真的要購買，有折扣他自然會給你說。至於說給領導請示一下，這個不用懷疑肯定是有折扣，就是他會不會把最低折扣全給你說的問題，在這裡就不一一說了。
最後，至於題主說套路這種事，其實對於置業顧問來說，這些只是他們的一個標準化流程，新房銷售模式都是這樣做，他們背後都是有付出(除了現在一些秒光盤除外)，每天的工作並不是表面看得，就在售樓部接待客戶，還需要培訓，後期的服務也要跟進。賣產品肯定需要突出產品的優點，減弱缺點，無可厚非，並且現在的置業顧問，很多都在為客戶考慮，房屋缺點這些大部分都會如實告之，現在都是信息化時代，能購買房屋的人都是有自我判斷意識，有一定的社會閱歷，能瞞得了多少東西？
以上就是個人見解，希望你滿意。
喜歡的朋友麻煩關注轉發一下，謝謝！
小白Building
購房者買了房子但是心裡沒有十分滿意時，就稱中了套路；銷售員成功推薦出房子時就是銷售技巧的熟練運用了。其實任何行業的銷售都存在這種情況，上崗前先培訓，要求就是熟練掌握銷售技能，言談技巧。介紹優點，自賣自誇都是必要的手段。銷售是很深的學問，你口中的“套路”我也不能面面俱到，提醒掌握幾點，避免被套路：
1、首先看房，最少三次以上，看房時不要只進售樓處，請周邊走走看看，談談聊聊。
2、在所售樓層上建得樣板間有看的意義；在空地上建的，只看看裝修風格和戶型就好。
3、如果是看實體樣板請在上午10點以前，下午3點半以後再參觀，這樣能看到全面的光照。
4、進售樓處之前瞭解一下開放商，看看預售證。要想穩妥，請在開發商有了預售證以後再交款項。
5、多問問題，少聽介紹。既能釋疑又能在問題中把樓盤瞭解清楚了，也能避免被洗腦了。
6、介紹中聽到專業術語，請刨根問底，不要覺得不懂丟人。容積率，綠化率，樓間距不要只看數字，要結合建設的樓盤的總層數，層高、戶數來估算。
7、特價房搞清楚是什麼原因便宜，如果在售樓處找不到答案，請現場看房查找。
8、看好的樓盤既然想穩妥，就不要過早的交錢，被早買便宜的心思所左右。不要被“售罄”“加推”“樓王”“景觀大宅”等標題迷惑。口袋捂的越緊，吃虧上當的概率越小。
9、悲催繳時，不要被誘導性語言，過期不候式的話語所幹擾。
10、購房合同有一項是雙方商議的，請不要當成擺設，該寫的要寫上。
11、搞清楚銷售中心是中介機構駐現場還是開發商，簽定金合同或者收據時看清是誰收了你的錢。
謹守本心，理智購買。
小模範
以小編踩遍大武漢新盤的踩盤王現身說法告訴你，售樓部賣房子的套路，買房小白避雷。
首先，去售樓部。
若非本地人，建議不開車去一次，熟悉路線，搭乘地鐵，能更清楚售樓部與地鐵口的實際距離；若搭乘公交，能清楚沿途片區內的居住氛圍、商業、熱鬧程度，周邊公交線路多少，以及公交輻射範圍（搭乘公交能到附近那些地方），以及更清楚項目周邊多少公交線路，和搭乘公交的方便程度。開車也可以，早晚高峰的時候，從工作單位開車去項目，能清楚知道耗時，是否堵車等。
到項目後可以在項目周圍走一遍，或共享單車騎車繞著周圍轉一轉，畢竟這是以後生活的地方，更好的看清楚周圍環境，比如：看規劃附近有教育用地，那麼可以實際看下這塊地在哪裡，目前是已經動工了，還是尚未開發。
以上親測是為了不要輕信售樓部所謂的“正地鐵口、三十分鐘速通大武漢”等關於項目交通的過度宣傳。
其次，到達營銷中心。置業顧問接待—介紹區位—看沙盤—看樣板間。這是正常流程，需要關注的是，項目的區位圖，都會放大自己樓盤和周邊核心要素的距離，這裡就需要買房人自己走一遍親測；
其次，沙盤介紹的綠化情況，小區規劃等不要全相信，沒到交房的時候，都很難保證置業顧問說的就是事實。
再次，關於看樣板間，一般樓盤都有，部分樓盤要驗資後才可以看樣板間，比如看銀行卡內是否有40萬或者60萬這樣的，實際上也是變相篩客，因看樣板間時間很長，置業顧問也不想耽誤時間白費力，尤其是客戶源源不斷的時候，想集中力量在可能成交的客戶上。
關於樣板間的套路：首先，不要相信所見即所得，我們買的是精裝，但樣板間都是軟裝包含在內的。小編去江夏某盤看房，開發商是精裝房，並沒有牆紙，但樣板間牆紙、中央空調都有，給買房人第一感覺是樣板間很棒，實際上這並不是後期交付的，關注精裝標準裡面含有的，必要時可以拿著尺子去量一下尺寸。
再就是個別樣板間，沒有安裝門，視覺上會覺得房間很大，若門加上其實略顯擁擠。小編觀察，一般偏遠地方的項目，營銷中心都做的特別好看！購房者不要被表面現象迷惑！
最後一句，售樓部最大的套路是：不要把置業顧問的說詞當承諾！很多買房人都上過此當！尤其是關於項目學區、地鐵規劃等，一定要去官方查看，部分置業顧問說詞有美化成分！
