用戶408855466613
具體樓盤情況還需要具體分析。
一：如果是品質好而且好賣的樓盤。一般的優惠力度就比較少。如果是那種不好賣的樓盤，在售樓處置業顧問給你算，我的價錢基礎上，你再往下談五六個點數的話，他估計也會賣給你，因為有的樓盤不好賣，他給外面的分銷公司給到的點數，有的樓盤都達到七八個點都有。
二：還有一種情況是如果是同一個樓盤不同時期，樓盤做的活動不一樣，打折情況也不一樣，優惠力度也就不一樣。這種情況的話，你要經常關注這個樓盤的一些動態，但是一個樓盤正常是剛開盤，或者是尾盤清盤，這兩個階段價錢是比相對比較優惠的。一般情況下，置業顧問不會把所有的折扣都一下子放給客戶的，所以還是需要慢慢磨，她待會就會說主管有幾個點的權限，經理又有幾個點的權限，她為了賣房子也會慢慢地把最大權限讓你給你，所以主要還是不能急，要慢慢看慢慢磨！
房產知識頻道123
首先，“倒逼”試一試。售樓處最大的套路，就是煽動情緒，以“房源緊張”和“另有客戶也要買這一套”為由，進行“逼單”。其實，我們也可以用這一招，看房的時候，不妨多看幾套，尤其是樓盤周邊的產品和戶型，不要在一棵樹上吊死。這時候，售樓員看你有備選，肯定比你著急，因為她要看業績拿提成，所以她會想盡辦法給你搞優惠，這樣就可以“逼”出她的最大優惠底線。
其次，不要暴露自己的真實意圖。即使真的很喜歡現在的房子，也不要表現出來，如果你呱呱呱把心裡話全說出來了，而且表情太過明顯，你就被售樓員拿住了，價格上肯定要不下來。因為售樓員賣房，她的提成也會和價格掛鉤，在某個價格成交，她的提成會高一些，而且還有溢價和獎金可以拿。
另外，不要急著付款，哪怕是定金也要慎交。看好了不妨冷處理幾天，在此期間，售樓員肯定還會繼續電話追蹤你，在電話中再表示，本來不想買的，看你誠心誠意，可以考慮下單。但是，我有個朋友是某某局的領導，看看能不能再少點之類。或者說，馬上五一了，你們肯定有優惠，那可不可以提前把優惠給你。這樣，說不定還有驚喜。
總之，買房是人生的大事，也是大宗的買賣。如果能談下一個點，那也是不少的一筆錢，一定要有耐心。我的回答希望能對大家有所幫助，謝謝大家。
