作為電商界的一朵神奇之花，拼多多從來都不走尋常路。過去，在零售領域湧現的無數英雄豪傑，它們對零售業的變革，都是在圍繞

在價格層面，供應鏈效率的提升可以在生產環節通過規模採購等方式實現更低的“出廠價”，在銷售環節通過壓縮環節數量、優化物流等方式再次縮減成本。

拼多多是非常典型的C2M，即消費者到工廠，將客戶和製造端直接對接，儘可能砍掉中間環節，快速、低成本響應客戶的定製化需求。

庫存的產生是因為需求的不確定性。

通過拼團預售延時發貨，拼多多以類似“集單”的方式鎖定一個相對確定性的商品需求，工廠再進行規模化生產降低成本，以最短的路徑和時間送到消費者手中，形成新的商品流通模式，力圖趨於零庫存。

消費者獲利，廠家規避庫存風險

拼多多盯準的三四五線市場消費者集體向工廠給出購買承諾，工廠根據購買承諾進行生產，由於市場的確定性（即“保險”），願意給出高昂的折扣，最終結果是“窮人”獲得實質的讓利，而富人也能規避掉大量的市場風險。

向下偏省，向下偏好

拼多多的數據研究院在內部提出了一個概念，即“向上偏省、向下偏好”。過去的差別，源自於消費機會的缺失。一二線城市用戶被迫進入了越來越貴的消費陷阱，而三四線用戶則沒有辦法享受到優質的商品和服務。

今年的雙11，尤其可以看到拼多多對這個概念的貫徹執行：

一二線城市的大家，喜歡iPhone對吧，趁著iPhone11上市，百億補貼來了，

三四五線城市的，讓大家見識見識真正的好貨是什麼樣子，和褚時健的褚橙達成戰略合作，下沉市場的消費者也可以一享褚橙的魅力。

打假的決心

針對一二線城市對拼多多假貨、山寨的質疑，拼多多加大打擊力度，與品牌合作，同天貓京東一樣開設官方店鋪，主動與監管部門溝通，主動配合市場監管部門的調查。

黃崢組織了打假行業專家組成巡檢團隊，對平臺商家倉庫和工廠進行突擊檢查。他撂下狠話，“打擊假貨和山寨傍名牌現象是一場持久戰，永遠沒有結束的那一刻！”

從宣佈打假以來，拼多多總共向執法機關移交了一千多起線索，抓獲了上百個犯罪嫌疑人。與此同時，拼多多還投入大量研發資金，比如2018年三季度它的研發經費達到3.3億，跟阿里京東比起來雖然遠遠不如，但是比起前一年卻猛增828%，說它不注重研發，我是不信的。

拼多多又不做人工智能，它投入幾億研發費用幹什麼？還是打假！打山寨！拼多多開發了一套假貨識別算法，系統基於大數據，可以切斷山寨貨的流量，從而斷了他們的“生路”。

投資方騰訊的優質社交流量

騰訊此前作為拼多多的第二大股東，在其中起到了至關重要的作用。

拼多多的砍價拼團鏈接正是仰仗於微信傳播才得以實現裂變，吸引流量，這給拼多多省了一大筆錢。

京東這兩年做了什麼？

去年8.31的劉強東事件，至今仍時常被人們提起。

如果有不知道的朋友可以打開今日頭條APP，在上方搜索欄搜素“劉強東”，還能看到當時事件的相關報道：

如今妻子章澤天去了劍橋，兩地分居。

在對手步步逼近的時候，一個錯誤可能就足以致命。

作為創業者，看清誰是你的競爭對手只是創業的基本功，你的創業細節和市場格局，理解所處行業的演化進程以及行業未來對你增長、邊界方面的影響。

這個問題不僅僅在於誰是你的競爭對手，而是行業將如何發展、你將如何參與競爭並贏得⼀席之地。

雖然拼多多的成長始終伴隨著爭議，但有了決心和成功逆襲的結果，“low”的標籤正在被一點點撕掉，不知道會不會笑到最後呢？