作为电商界的一朵神奇之花，拼多多从来都不走寻常路。过去，在零售领域涌现的无数英雄豪杰，它们对零售业的变革，都是在围绕

在价格层面，供应链效率的提升可以在生产环节通过规模采购等方式实现更低的“出厂价”，在销售环节通过压缩环节数量、优化物流等方式再次缩减成本。

拼多多是非常典型的C2M，即消费者到工厂，将客户和制造端直接对接，尽可能砍掉中间环节，快速、低成本响应客户的定制化需求。

库存的产生是因为需求的不确定性。

通过拼团预售延时发货，拼多多以类似“集单”的方式锁定一个相对确定性的商品需求，工厂再进行规模化生产降低成本，以最短的路径和时间送到消费者手中，形成新的商品流通模式，力图趋于零库存。

消费者获利，厂家规避库存风险

拼多多盯准的三四五线市场消费者集体向工厂给出购买承诺，工厂根据购买承诺进行生产，由于市场的确定性（即“保险”），愿意给出高昂的折扣，最终结果是“穷人”获得实质的让利，而富人也能规避掉大量的市场风险。

向下偏省，向下偏好

拼多多的数据研究院在内部提出了一个概念，即“向上偏省、向下偏好”。过去的差别，源自于消费机会的缺失。一二线城市用户被迫进入了越来越贵的消费陷阱，而三四线用户则没有办法享受到优质的商品和服务。

今年的双11，尤其可以看到拼多多对这个概念的贯彻执行：

一二线城市的大家，喜欢iPhone对吧，趁着iPhone11上市，百亿补贴来了，

三四五线城市的，让大家见识见识真正的好货是什么样子，和褚时健的褚橙达成战略合作，下沉市场的消费者也可以一享褚橙的魅力。

打假的决心

针对一二线城市对拼多多假货、山寨的质疑，拼多多加大打击力度，与品牌合作，同天猫京东一样开设官方店铺，主动与监管部门沟通，主动配合市场监管部门的调查。

黄峥组织了打假行业专家组成巡检团队，对平台商家仓库和工厂进行突击检查。他撂下狠话，“打击假货和山寨傍名牌现象是一场持久战，永远没有结束的那一刻！”

从宣布打假以来，拼多多总共向执法机关移交了一千多起线索，抓获了上百个犯罪嫌疑人。与此同时，拼多多还投入大量研发资金，比如2018年三季度它的研发经费达到3.3亿，跟阿里京东比起来虽然远远不如，但是比起前一年却猛增828%，说它不注重研发，我是不信的。

拼多多又不做人工智能，它投入几亿研发费用干什么？还是打假！打山寨！拼多多开发了一套假货识别算法，系统基于大数据，可以切断山寨货的流量，从而断了他们的“生路”。

投资方腾讯的优质社交流量

腾讯此前作为拼多多的第二大股东，在其中起到了至关重要的作用。

拼多多的砍价拼团链接正是仰仗于微信传播才得以实现裂变，吸引流量，这给拼多多省了一大笔钱。

京东这两年做了什么？

去年8.31的刘强东事件，至今仍时常被人们提起。

如果有不知道的朋友可以打开今日头条APP，在上方搜索栏搜素“刘强东”，还能看到当时事件的相关报道：

如今妻子章泽天去了剑桥，两地分居。

在对手步步逼近的时候，一个错误可能就足以致命。

作为创业者，看清谁是你的竞争对手只是创业的基本功，你的创业细节和市场格局，理解所处行业的演化进程以及行业未来对你增长、边界方面的影响。

这个问题不仅仅在于谁是你的竞争对手，而是行业将如何发展、你将如何参与竞争并赢得⼀席之地。

虽然拼多多的成长始终伴随着争议，但有了决心和成功逆袭的结果，“low”的标签正在被一点点撕掉，不知道会不会笑到最后呢？