一年一度的618大促又要來臨了，商家後臺現在已經開啟了報名入口，那麼針對大快消這個類目行業，我們在618來臨應該如何做好大促引流攻略呢？

先來看一張行業流量佈局圖，在大促時可以把引流攻略分為幾個流量入口，免費流量，付費流量，活動流量，內容流量等。並且大快消行業有一些非常明顯的行業特徵，比如消耗快，復購率高，客戶對活動大促價格敏感，因此在眾多引流攻略中，我們今天重點講一下付費流量直通車與鑽展的引流攻略。

首先前面說過大快消行業很多客戶對價格較為敏感，那麼在大促時就是一個打造爆款帶動新品的好時機，其次大快消類目復購率高，因此我們在拉新與活動時都可重點針對老客戶進行引流策略。其次針對大促活動可以把引流策略分為三個階段，分別為：蓄水期（拉新流量），活動期（收割流量），掃尾期，我們針對每個階段時期做好付費流量引入攻略助力618大促活動。

1.蓄水期（直鑽策略）

蓄水期間無論是直通車還是鑽展，我們可以重點以拉新流量為主，為接下來的大促活動做流量拉新，擴大店鋪流量池子。但在進行拉新流量之前，需要做好店鋪產品佈局，尤其是大快消行業，很多店鋪產品SKU不多，無法像服飾行業那樣上新頻率高，那麼我們可以分為幾類產品佈局，活動產品，爆款產品，新品衝擊。在拉新流量期間，儘量以活動與爆款產品做為主線進行引流。

1.1直通車-計劃策略

現在直通車計劃非常多，標準計劃，智能計劃，銷量明星計劃，計劃的合理應用可以更好的幫助我們做好蓄水期間的拉新計劃。20個智能計劃我們可以根據自己的引流渠道需求，產品葉子類目需求，不同價位的需求進行分門別類計劃的建立，從而達到利用智能計劃進行產品佈局拉新流量的需求。標準計劃下，很多大快消行業類目會存在關鍵詞量少，競爭相激烈的情況，因此我們可以從人群測試，地域測試，流量平臺上進行計劃的區分和佈局。銷量明星計劃是大快消行業，尤其是銷量排名在前20的一個打造爆款的絕好利器，我們可以通過產品的不同建立不同的策略計劃進行大促前的拉新引流衝刺！

如下圖所示：

1.2直通車-創意策略

直通車拉新流量最主要的核心要素就在於點擊率，計劃點擊率高，那麼相對在同等條件下拿到的流量就會越大，尤其是競爭激烈的大快消行業，因此做好創意的投放測試更有利於在大促活動時拿到更多的流量。創意可以根據活動不同的階段，投放不同的創意進行測試，尤其大快消行業沒有這麼多產品款式可以選擇時，大家可以分別從不同的背景顏色/活動文案/活動創意等創意圖來進行測試，確定一批高點擊率的創意圖，給要推的產品拿到更高的點擊量。

1.3鑽展-計劃定向策略

鑽展蓄水期間主要以拉新流量為主，因此可以重點通過全店單品推廣計劃，相似寶貝計劃，店鋪訪客定向計劃以及相關葉子類目和關鍵詞定向計劃進行投放測試。通過擴大定向人群量級，廣撒網計劃拉新，獲取更好的收藏加購人群池子。

2.活動爆發期

活動爆發期無論是直通車還是鑽展主要以收網計劃為主，前期在拉新流量池的瀏覽收藏加購人群需要重點進行收割，無論是直通車還是鑽展都應在這一部分人群上面進行重點投放，尤其是活動當天，可以結合店鋪活動文案，創意的更新優化，再進行人群重點溢價。把前期拉新流量池子人群在活動當天進行一次全面收割，從而達到更好的活動引流效果。並且活動當天可以利用價格敏感客戶群體進行新品的重點投放，從而利用活動產品流量帶動新品流量衝擊。

最後，在活動結束之後，可以再進行一個店鋪的返場活動，再針對前期引流效果好的計劃進行一次重點的人群投放。把一些還未購買的客戶再定向一次進行收割，通過產品的合理佈局和引流策略，讓店鋪在活動結束之後可以有一個更好的發展方向。