果汁大王和果醋大王联手了！
那个曾经想卖给可口可乐的汇源，如今和天地壹号合作了！
在2020年1月31日前，如果未能完成港交所列出的复牌条件，汇源将面临退市的窘境。显然，留给这家果汁饮料巨头的时间不多了。
4月26日晚，汇源果汁(01886)发布公告称，公司及全资附属公司北京汇源与天地壹号及广州和智，订立投资合作框架协议，将建立一间潜在合资公司，以拓展果汁饮料市场。
这家合资公司由天地壹号及广州智和以现金出资方式出资36亿人民币，持有60%权益；由北京汇源以资产出资方式注入24亿元，包括属品牌“汇源”的注册商标，持有40%权益。
如果交易方案最终落地，合营企业等同于接手了汇源原有的品牌经营与市场销售的资产。这意味着，汇源将不再负担市场销售的压力，特别是资金方面的投入，从一家全产业饮料企业变成原料供应商。
所以，双方的合作，在业内人士看来，有“贯穿南北、打通品类、优势互补、强上加强”的不凡意义，或将让双方迎来发展的新机遇，共同改变中国饮料市场格局。
果汁巨头之殇
汇源这家拥有27年历史，入围2018CCTV国家品牌计划TOP和2018农业产业化龙头企业500强的果汁企业代表品牌，如今的状况让人唏嘘不已。
市场份额锐减、债务居高不下和退市危机发酵等负面因素，在未来相当长的时间内，都将是汇源的命门所在。
累计亏损6年。数据显示，2011年至2016年，汇源果汁的扣非净利润均为负值，其中2014年和2015年分别亏损5.75亿元和5.53亿元，六年时间累计亏损额为23.62亿元。
负债为营收的两倍有余。根据财报显示，截至2017年6月底汇源果汁的负债额达到了115.18亿元的新高，是其营收的两倍有余。业务发展面临瓶颈。尼尔森2017年上半年对中国零售业进行的研究结果显示，汇源果汁百分百果汁及中高浓度果蔬汁的市场占有率分别为45.8%和35.3%，而上年同期这组数据是60%和39.4%，相比之下有了不小的降幅。
后续产品不突出。资料显示，汇源果汁营收按品类划分主要有四大类，其中，百分百果汁18.05亿元，占比近34%，中浓度果蔬汁15.45亿元，占比近29%，果汁饮料8.97亿元，占比近17%，其他饮料产品11.35亿元，占比近21%。虽然汇源近些年在养生系列及新品系列在加大投入，目前收效暂不明显。这也意味着，在激烈市场竞争中，后继产品并不突出。
农业依旧是心头好。事实上，上市公司汇源果汁确实只是汇源集团偌大产业中的一份子而已。
在汇源果汁停牌期间，汇源集团在其他产业领域的投资并没有停止。根据汇源官网，目前汇源集团旗下拥有汇源农业、汇源果汁、汇源果业三大板块。其中汇源农业是朱新礼近年的“心头好”。官网信息显示，目前汇源农业已经在全国13个省市自治区规划建设了19个农业产业化园区，形成了种植、养殖、商贸物流、加工、现代农业体验、旅游观光、休闲度假、养生等融合一二三产业的多样性格局。
果醋大王“北拓”受阻
再来看汇源此次的合作伙伴天地壹号。天地壹号饮料股份有限公司，诞生于1997年，历经22年的积淀发展，现在已成为国内最大的醋饮料领军品牌。由于其深耕的广东市场渐渐饱和，所以在2016年，天地壹号推出“北拓计划”，计划将产品推向华中、华北地区。
果醋属于健康饮料，但由于消费者认知不强，所以目前还属于蓝海市场，于是很多企业争先入局，推出果醋产品。
2017年，恒顺醋饮推出恒顺宿九康葛根醋饮料；欣和醯官醋也推出原浆苹果醋和一果泡醋等产品；8月份，广药集团旗下的潘高寿苹果醋饮料面市。2018年8月，百事也上架“醋之语”果醋气泡饮料，包括焦糖苹果和盐津青梅两种口味。
与这些企业相比，近几年，天地壹号在口味的创新、产品包装、组合、场景化方面并没有突出表现。
种种原因，天地壹号的“北拓”计划推进艰难，还拖累了企业的净利润和市值。2015年上市之初，天地壹号市值曾达到百亿元，而截至2018年10月29日，市值仅为42.88亿元。
优势互补，未来可期？
在业内人士看来，果汁大王汇源与果醋大王天地壹号联手，是真正的强强联合、优势互补。汇源在业内拥有无可比拟的全产业链优势、质量控制优势，将从源头上确保合资公司的产品质量。而天地壹号在营销方面的“功夫”则同样有目共睹，久经市场验证。
此外合作还被外界视为是能够破解汇源果汁停牌及债务问题“珍珑棋局”的一手妙招。此举对改善汇源果汁资金状况、早日完成并通过港交所列出的复牌条件，都是正向信号。对天地壹号来说，携手1994年就扎根北京的汇源果汁，无疑将为其“北拓”进程插上一双强有力的翅膀，汇源果汁的全产业链优势将成为天地壹号未来发展的强大助力。
这是一次1+1＞2的合作，对中国饮料界来说，有着里程碑式的意义。接下来，双方将有怎样的动作，我们敬请期待！
来源 食业家（shiyehome）
閱讀更多 印象海絲 的文章
