娃哈哈集团从 1987 年创立时仅有 3 名职员、14万元贷款的食品厂，稳健发展了30年，成为如今的中国饮料行业的领军企业。
激烈竞争中，是什么让娃哈哈一直利于不败之地的呢？很多人都觉得是独特口感成就了娃哈哈。
其实娃哈哈除了独特的口感，在销售模式上也有独到之处。
娃哈哈一直以来奉行的是“联销体”模式，所谓的联销体模式，就是总部在各地区发展特约一级经销商，一级经销商在自己的经营范围内发展特约二级经销商，再由特约二级经销商发展二级经销商、三级经销商。
产品由总公司分派到各地区分公司，由分公司向各特约一级分销商分销产品，产品再一次经过特约二级分销商、三级分销商，最终产品到达消费者的手中。
一级特约经销商每年年末向总公司上交不少于本年销售额 10%的保证金，娃哈哈集团也会向他们回报以相当于或略高与银行同期利率的“利息”。
这种模式的独到之处在于，一方面逐渐完善的保证机制确保了各级经销商利润来源的稳定性，各级经销商的利润来源于严格的有秩序的“价差”。另一方面，独创的“保证金”制度拉近了娃哈哈集团与各特约一级分销商的距离，使他们成为真正意义上的利益共同体，共担风险，共享收益，提高分销商们的销售热情与积极性。
这种模式对于娃哈哈的成功非常重要，可是在互联网模式下，企业往往会为了削减成本直接绕过经销商，娃哈哈的联销体模式还能在激烈的竞争中立于不败吗？小编希望以后一直喝到娃哈哈。
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