小成本营销的成功故事
说到快递，你想到的就只有四通一达，再就是顺丰，那新创业的小快递公司应该怎么突出重围呢？
平台日益深耕细作，越来越多的区域市场企业和消费者开始享受到便捷、全面的现代化服务。投放广告能不能超越已经上市的快递公司呢？
广通速递
广通速递这个区域性快递公司就通过今日头条的信息流平台走出了一条高转化率的广告投放之路。
“传统线上推广方式多采用按点击付费的方式，不是以直接转化为目标。”广通速递负责广告投放的刘小姐坦言：“或多或少，线上推广都会存在‘钱花出去，效果不好’的问题。我们更看重的是实际效果，希望能有效促成商机。今日头条的广告产品可按用户的转化行为计费，是对效果负责的产品，这与我们的初衷不谋而合。”
广通速递线上推广负责人 刘小姐
oCPC：按目标转化效果付费，不见效果不给钱
广通速递的头条账户上线后，优化师晓丹第一时间联系到了刘小姐，开启投放优化之旅。整体投放方案采用“分步走”的策略：oCPC☞CPA。先期通过oCPC测试出转化效果好的创意和落地页，后期上线CPA，复用之前计划，智能挑选转化人群，保证投放效果。
项目从3月起，持续半年多，是武汉分公司投放周期最长的客户之一。平均每天投放500元，后期每天可获取近50个表单，表单线索成本低至10元。通过头条平台，广通速递在全国各地招到了多家代理商，其中包括广西地区的独家代理，效果喜人。
为什么持续投入这么长时间？刘小姐表示：“头条平台操作简单，过程中我们也在不断优化，不断获得有用的表单信息。投放效果以及客户服务都令人满意。”
oCPC落地页：设计醒目，重点突出
CPA阶段：放开区域投放
在CPA投放阶段，放开区域投放，CPA表单成本全面“开挂”。
精准人群定向瞄准全国地域24-49岁年龄段的目标客户；CPA智能算法模型“精挑细选”优质流量，将转化成本控制在出价之内；创意和落地页方面，复用oCPC阶段优秀的测试成果，并增加地域动态创意，有效提升点击率，广告质量达4星。三管齐下，表单成本降低至10元左右。
“选择头条推广，因为其他平台都是CPC，没有CPA。头条CPA产品的独特性是我们考虑的关键因素。事实证明，我们跑出了满意的效果，过程也是不断优化、持续渐进的。整个投放周期，我们一共获得了3049个表单。”
刘小姐兴奋地说：“之前我们是全国投放，现在我们根据公司业务发展需要，选择面向地级市投放，效果也很好。”
成功心得
刘小姐还分享了自己的投放新心得：
投放优化是一个循序渐进的过程，不能太心急，要有耐心。通过持续优化，我们获得了比较稳定的转化。实际上，效果在oCPC阶段就出来了，流量也不错。通过头条平台，我们至少签了四五个区域代理，包括广西地区的省级独家代理。总体看，投放转化率令人满意。
心急吃不着热豆腐，最看重效果的中小企业广告主们开始意识到，线上推广优化过程并非一蹴而就。为头条广告产品买单，更是对头条技术和服务的信任。选对推广平台，成功一定属于你。
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