小成本營銷的成功故事
說到快遞，你想到的就只有四通一達，再就是順豐，那新創業的小快遞公司應該怎麼突出重圍呢？
平臺日益深耕細作，越來越多的區域市場企業和消費者開始享受到便捷、全面的現代化服務。投放廣告能不能超越已經上市的快遞公司呢？
廣通速遞
廣通速遞這個區域性快遞公司就通過今日頭條的信息流平臺走出了一條高轉化率的廣告投放之路。
“傳統線上推廣方式多采用按點擊付費的方式，不是以直接轉化為目標。”廣通速遞負責廣告投放的劉小姐坦言：“或多或少，線上推廣都會存在‘錢花出去，效果不好’的問題。我們更看重的是實際效果，希望能有效促成商機。今日頭條的廣告產品可按用戶的轉化行為計費，是對效果負責的產品，這與我們的初衷不謀而合。”
廣通速遞線上推廣負責人 劉小姐
oCPC：按目標轉化效果付費，不見效果不給錢
廣通速遞的頭條賬戶上線後，優化師曉丹第一時間聯繫到了劉小姐，開啟投放優化之旅。整體投放方案採用“分步走”的策略：oCPC☞CPA。先期通過oCPC測試出轉化效果好的創意和落地頁，後期上線CPA，複用之前計劃，智能挑選轉化人群，保證投放效果。
項目從3月起，持續半年多，是武漢分公司投放週期最長的客戶之一。平均每天投放500元，後期每天可獲取近50個表單，表單線索成本低至10元。通過頭條平臺，廣通速遞在全國各地招到了多家代理商，其中包括廣西地區的獨家代理，效果喜人。
為什麼持續投入這麼長時間？劉小姐表示：“頭條平臺操作簡單，過程中我們也在不斷優化，不斷獲得有用的表單信息。投放效果以及客戶服務都令人滿意。”
oCPC落地頁：設計醒目，重點突出
CPA階段：放開區域投放
在CPA投放階段，放開區域投放，CPA表單成本全面“開掛”。
精準人群定向瞄準全國地域24-49歲年齡段的目標客戶；CPA智能算法模型“精挑細選”優質流量，將轉化成本控制在出價之內；創意和落地頁方面，複用oCPC階段優秀的測試成果，並增加地域動態創意，有效提升點擊率，廣告質量達4星。三管齊下，表單成本降低至10元左右。
“選擇頭條推廣，因為其他平臺都是CPC，沒有CPA。頭條CPA產品的獨特性是我們考慮的關鍵因素。事實證明，我們跑出了滿意的效果，過程也是不斷優化、持續漸進的。整個投放週期，我們一共獲得了3049個表單。”
劉小姐興奮地說：“之前我們是全國投放，現在我們根據公司業務發展需要，選擇面向地級市投放，效果也很好。”
成功心得
劉小姐還分享了自己的投放新心得：
投放優化是一個循序漸進的過程，不能太心急，要有耐心。通過持續優化，我們獲得了比較穩定的轉化。實際上，效果在oCPC階段就出來了，流量也不錯。通過頭條平臺，我們至少簽了四五個區域代理，包括廣西地區的省級獨家代理。總體看，投放轉化率令人滿意。
心急吃不著熱豆腐，最看重效果的中小企業廣告主們開始意識到，線上推廣優化過程並非一蹴而就。為頭條廣告產品買單，更是對頭條技術和服務的信任。選對推廣平臺，成功一定屬於你。
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