國際碳酸鈣巨頭歐米亞和英格瓷加速了中國市場佈局，中國碳酸鈣企業怎麼辦？礦材網專訪2018年銷售額超12億的亞洲碳酸鈣一哥廣源化工李海濱董事長，李總為碳酸鈣行業指方向。
劉平：大家好，我是礦材網劉平，今天有幸在廣東順德見到廣源化工李海濱董事長。李總是亞洲碳酸鈣行業一哥，經驗非常豐富，首先讓李總給我們介紹2018年廣源化工的生產和銷售情況。
李董：謝謝秘書長，雖然廣源化工2018年數據還沒出來，但是整體銷售情況是瞭解的，廣源化工2018年生產量大概是130多萬噸，銷售額是12億，主要趨勢是上半年增長非常快。
劉平：上半年增長快，為什麼？
李董：廣源化工近年的生產基地、研發和市場佈局，2018年得到了充分體現，因此上半年增長快。按年中計劃我們全年生產量預計可以達到140多萬噸，銷售額要達到13億，雖然現在數據還沒有出來，我們預估12-12.5億，不超過12.5億。
劉平：前一段時間，國際碳酸鈣巨頭歐米亞和英格瓷都想和廣源化工合作，為什麼？
李董：世界第一第二的歐米亞和英格瓷公司都來拜訪了我們企業，但是我們也不一定說會和這些國際巨頭合作。雖然他們是世界碳酸鈣行業的一哥和二哥，但是我們廣源化工在亞洲地區也是排第一位的。而且現在也可以看到，碳酸鈣行業增長點在亞洲，其中中國又是亞洲的龍頭，所以國際巨頭歐米亞和英格瓷肯定也是看中了中國的市場，這幾年兩大巨頭在中國佈局非常快，他們雖然有他們的優勢，比如技術和品牌，但我們廣源化工也有我們的優勢。我們優勢主要體現在品牌、市場佈局和生產基地三方面，無論歐米亞還是英格瓷要想在中國佔領主要市場，都離不開廣源化工、科隆、貢嘎雪這些國內碳酸鈣領先企業，當然廣源化工不與他們合作，他們也有可能和科隆、貢嘎雪等這些國內的碳酸鈣企業合作。
劉平：國際巨頭主要是看中廣源化工的品牌、市場佈局和生產基地優勢，如果能夠和廣源化工合作，就加速了佔領中國市場的進程。
李董：這也是外資企業比較常見的做法。
劉平：那您認為2019年中國碳酸鈣行業會向什麼方向發展？
李董：中國未來碳酸鈣行業的發展，我認為主要是碳酸鈣上游企業要加強和下游應用廠家的溝通，做到上下游聯動，進行技術研討，擴大碳酸鈣在下游領域的應用，提高碳酸鈣產品的附加值；二要做好標準化生產，包括產品的標準化和工廠的標準化，這也是未來碳酸鈣企業的重要工作；三要加強品牌的建設和宣傳；四要把碳酸鈣的品質提高，加強超細產品的研發和功能性改性，我認為中國碳酸鈣行業未來應該從這幾個方面去發展。
劉平：您對碳酸鈣礦山和企業未來發展有什麼建議？
李董：大家知道，現在安監、環保包括綠色礦山這些是礦山企業未來發展必須要做好的事情，特別是礦山，一定要打造成綠色礦山，向國外一些礦山企業學習，比如剛才提到的歐米亞和英格瓷這些國際碳酸鈣巨頭企業，大家可以走出去看一看，看看國外礦山是怎麼打造的，人家幾十年前做到的事情，我們中國礦山企業現在必須做到。對碳酸鈣加工企業來講，同樣的道理，一定要規模化、標準化和清潔生產，也要做到綠色工廠。我們廣源化工也在不斷探索，不斷投入，爭取打造成為綠色工廠，我們碳酸鈣企業都應該做到大型化、機械化和自動智能化，作為碳酸鈣企業來說，這是我認為未來發展最重要的幾點。
劉平：廣源化工研發做得非常好，研發上您覺得碳酸鈣企業要加強那些方面？
李董：首先要培養一支隊伍，廣源化工前前後後招聘了80個本科、碩士、博士學位以上相關專業人員，現在留在公司的還有60多個。因為所有的大專院校和研究所，他們沒有碳酸鈣方面專業的人才，只有自己去培養，我們把相關專業的人才招聘過來自己培養。廣源化工對相關專業人員的培養應該在國內碳酸鈣企業裡面算是走的是比較前的，而且投入也是最大的； 第二是硬件投入，我們前前後後投入了兩千多萬的設備，再加上我們現在研發大樓也在建，一次性投資就幾千萬，這是硬件的投入；第三是剛才說的做研發要和下游互動，我們的下游就是塗料、塑料、造紙和膠粘劑等幾大板塊，我們要和下游企業共同去合作一些項目，讓碳酸鈣在下游行業應用越來越廣，作用越來越大，這樣不但可以提高自身碳酸鈣產品的附加值，也可以提高下游客戶的價值，降低成本，提高性能；第四研發還有一個很大的好處，可以開發出自己企業有特色的產品，這樣每個企業就可以有自己的特色，有自己擅長的領域，又拓展了應用領域，市場容量也會越來越大。廣源化工不是說不會跟同行競爭，這個是肯定會的，但是我們至少可以保證百分之四五十左右的產品是不與同行競爭的，廣源化工有自己的產品特色，這是我們的優勢，所以我們的平均價格在行業內也是比較高的，我們達到900多塊錢一噸。而且客戶一旦用了我們為下游企業量身定做的新產品，客戶對廣源化工的粘性加強，大家互為依賴，這樣對我們企業的發展非常有好處，這就是研發的魅力所在，價值所在。
劉平：
研發是每個碳酸鈣企業的核心競爭力，不是最簡單的粉體價格戰，也不符合未來的發展方向。您提的綠色礦山、規模化、標準化、綠色生產和研發，這是中國碳酸鈣行業2019年乃至2020年的發展方向，感謝李總!閱讀更多 礦材人 的文章
