最近有不少商家反映到，流量少，該怎樣去提升流量等等一系列問題。還有些商家問到售賣的季節性產品該怎樣做準備，讓流量爆發起來。
首先大家都知道淘寶市場的是巨大的，競爭也是最激烈的。眾多商家都想獲取流量，然而想在繁星中成為最亮的那一顆，就必須得有足夠的競爭力。適者生存，強者為王。
那如何強化自身競爭力？又如何解決流量難題？接下來就和大家分享一下強者的必經之路。
一、每日三省——強化自身競爭力
商家往往在意店鋪最直觀的問題，不是說這樣不對，而是當目光和想法拘於一處時，卻忽略了其他更重要的問題。流量少、沒流量，那麼為什麼會導致這樣的情況發生？
1、店鋪及產品
產品是決定店鋪價值的關鍵。店鋪價值體現在產品上，好的產品可以引進流量，從而更好地轉化。而產品本身就是一種服務，重點在於它對新客戶的引進，對老客戶的維護，進而保證流量的持續穩定增長。買家最在意的也是產品，如果說連對產品都毫無興趣，那麼也不會對店鋪有任何興趣。所以在產品方面，首先要做到能吸引到買家，進而提煉賣點，優化買家的需求點，與同類產品做出差異化。這裡要注意，要重點突出買家在意的產品特點，這就要考慮到不同買家的各種需求，進而綜合再提煉，而不是商家一味的想突出產品的功能性，可能是商家最在意的，買家卻未必在意。
好的產品既是店鋪的基礎，又是店鋪的核心。沒有好的產品，也就沒有多少人會在意或需要，流量也就沒什麼了。而店鋪的佈局、風格定位等等要做到細節化，要與產品的自身及定位情況等相符。在產品和店鋪上做到位後，那麼再提高曝光度，引流等就事半功倍了。
2、同行業情況分析
所謂知己知彼，百戰百勝。要充分了解同行競店的情況，那些做的好的店鋪，為何能獲取大量的收藏加購人氣和流量。做的好的地方要充分借鑑並轉化成自己店鋪及產品的特點。另外要想店鋪長遠的發展，那麼就要少一些主觀判斷，要結合數據反饋情況進行分析調整，數據是反應產品的絕對性參考。對自身店鋪及競店的分析，逐步進行優化調整，另外在方向性掌控、決策方面等要做出及時性。這樣才能在相比之下更好地讓店鋪發展。
3、市場情況分析
對於產品在市場中的受眾情況、售賣情況等進行分析。另外一些季節性產品會因季節變化而受到影響。要多觀察市場情況再進行分析調整，做好情況發生的應對準備。數據量是龐大的，那麼就需要多付出精力和時間去分析，所以拼到最後拼的就是耐心、用心程度方面了。
做好上面的這些，那麼接下來是重中之重，如何獲取流量，進而解決流量難題？
二、商家坎坷流量之路——解決流量難題
在這個市場競爭強烈的環境下，流量變得異常重要。通常情況下，很多商家都有自己的引流方式。這次說一下多數商家都在問的幾個方面：
1、直通車
直通車是比較直接有效的引流方式，同樣多數商家在直通車上的問題也最多。直通車的優勢就在於可以引進精準流量，樹立起精準標籤，後期的話帶動自然搜索會事半功倍。很多商家也會說它有很多缺點，比如燒錢，操作性難等等問題。的確我不得不承認商家說的這些問題存在。但是我想說，既然想做好店鋪並開車引流，那麼投入是必不可少的。很多商家存在這樣一個問題，既想引進大量流量，又不想花一分錢，對於這樣的商家我也無可奈何。在這樣的市場競爭下，想要不投入或少投入就想做好或是站在頂端真的很難。
另外關於開車，最重要的是要有完整的操作思路和優化方式。不難發現有些商家就是盲目的亂開車或憑著超常的感覺去開，白白燒錢是一方面，嚴重的是逐漸權重被拉低，流量趨勢一低再低，陷入惡性循環。
首先開車不要開開停停，開車時前期注意，關鍵詞不要亂選，也不要選太多沒用的關鍵詞。因為對於產品來講，可能用到的關鍵詞並沒有太多，控制好前期關鍵詞數量，要以精準流量、精準流量詞為主。出價要多觀察並調整，另外對投放時間、投放地域、匹配方式等進行控制。養關鍵詞質量分，逐步再進行優化調整。
2、手淘搜索流量
可以說是備受商家熱愛的寵兒——手淘搜索流量。直通車的引流也是為了樹立精準標籤，進而更多的搜索流量蜂擁而上。那麼對於手淘搜索的相關優化需要特別注意，在千哥之前的文章裡邊有提到過，包括基礎SEO、標題、打標、店鋪層級、轉化率、點擊率、曝光度、跳失率、產品動銷率、好評率、收藏加購、引流等等方面都需要進行相關優化。
手淘搜索流量就是需要通過優化各個地方來提升的，另外在推廣方式上要結合多種方式來做，定向做好了也比較容易獲取大量流量。
在操作店鋪時一定要注意到付費流量的控制，如果店鋪長期付費流量佔比很高，自然流量特別少，這樣表示如果店鋪長期如此那麼就是進入了一個惡性循環。所以在前期推廣時要獲取精準流量，圈準人群標籤，接著再逐步控制好推廣費用。
手淘搜索流量固然重要，但如果沒有每個細節的鋪墊，手淘搜索流量反而不好做起來。
3、手淘首頁流量
另外從寶貝轉化率、寶貝基礎銷量、寶貝人群標籤及直通車投放入池方面來細緻優化。標籤是手淘首頁較為核心的問題。解決了寶貝人群標籤精準問題，再結合銷量做出增量趨勢，持續一定的増量率，再通過直通車定向投放、寶貝推送入池、結合人群投放，逐步優化調整後就能做到整體流量的一個提升。
另外手淘首頁的增長是爆發狀的。坑位產出，只要轉化和產出沒有問題，就不會有流量過少的問題。但如果轉化和產出太低會直接影響首頁流量的獲取。屆時一定要提高轉化，通過觀察數據改詳情，並且把賣點提煉精化，有了高轉化、投產、有詢單的買家，去轉化，不然流量也會有下滑現象出現。
這三方面是商家問的最多的幾個問題，其實不管是直通車、手淘搜索還是手淘首頁，都是需要看自身操作能力和經驗的，優化到位了那麼通常情況下不會太差。
總結：在618之前逐步進行優化調整，而對於一些季節性產品更要抓住機會去優化提升，這樣才具備基礎優勢和與競店相互競爭的實力，要做出提前性的準備，不要等被同行甩了好幾條街了才開始去追，充分利用618再度爆發，做出趨勢。想要抓住流量，那麼就要靠合理的方式去引流，直通車作為比較直接有效的引流方式，是比較推薦商家操作的。有投入才有產出這點要記住。對於多維度的分析也是必需的，有了深度的瞭解才能做出適合自身的規劃，為了備戰618，該優化的都要優化到位，抓住機會，多觀察多分析才能使店鋪穩步前進。
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