人在成長的過程，起碼會經歷 3 個階段。
第一階段，看山是山，看水是水。
第二階段，看山不是山，看水不是水。
這三個階段，是山是水也好，不是山不是水也罷。
相由心生，可見之物，實為非物，可感之事，實為非事。佈局虛實，皆有生髮，道是什麼，說不清，到不明白，佈局就是道落地的一種方式。
同樣，我們看電視劇也有三種境界。
1，看電視是電視劇 。
2，看電視不是電視劇 。
3，看電視還是電視劇 。
第一種：屬於娛樂範疇，往往是大多數人的真實寫照。
第二種：屬於看電視是有思維，思考在其中，領會其中電視劇的劇情，進而引入生活，思考自己的人生的一種感悟生髮。
第三種：看電視，還是電視劇，更深層次，不單純看電視劇了，而是看導演，演員，以及製片成本，預算，預售，發行量，收益等，進行估算電視劇的盈餘。
同樣，我們看一個經典案例，生意謀略，也有三種境界：
1，看案例是案例
2，看案例不是案例
3，看案例還是案例
對於第一種：我指的是，很多人看案例，就想著找跟自己行業一樣的， 比如自己是做服裝的，就想找一些餐飲案例，自己是做餐飲的，就想找一些餐飲成功案例借鑑。
這種狀態，屬於看案例，僅僅是看案例。 一般大部分人看了案例，就是單純，複製，模仿，照抄。
第二種：我們看案例，不是案例，而是學習這個案例，背後的基本規律，背後的基本原理，通過方程式思維寫一個通用框架出來，用焦點思維+換位思維，持續破局。 改造到我們的生意，生活中去。有一點用處，我們就用一點，不管是什麼案例，都可以很迅速的用到我們的生意中去。
對於第三種：看案例還是案例，我們就要繼續迴歸這個案例，看這個案例，是真是假，哪些是可靠的，哪些是不可靠的，哪些思維是可以被借鑑使用的，哪些是現在無法使用的。
並看這個案例本身的真偽，風控，風險，有多大，成本有多大，做一個推算，推演，演練。 到底這個案例，為何要這樣設計？ 設計者本身，為何要這樣來設計？ 以及怎麼用一個流程把這個案例落地的？
如果我們能從第一個單純模仿，抄，過度到第二，第三個階段，那麼我們佈局的手段，至少會上升一個層次。
其實我們賣產品也有 3 種階段：
第一階段：賣產品還是賣產品。 就是單純賣產品，買賣交易，商業的基本準則。
第二個階段：賣產品，不是賣產品。
在我職業生涯，接觸過很多這樣的案例。 我們上面講解的一部分內容，賣產品轉移升級到商業產業鏈，賣技術，賣加盟，代理。都是一種方式。
這裡我講一個故事：是別人的案例。不是我個人的。
一個普通種植大棗的，怎麼從普通農民，做成 2 億元產業園的那？
最核心地方就是：看似在賣產品。其實就是完成一次借雞生蛋，通過一個投資方案。他們這個投資方案非常具有吸引力。
簡單講，我們種植大棗，你只需要投資３萬元，我幫你種植一畝大棗。 這畝大棗承包期限為２６年。 每畝地租金３萬元，前３年為建園期，後２３年為收益期。
２３年大約產出大棗１８５００公斤，按２０１２年４０元／公斤。 合計收益７４０００元。 公司收取４０％各項費用，最後承包方收益為４４４０００元。 這是一畝地的收益預期。
他的管理模式有２種：
１，自行管理
２，委託管理
自行管理：你承包後，在這２３年收益期，自行管理所承包的棗園。 其中各項費用自己承擔。 當然收益也歸自己所有。
第２種委託管理，收益期的量，也是有標準的。
第１年給你１００公斤一畝，第二年給你２００公斤一畝。一直到第１０年，第１０年到第２３年是１０００公斤／畝。 這每年公斤收益，２３年加起來，剛好是１８５００斤。 如果產量達不到，公司以其他實物或當地收購價折算現金補足。 超出部分，歸公司所有。
然後按照當地收購價，來出售大棗。 你獲得收益６０％，公司抽取４０％作為各項管理費用。 這樣做好處。
１，開荒
創始人用這樣的投資方案，不斷吸引投資人，然後那這個錢，去開荒，買地種大棗。 不斷拿地，逐漸變成了產業園。
２，提前收本錢
一畝３萬元的投資，給你２６年承包期，其中後２３年是收益期。 先有錢，就可以種地了。 不然，怎麼玩。 玩不了
３，運營費用。
投資人承包的土地，賣出的打造，公司要抽取４０％的費用，能覆蓋日常管理運營成本。
４，壯大公司
以此模式，這家公司不斷去獲得投資人承包，不斷去開荒土地，現在已經投資了２億多遠，２萬畝的土地。
把它做成了一整套集種植，養殖，加工，觀光旅遊為一體的有機農業生態產業園，通過這樣一個方式，這家公司在一些社群圈子的渠道，吸引了大量的投資人參與，進而快速發展擴大，空手套了一個產業園。
第三：賣產品還是賣產品 。
簡單講，我們模式建立在打造，空手套套的再好。都是套路。 什麼商業模式，資本運作，空手套，資源整合，槓桿借力，賣代理，賣金融，這些所有的基礎，就是把產品設計的很好。 能真正為消費者提供最大的保障。
比如：當年牟其中，從俄羅斯手中獲取打飛機信息，然後賣給中國航空公司，難道中國人傻？
簡單講，俄羅斯的舊飛機，成本低，況且質量可以，而且還能繼續服役幾十年。 相對航空公司，也會做一個成本計算。 發現這個生意是可以做的。 所以牟其中，才從中獲益了７０００萬同樣，一個產品，如果產品質量都不考慮，你覺得會有人加盟？
所以看似所有高大上的設計，最終都要回歸到生意的本質上面去。 所有一切的商業基礎，都是在這個基礎之上發展。
就像蘋果手機，本身產品質量過硬，加上廣告，口碑，事件營銷都做的非常完美。 最終回饋到客戶身上的，不是廣告，也不是玩笑，而是實實在在好用的產品。
那麼蘋果如果推出加盟招商策略，很多使用過蘋果手機的消費者，都可能會搶著加盟，代理。
這裡提示：一定要隨時隨地思考任何事物背後的本質規律。
——無營銷，不套路！
最可怕的是，盲從，盲目，連方向都不知道做什麼？有人把營銷佈局做了一些評級。
零段位：盲目，盲從，迷茫，對未來不確定性，恐懼【始終在局外徘徊】
一 段：定方向【進入孵化局內】
二 段：定目標【結果導向，招招必回穩，準，狠...】
三 段：定套路【套路有些貶義，玩點小手段，計謀】
四 段：算 計【算計好人最壞事，算計壞人不壞事！】
五 段：換 算【不做馬後炮，提前做預測，衡量計算得失】
六 段：布 場【人生就是一場道場，如果把更多人圈進利益鏈】
七 段：布 局【謀定而後動，先佈局者昌，先做事者亡】
八 段：做 局【知行合一，計謀即行】
九 段：謀 局【遠籌帷幄，決勝千里之外】
十 段 ：無 局【痴迷，偏執，執拗，發自內心肺腑，全心全意迷戀一個人或痴迷一件事。】
無論任何人，任何事，無非局內，局外。最怕的是有些人一輩子永遠在局子裡走不出來，更不願意去看看局外是什麼情況，才是最可怕的。
看案例，看故事，不要深陷其中，無法自拔。 自以為是看一個案例，就能做到，這樣是不可取的。
因為時間，空間，角度，和擁有的資源，環境，趨勢，不同，最後如果你直接複製，可能大多數情況下，就是找死。
有個朋友看了我分享的免費模式案例，然後就複製了一個案例，結果買來的 2000 元水，沒有送出去，發出去 10000 張傳單，只收到 40 多個效果。
其實，大部分人非常喜歡看案例，這是天性。
記住：不要單純看案例。 而看案例。 這些都是不可取。
我們所有的佈局，都是圍繞目標，企圖，進行倒推佈局，實現計劃。
想做成一件事，想 1-2 天那叫打魚曬網。想一週那叫繼續上揚。想一個目標，能想 15 天甚至 1 個月，那麼這就是真正的佈局了。
第一天，搞不明白，第二天，第三天，.... 大部分人是目的性並不強，僅僅是一個浮誇的目標，所以不可能一個想法堅持很多天。往往被外界注意力，誘惑所帶走，不知道去何方。
沒有目的性，你永遠在局外徘徊，唯有學會目的性，有目的性做事情，那麼這時候你就進入局內，學會簡單的套路了。
所以，在我們設計營銷方案的時候，首先要明白，我們提升的目標是什麼。有人腦子一熱就說：我要提升利潤，提升客戶量。
如果我們要提升客戶量，什麼動作都不要做，我們想盡一切辦法，看到底有哪些方法可以提升客戶量？
能不能找出來？ 客戶從哪裡來？ 無非線上+線下。
線上有哪些方法？ 微信，陌陌，貼吧，今日頭條，微信合夥人，微信代理，趕集，58同城，點餐平臺，旅遊平臺，其他.....
線下有哪些方法？ 誘惑吸引，免費，充值回頭客，鎖銷，轉介紹，會銷，廣告，口碑，其他.... 異業聯盟，代理，渠道...沒有捷徑，所謂捷徑，都是騙人的。
如果你還是不清楚怎麼做。 你把同行前３名的所有線上線下玩法，都羅列出來。 有一個，羅列一個。什麼，求佛，上香，問仙人，找大師，大多數情況下得到的除了自慰意外，可能讓你距離你的目標反而越來越遠。
作業：
1、對於找客戶 線上有哪些方法？要求 20 個以上。
2、對於找客戶 線下有哪些方法？ 要求 20 個以上。
找到你們行業前 3 名或前 10 名所有的線上，線下的玩法，動作，進行解析，倒推。拿出：紙張+筆 寫下來。
這裡我送大家一句話：我們做任何生意，你務必要明白你想要的結果是什麼，你想要達到什麼目標。
如果你想要吸引客流，流量，那麼你不應該去參加各種所謂大溼的培訓，而是要購買一些有關客流的書籍，以及相關資料，或者找一個獲取客流的實操老闆，都是可取的。
你如果想學商業模式？你什麼都不要做。 先把所有 30 歲以上有實操經驗的，有關商業模式的書籍，相關資料，視頻購買過來，看一下，然後自己做一個總結。 再結合一些案例。 那麼所有的商業模式，你會一次性看清。
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