人在成长的过程，起码会经历 3 个阶段。
第一阶段，看山是山，看水是水。
第二阶段，看山不是山，看水不是水。
这三个阶段，是山是水也好，不是山不是水也罢。
相由心生，可见之物，实为非物，可感之事，实为非事。布局虚实，皆有生发，道是什么，说不清，到不明白，布局就是道落地的一种方式。
同样，我们看电视剧也有三种境界。
1，看电视是电视剧 。
2，看电视不是电视剧 。
3，看电视还是电视剧 。
第一种：属于娱乐范畴，往往是大多数人的真实写照。
第二种：属于看电视是有思维，思考在其中，领会其中电视剧的剧情，进而引入生活，思考自己的人生的一种感悟生发。
第三种：看电视，还是电视剧，更深层次，不单纯看电视剧了，而是看导演，演员，以及制片成本，预算，预售，发行量，收益等，进行估算电视剧的盈余。
同样，我们看一个经典案例，生意谋略，也有三种境界：
1，看案例是案例
2，看案例不是案例
3，看案例还是案例
对于第一种：我指的是，很多人看案例，就想着找跟自己行业一样的， 比如自己是做服装的，就想找一些餐饮案例，自己是做餐饮的，就想找一些餐饮成功案例借鉴。
这种状态，属于看案例，仅仅是看案例。 一般大部分人看了案例，就是单纯，复制，模仿，照抄。
第二种：我们看案例，不是案例，而是学习这个案例，背后的基本规律，背后的基本原理，通过方程式思维写一个通用框架出来，用焦点思维+换位思维，持续破局。 改造到我们的生意，生活中去。有一点用处，我们就用一点，不管是什么案例，都可以很迅速的用到我们的生意中去。
对于第三种：看案例还是案例，我们就要继续回归这个案例，看这个案例，是真是假，哪些是可靠的，哪些是不可靠的，哪些思维是可以被借鉴使用的，哪些是现在无法使用的。
并看这个案例本身的真伪，风控，风险，有多大，成本有多大，做一个推算，推演，演练。 到底这个案例，为何要这样设计？ 设计者本身，为何要这样来设计？ 以及怎么用一个流程把这个案例落地的？
如果我们能从第一个单纯模仿，抄，过度到第二，第三个阶段，那么我们布局的手段，至少会上升一个层次。
其实我们卖产品也有 3 种阶段：
第一阶段：卖产品还是卖产品。 就是单纯卖产品，买卖交易，商业的基本准则。
第二个阶段：卖产品，不是卖产品。
在我职业生涯，接触过很多这样的案例。 我们上面讲解的一部分内容，卖产品转移升级到商业产业链，卖技术，卖加盟，代理。都是一种方式。
这里我讲一个故事：是别人的案例。不是我个人的。
一个普通种植大枣的，怎么从普通农民，做成 2 亿元产业园的那？
最核心地方就是：看似在卖产品。其实就是完成一次借鸡生蛋，通过一个投资方案。他们这个投资方案非常具有吸引力。
简单讲，我们种植大枣，你只需要投资３万元，我帮你种植一亩大枣。 这亩大枣承包期限为２６年。 每亩地租金３万元，前３年为建园期，后２３年为收益期。
２３年大约产出大枣１８５００公斤，按２０１２年４０元／公斤。 合计收益７４０００元。 公司收取４０％各项费用，最后承包方收益为４４４０００元。 这是一亩地的收益预期。
他的管理模式有２种：
１，自行管理
２，委托管理
自行管理：你承包后，在这２３年收益期，自行管理所承包的枣园。 其中各项费用自己承担。 当然收益也归自己所有。
第２种委托管理，收益期的量，也是有标准的。
第１年给你１００公斤一亩，第二年给你２００公斤一亩。一直到第１０年，第１０年到第２３年是１０００公斤／亩。 这每年公斤收益，２３年加起来，刚好是１８５００斤。 如果产量达不到，公司以其他实物或当地收购价折算现金补足。 超出部分，归公司所有。
然后按照当地收购价，来出售大枣。 你获得收益６０％，公司抽取４０％作为各项管理费用。 这样做好处。
１，开荒
创始人用这样的投资方案，不断吸引投资人，然后那这个钱，去开荒，买地种大枣。 不断拿地，逐渐变成了产业园。
２，提前收本钱
一亩３万元的投资，给你２６年承包期，其中后２３年是收益期。 先有钱，就可以种地了。 不然，怎么玩。 玩不了
３，运营费用。
投资人承包的土地，卖出的打造，公司要抽取４０％的费用，能覆盖日常管理运营成本。
４，壮大公司
以此模式，这家公司不断去获得投资人承包，不断去开荒土地，现在已经投资了２亿多远，２万亩的土地。
把它做成了一整套集种植，养殖，加工，观光旅游为一体的有机农业生态产业园，通过这样一个方式，这家公司在一些社群圈子的渠道，吸引了大量的投资人参与，进而快速发展扩大，空手套了一个产业园。
第三：卖产品还是卖产品 。
简单讲，我们模式建立在打造，空手套套的再好。都是套路。 什么商业模式，资本运作，空手套，资源整合，杠杆借力，卖代理，卖金融，这些所有的基础，就是把产品设计的很好。 能真正为消费者提供最大的保障。
比如：当年牟其中，从俄罗斯手中获取打飞机信息，然后卖给中国航空公司，难道中国人傻？
简单讲，俄罗斯的旧飞机，成本低，况且质量可以，而且还能继续服役几十年。 相对航空公司，也会做一个成本计算。 发现这个生意是可以做的。 所以牟其中，才从中获益了７０００万同样，一个产品，如果产品质量都不考虑，你觉得会有人加盟？
所以看似所有高大上的设计，最终都要回归到生意的本质上面去。 所有一切的商业基础，都是在这个基础之上发展。
就像苹果手机，本身产品质量过硬，加上广告，口碑，事件营销都做的非常完美。 最终回馈到客户身上的，不是广告，也不是玩笑，而是实实在在好用的产品。
那么苹果如果推出加盟招商策略，很多使用过苹果手机的消费者，都可能会抢着加盟，代理。
这里提示：一定要随时随地思考任何事物背后的本质规律。
——无营销，不套路！
最可怕的是，盲从，盲目，连方向都不知道做什么？有人把营销布局做了一些评级。
零段位：盲目，盲从，迷茫，对未来不确定性，恐惧【始终在局外徘徊】
一 段：定方向【进入孵化局内】
二 段：定目标【结果导向，招招必回稳，准，狠...】
三 段：定套路【套路有些贬义，玩点小手段，计谋】
四 段：算 计【算计好人最坏事，算计坏人不坏事！】
五 段：换 算【不做马后炮，提前做预测，衡量计算得失】
六 段：布 场【人生就是一场道场，如果把更多人圈进利益链】
七 段：布 局【谋定而后动，先布局者昌，先做事者亡】
八 段：做 局【知行合一，计谋即行】
九 段：谋 局【远筹帷幄，决胜千里之外】
十 段 ：无 局【痴迷，偏执，执拗，发自内心肺腑，全心全意迷恋一个人或痴迷一件事。】
无论任何人，任何事，无非局内，局外。最怕的是有些人一辈子永远在局子里走不出来，更不愿意去看看局外是什么情况，才是最可怕的。
看案例，看故事，不要深陷其中，无法自拔。 自以为是看一个案例，就能做到，这样是不可取的。
因为时间，空间，角度，和拥有的资源，环境，趋势，不同，最后如果你直接复制，可能大多数情况下，就是找死。
有个朋友看了我分享的免费模式案例，然后就复制了一个案例，结果买来的 2000 元水，没有送出去，发出去 10000 张传单，只收到 40 多个效果。
其实，大部分人非常喜欢看案例，这是天性。
记住：不要单纯看案例。 而看案例。 这些都是不可取。
我们所有的布局，都是围绕目标，企图，进行倒推布局，实现计划。
想做成一件事，想 1-2 天那叫打鱼晒网。想一周那叫继续上扬。想一个目标，能想 15 天甚至 1 个月，那么这就是真正的布局了。
第一天，搞不明白，第二天，第三天，.... 大部分人是目的性并不强，仅仅是一个浮夸的目标，所以不可能一个想法坚持很多天。往往被外界注意力，诱惑所带走，不知道去何方。
没有目的性，你永远在局外徘徊，唯有学会目的性，有目的性做事情，那么这时候你就进入局内，学会简单的套路了。
所以，在我们设计营销方案的时候，首先要明白，我们提升的目标是什么。有人脑子一热就说：我要提升利润，提升客户量。
如果我们要提升客户量，什么动作都不要做，我们想尽一切办法，看到底有哪些方法可以提升客户量？
能不能找出来？ 客户从哪里来？ 无非线上+线下。
线上有哪些方法？ 微信，陌陌，贴吧，今日头条，微信合伙人，微信代理，赶集，58同城，点餐平台，旅游平台，其他.....
线下有哪些方法？ 诱惑吸引，免费，充值回头客，锁销，转介绍，会销，广告，口碑，其他.... 异业联盟，代理，渠道...没有捷径，所谓捷径，都是骗人的。
如果你还是不清楚怎么做。 你把同行前３名的所有线上线下玩法，都罗列出来。 有一个，罗列一个。什么，求佛，上香，问仙人，找大师，大多数情况下得到的除了自慰意外，可能让你距离你的目标反而越来越远。
作业：
1、对于找客户 线上有哪些方法？要求 20 个以上。
2、对于找客户 线下有哪些方法？ 要求 20 个以上。
找到你们行业前 3 名或前 10 名所有的线上，线下的玩法，动作，进行解析，倒推。拿出：纸张+笔 写下来。
这里我送大家一句话：我们做任何生意，你务必要明白你想要的结果是什么，你想要达到什么目标。
如果你想要吸引客流，流量，那么你不应该去参加各种所谓大湿的培训，而是要购买一些有关客流的书籍，以及相关资料，或者找一个获取客流的实操老板，都是可取的。
你如果想学商业模式？你什么都不要做。 先把所有 30 岁以上有实操经验的，有关商业模式的书籍，相关资料，视频购买过来，看一下，然后自己做一个总结。 再结合一些案例。 那么所有的商业模式，你会一次性看清。
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