杰亚伯拉罕

　　举个例子：杰亚伯拉罕，把毕生所有的营销策略，基本上大家网络里都可以免费的下载到，其实，杰亚伯拉罕把所有的知识和理念都免费出去，只为了两个结果。

　　第一个目的：比如在中国开课，收费5万块两天一夜，一年只在中国举办一次。所有的免费只为了让更多人每个贡献5万块，1000个就是5000万。

　　第二个目的：就是让更多有钱的人，或者是有实力的企业，找他当项目咨询顾问，在上一节分享里谈到的。

　　肯德基，花了300万美元，杰亚伯拉罕只是简单的帮他出了一条策略，就是把可乐提高1块钱。就是这么一条简单的策略，就帮助肯德基一年多赚10个亿。

　　当然，杰亚伯拉罕的两个主要的目的，都是实现了共赢的结果，并没有损害任何人的利益。

　　这就是免费策略的威力。

　　在厦门发现了一个行业，把”免费策略“玩到炉火纯青。

　　第一个案例：厦门的之前的一家做清洁的公司，发了一个传单给我。标榜。”免费做一个月的清洁服务“，这个活动号称是圣诞节前最昂贵的礼物。

　　我一听，我靠，这么好的生意。不拨打电话预约和咨询我是傻瓜。后来，我发现，包括我在内。基本上50%的公司都和他们签订了清洁服务，每个月800元，直接订购一年是8000元。

　　聪明的人，都会直接选择8000元，结果我发现了一个非常核心的秘密。他们这家公司，一天收个30-40个8000块钱的，非常快，一个月随便赚个一百多万非常容易。

　　广州的中国移动用了一个免费策略，让用户无法抗拒，移动的家庭上网宽带免费用1年，反正我家里安装了，当你用了一年之后，已经用习惯了，网速又快，服务又好，第二年肯定续费，真的做到无法抗拒。中国移动懂得舍得，懂得前端免费，这才是高手。

接下来，斌哥给大家分享设计免费模式的11个核心

充值5万元送5万货，再送51800的汽车

收５万

送５万的货：送京东、天猫、苏宁在售的货，成本５０００元；

再送５１８００元的汽车：成本２１８００元；

盈利：５００００－５０００－２１８００＝２３２００元

另外还可以通过金融工具弥补赢利点：

1、承兑

2、分期分批产品销售

3、保险

4、车体广告

5、贴息

6、。。。。。。。

7、车内保养 导航广告，首次保养

一、要有成型的团队：发挥各自的优势

二、必须有一定的客户基础：老客户，新客户

三、品牌必须有一定的沉淀（

资本魔术拆分公司，如成立独立法人财务公司，成立独立的销售公司，以此类推，成立5个独立公司，操作核心的核心…… 找斌哥了解

四、各个环节的利润合理分配

营销的最后一公里：利润的合理分配

五、老板要有一定的影响力（这个世界上最大的力）

六、产品要有定价权（至少要有局部定价权）

七、在一个点上赚大钱

八、产品的消化周期不能太慢（产品最好能可持续消费）

九、链条当中至少要有一个产品价格是透明的有公信力的

十、产品必须可延伸到其它领域收费

十一、产品必须有一个诚信系统来带动

　　今天分享到这，希望本次的分享能给您带来启发和帮助！我是斌哥，持续关注，每天为您分享０成本引流落地实战方案。

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