有一些老闆和我說，我看了很多你分享的商業模式但是就是不能落地，到底是怎麼回事？能不能分享一些落地的商業模式？
關於這個問題我也一直在思考，為什麼有的老闆學了就能落地，而有一些老闆學了很多竟然一動不動，有的甚至參加幾萬塊去線下學習的老闆，結果學習回來還是不能落地。經過漫長的思考後，終於發現了一個問題的所在。到底是什麼原因呢？
以前很多人都在談營銷，但是現在很多人都在談商業模式，所以現在很多人把重點放在商業模式上面，而忽略了營銷的重要性。
商業模式解決的是企業的發展問題，營銷模式解決的是生存問題，生存問題你都沒有解決你就想著怎麼發展。
很多人設計模式都是忽略了最基本的成交用戶這個環節。也就是說，你有好的模式，但是你沒有好的成交主張，無法解決生存的問題，說白了你連客戶都沒有談什麼發展？
那麼今天就通過一個案例分享是如何解決用戶成交的，同時解決企業發展的。下面直接進入主題。學會這個絕招以後，你們就知道為什麼以前學那麼多的知識總是飄飄然在半空中而不能著地的原因。
其實不管你設計的商業模式再好，再牛逼，一定要有一個非常牛逼的成交主張，也就是成交用戶的環節，這個環節決定著你這個模式是否能落地實施，如果這個環節你都沒有解決好的話，後面基本都是屁話。
今天分享的是一個做外賣火鍋的案例，以前一般吃火鍋都是到實體店裡面吃，但是現在有一些人更願意在自己家裡邀請上幾個好友。所以就有了外面火鍋這個市場。
那麼傳統的外賣火鍋是怎麼幹的呢？一般都是把鍋和電磁爐這個工具和菜品一起送到客戶手上，然後客戶吃完以後，又把這些鍋和電磁爐收回來，而且還一定要有電的地方才行。那麼中間就多了一個回收的成本在裡面。
那麼有一家公司就針對市場這個痛點，搞了一個小火鍋的模式，而且不用電磁爐，用礦物油代替，這樣就解決電的問題，這個還不是重點。
重點的是買套餐送鍋，也就是說他們設計一個套餐，你只要購買這個套餐直接把鍋都送給你。有的人說，這個也沒什麼奇怪的啊，套餐裡面把鍋的成本加進去了啊。
但是如果你是這種格局的話基本很難賺大錢，為什麼？因為對於用戶來說，你這個套餐就沒有什麼吸引力，也就不能促成用戶的成交，用戶都不買單你賺什麼錢。
所以，這個套餐對於用戶來說一定是一個超值的套餐，只要不是傻子都覺得超值，怎麼樣讓用戶覺得超值呢？
簡單啊，只要這個套餐不加鍋的成本，在用戶的認知中都超過套餐的價格，這個時候你再把鍋加進去，用戶是不是感覺超值？所以他們靠買套餐送鍋的模式，直接讓業績漲了30倍。
但是有的人說，我不賺錢啊，是的，這個套餐除去各種成本幾乎不賺錢，但是你不要忘了，你把鍋送給用戶，就相當於送了一個會員卡。
同時這家公司，菜品對接的都是上等的食材，也就是說好產品加上一個具有殺傷力的成交主張，用戶就會產生重複購買，因為第一次就讓用戶感覺超爽啊，鍋都送給你了，你以後要不要吃幾次火鍋？
所以通過送鍋的模式，讓用戶產生重複購買，延長利益鏈條。利潤不就上來了。這個模式解決了成交的問題。
而且這種配送都是標準化的，食材啊，調料啊都可以標準化。同時他們建立了自己的配送系統，這個時候你看似他們是做火鍋配送的，其實他們是做生鮮食材的。因為用戶體驗到他們的食材後，平時會不會購買？
上游整合優質的生鮮食材產地，這邊用自己的配送系統對接用戶，所以，他們做的就是一個對接平臺。
所以希望大家通過今天的分享，好好琢磨一下，你是怎麼設計成交主張的？第一次成交有沒有給客戶一個驚喜？讓用戶感覺超值。
也就是說，不管你是做什麼行業的，你都要設計一個讓用戶感覺超值的成交主張，有了成交才有用戶，有了用戶才有後端，你都沒成交就想著後端怎麼賺錢不現實啊對吧。
閱讀更多 斌哥說引流 的文章
