經過多年的實踐經驗，一般只需四步就能輕鬆搞定魚塘合作，下面逐步為你剖析。
第一步：身份轉換，提升能量；
很多新手會以自己店的名義，直接進入了引流卡對接合作的環節，總是抱著求別人的態度，塘主自然會把姿態擺高，(如果能量夠高的話，以自己店的名義洽談合作也是可以的）整合高手為了提升自己的能量，會以顧客的身份開始談判。
就像上一節第一套話術模板中表現的那樣，先以顧客的身份討價還價，對方的抗拒心就會降低，潛意識認為他需要你，他的能量自然就會降低下來，你便佔據了主導位置。
比如，我們去整合超市做活動，如何找到負責人呢？很簡單，只要找到超市的任何一位工作人員，跟他們說：“我需要在你們超市採購60萬的購物卡，請問誰負責這一塊……”，基本上不出2分鐘就能見到負責人，此時你是能量強者，他需要你，見面之後，再表達出你的方案是如何讓他輕鬆額外創造60萬業績的就可以了。
第二步：挖掘痛苦，引出需求；
當你要求對方給予更低的折扣，並反覆強調他們是暴利行業時，對方自然會向你吐苦水，為什麼要挖掘痛苦？因為只有知道他們的痛苦，才能引出自己的解決方案。
比如，我們整合物業公司時，會轉換自己的身份，以租廣告位的租客切人交談，立馬就能見到相關負責人，然後拼命的砍價，並帶有諷刺的口吻說：“你們物業公司成本這麼低，就請幾個人，暴利啊，廣告位還捨不得讓利！”，此時，物業公司基本上都會向我們倒苦水，說出自己現在的難處，並舉例證明自己現在的痛苦。
第三步：提出震撼，刺激慾望；
當對方說出自己的痛苦，在認可他的同時，給予一個震撼性的解決方案，讓他的思維瞬間驚爆。
上節話術中“買100元送100元”的解決方案，就打破了對方的思維定勢，即懷又好奇，在整合物業公司時，當物業公司說出自己的痛苦，我們會立刻問他，為什麼不像其他城市一樣，給每戶業主送禮品維護關係，他們立刻表示震驚和懷疑，並有慾望知道別人是怎麼做到的。
第四步：講明原理，合作共贏；
當對方震驚和懷疑的時候，你需要告訴他已經很多人都這樣做了，或者讓他知道，你經常在做這樣的整合，然後通過案例和計算，講明原理，此時，基本都會認可你的說法，但是他並沒有整合能力，你再跟他談合作，就很容易成交。
看了案例，您是否有收穫呢，是不是希望嘗試著設計出適合自己的話術！切忌照本宣科，一定要融入到談話中自然的表達。
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